“墻里開花墻外香”這是現如今游戲出海的真實寫照。按照 Newzoo 的統計，中國 2017 年截止到 4 月底的游戲收入超過 275 億美元，折合人民幣約 1900 億元。

在騰訊、網易兩大巨頭強勢“跑馬圈地”的同時，國內大大小小的游戲企業(yè)也紛紛出海， 2016 年，國內游戲出口規(guī)模首次反超進口，游戲出口蔚然成風。智明星通的《列王的紛爭》、IGG 的《王國紀元》、IGG 的《城堡爭霸》、龍騰中東的《蘇丹的復仇》等，在海外市場可謂收益頗豐。

據 App Annie 的陳訴顯示，2016 年上半年到 2017 年上半年，短短一年的時間，中國發(fā)行商在海外游戲的收入增長了 2.3 倍。

從出海產品的用戶偏好類型來看，游戲產品表示卓越，遠超其他類型產品，也難怪出海游戲在海外翻倍撈金了。 

酒香也怕巷子深，好游戲少不了好的推廣方式，相較于國內而言，海外的推廣方式更為“單純”，主要的發(fā)力渠道有三種。

(1) Facebook ：目前海外最大的社交平臺，類似國內微博，他必需保證用戶體驗和廣告主權益之間微弱的平衡，同時保證盈利。所以去年開始，廣告價格上漲 14%。 

(2) Google Play ：2015 年 7 月，Google Play 開啟了搜索競價廣告之旅，至今已經發(fā)展兩年。由于價格實惠，效果好獲得開發(fā)者青睞。但近期也有些“賣不動”，這也跟 App Store 有關。

(3)App Store：2016 年 9 月蘋果上線  App Search Ads，引起 CP 的廣泛關注，隨著 iPhone 新品和 iOS 11 的普及， App Store 又被推上了海外推廣的風口浪尖。

視頻廣告渠道也是推廣的一大主流，如 YouTube 等，在國外比較火的視頻推廣渠道也被廣告主認可。由于渠道特點需拍攝視頻廣告花費較大，但品牌植入效果較好。

Facebook 流量吃緊

從  Facebook  在 2017 年公布的第一季度財報中可以看出，月活、廣告價格增幅都比同期要高(廣告價格上漲 14%，去年同期是 5%)，然而廣告收入增幅卻下降了六個百分點。這說明什么?Facebook的流量紅利已經枯竭，現在再想靠 Facebook 撈流量，恐怕就很吃力了。

競價廣告：“Google Play”VS“App Store”

Android  的用戶在數量上是 iOS 用戶的數倍之多，但在開發(fā)者營收方面，去年美國 App Store 平臺上年營收首次達到 100 萬美元的應用出版商數量，是 Google Play 的近兩倍。 Google Play 為谷歌創(chuàng)造的利潤卻不如 App Store 為蘋果創(chuàng)造利潤的一半，究其原因也看出 App Store 的優(yōu)勢所在。

iPhone 用戶購買能力更強

蘋果的高價策略， iPhone 的高售價直接阻擋了很多低收入的人群。往往人均收入越高的國家，iPhone 的市場占有率也會越高。

Android 大量第三方應用市場存在

與蘋果的  App Store 為  iOS 用戶主要獲取途徑差別。 Android 平臺存在非常多的第三方應用市場，這些市場大量分流了  Google Play 下載量和收入。 App Store 則差別，如果你的 iOS 設備沒有越獄，App Store 幾乎是你唯一可以選擇的應用商店。

App Store 的良性循環(huán) Google Play 無法相比

iOS 的設備數量相對于成千上萬的 Android 設備來說，開發(fā)者更容易針對這些設備在應用和游戲上做更好的優(yōu)化以及升級，也更有效的進行尺度進行規(guī)范化辦理，這對開發(fā)人員是有極大吸引力的。同時也就解釋了為什么 iOS 上的應用質量遍及比 Android 上的高，并且往往很多游戲大作以及重量級應用首發(fā)平臺往往是 iOS。

從競價廣告的載體上看，Google Play 勝在數量，App Store 贏在系統和用戶質量。而兩者在競價廣告自己也存在相當差異。

Google 有著相對成熟的廣告系統，加之其競價廣告之旅早蘋果一年推出，數據積累及技術上更加成熟。

但也有人認為，App Store 正是因為剛剛進入搜索競價廣告市場，于 CP (Content Provider，這里指：游戲開發(fā)商)來說才是更好的機會，此時的獲客成本最低且效果最好。 App Store 目前還處于紅利期，預計兩年內市值過 500 億。

得詞移動曾透露， ASM 這一渠道無論從海外形式還是蘋果自己硬件系統特點來看，都會成為推廣的主流渠道，在市場開放初期投身 ASM 的 CP，只有自己應用過關，加之技術團隊的支持，基本都獲得較好的回報。

對于當下的游戲產業(yè)來說，有些企業(yè)已經嘗到了海外的甜頭，這跟當前海外的大環(huán)境有關，當然硬件的好壞、優(yōu)質渠道的選擇、下手是否快狠準，這些都決定是否能被海外市場接受。但仍需提醒出海企業(yè)，蛋糕雖好吃，，可不是憑空想象，就能隨便吃到的，時機、硬件、推廣、都很重要。出海之前，調查、改變、適應必不成少。

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