導(dǎo)語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)有一個(gè)非常殘酷的事實(shí)，那就是：一將功成萬(wàn)骨枯！那些不懂得從過(guò)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的人注定要在同樣的地方摔第二次。

過(guò)去的一年，是直播行業(yè)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的一年，一張圖就向我們揭示了商業(yè)世界的殘酷——人們不會(huì)記得誰(shuí)是第一個(gè)，只會(huì)關(guān)心誰(shuí)跑到了第一名。

這中間，就有廉潔和她團(tuán)隊(duì)的心血“趣播APP”一同淪為“失敗者”。這支團(tuán)隊(duì)有著屬于他們的不幸。

6 年來(lái)，廉潔一直在做社交創(chuàng)業(yè)，從世紀(jì)佳緣出來(lái)后，和技術(shù)合伙人一起從PC端做到移動(dòng)端，圖片社交做到視頻社交。 2014 年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她認(rèn)識(shí)一個(gè)投資人有了第一筆錢?？墒菄?guó)內(nèi)圖片社交市場(chǎng)不太樂(lè)不雅觀，她很快謀求轉(zhuǎn)型，看到了視頻直播。這次轉(zhuǎn)型的思路得到了投資人認(rèn)可，也是國(guó)內(nèi)最早（在移動(dòng)端）做視頻直播社交APP的?？墒?，這次創(chuàng)業(yè)沒(méi)活過(guò)三年……

廉潔的案例，向我們呈現(xiàn)出一個(gè)創(chuàng)業(yè)者艱辛的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，以及創(chuàng)業(yè)失敗所揭示的幾點(diǎn)血淚教訓(xùn)。除了情懷和本錢，堅(jiān)持技術(shù)本身搞或許成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)在直播創(chuàng)業(yè)時(shí)最明顯的一個(gè)策略失誤。

教訓(xùn)一：直播，輸不起的情懷

光有情懷，沒(méi)有清晰邏輯的商業(yè)模式是不能持續(xù)發(fā)展的，創(chuàng)新加深度才能活著。

直播平臺(tái)的商業(yè)化方法很多，按照資金來(lái)源的差別，可以從不雅觀眾端、廣告主端、主播端三方面考慮。但是，當(dāng)時(shí)的廉潔團(tuán)隊(duì)一則缺乏做大流量的基礎(chǔ)，素質(zhì)上缺乏作為社區(qū)的變現(xiàn)工具；二則情懷思維，“我們不做秀場(chǎng)，只做社交化運(yùn)營(yíng)”，這種堅(jiān)持良性社交的情懷，讓他們沒(méi)能在直播火熱的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)，然后，就沒(méi)有了然后。

其實(shí)在當(dāng)時(shí)做秀場(chǎng)直播可以帶來(lái)更多現(xiàn)金流，而廉潔團(tuán)隊(duì)卻一直定位在學(xué)生群體的聊天工具，所以他們一直沒(méi)能在現(xiàn)金流上獲得較好的表示。除了刺激一下用戶增速，短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)的路徑非常單一，并不能緩解社交平臺(tái)在當(dāng)時(shí)的尷尬處境。恰恰 2016 年全民直播時(shí)代的元年到來(lái)時(shí)，廉潔卻被后來(lái)者擺布狙擊得無(wú)處可逃。去年，他們的對(duì)手映客在A+輪融資中獲得 6800 萬(wàn)元投資，成立僅短短 8 個(gè)月時(shí)間，估值已經(jīng)到 4 億元。

一個(gè)產(chǎn)品要有健康的商業(yè)模式，才能保證用戶體量到達(dá)必然規(guī)模后，甚至風(fēng)頭減弱之后，企業(yè)還能夠長(zhǎng)久健康發(fā)展。

教訓(xùn)二：沒(méi)錢照樣干，想法很天真

在中國(guó)創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題是：不管你做任何事情，在同一時(shí)間、同一時(shí)刻上，至少有幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)在做一模一樣的事！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已知的 116 個(gè)直播平臺(tái)傍邊有 108 個(gè)獲得融資，而本錢沒(méi)有溫度，，本錢只會(huì)逐利。

此外，本錢的逐利性，讓絕大多數(shù)項(xiàng)目脫離了創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，需求靠臆想。99.99%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目希望通過(guò)錢去解決需求的問(wèn)題，通過(guò)燒錢做市場(chǎng)，做用戶，導(dǎo)致了絕大部分的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有解決市場(chǎng)的需求，沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。

要么燒錢推廣，要么燒錢買主播，成為了直播平臺(tái)資金流向標(biāo)的目的。創(chuàng)業(yè)的失敗最終必定是因?yàn)闆](méi)錢，但是沒(méi)錢是結(jié)果不是原因，沒(méi)錢是因?yàn)樽龅氖虑榉制珏e(cuò)誤，是找的人分歧錯(cuò)誤，是因?yàn)楫a(chǎn)品分歧錯(cuò)誤，還是因?yàn)闋I(yíng)銷動(dòng)力不足，或者是擴(kuò)展策略分歧錯(cuò)誤，搞到最后沒(méi)錢了。

所以拋棄很傻很天真的想法吧，企業(yè)快速擴(kuò)張，要么需要有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)家?guī)ьI(lǐng)企業(yè)走一條獨(dú)辟蹊徑的商業(yè)道路，快速成長(zhǎng)為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，然后聚攏行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，幫手企業(yè)快速成長(zhǎng)；要么需要企業(yè)創(chuàng)始人有強(qiáng)大本錢配景，需要有知道有錢和沒(méi)錢的企業(yè)地位是完全差別的。

教訓(xùn)三：初創(chuàng)公司，技術(shù)不要本身搞！

除了商業(yè)模式和本錢，廉潔的例子給我們一個(gè)很深刻的啟發(fā)，那就是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者容易沉迷于自以為是的想當(dāng)然中，在技術(shù)上追求大投入，而往往換來(lái)的卻是時(shí)機(jī)的流失，在直播這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的行業(yè)更是如此。

“我一直有所反思。如果說(shuō)我們?cè)诓呗陨洗嬖谝粋€(gè)明顯失誤，就是我們始終堅(jiān)持本身研發(fā)直播技術(shù)，導(dǎo)致技術(shù)門徑差了特別多。映客剛開(kāi)發(fā)布會(huì)的時(shí)候，它的產(chǎn)品各種閃退，后來(lái)用了第三方的技術(shù)（在當(dāng)時(shí)，不是市面上輕易就能找到的技術(shù)），很快就不變了。之后它每次發(fā)版都會(huì)有一個(gè)提升?！?/p>

現(xiàn)如今，企業(yè)掌握核心技術(shù)固然重要，但也要按照產(chǎn)品特性來(lái)選擇是本身研發(fā)還是借助第三方技術(shù)支持。作為直播行業(yè)，選用成熟的技術(shù)方案，及時(shí)按照用戶反饋加速產(chǎn)品迭代比本身從頭開(kāi)始研發(fā)技術(shù)顯得更加重要。

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