來源/ 三節(jié)課

文 / 宋佳，問卷網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)問卷網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化和流量增長。

注：

一款產(chǎn)品如果沒有明晰的變現(xiàn)之路，將很快走向衰竭，而工具類產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)之路又異常狹窄，這背后有沒有哪些需要注意的標(biāo)的目的，以及有無規(guī)律可循呢?如果你是一枚產(chǎn)品新人，這篇文章也許會讓你對工具型產(chǎn)品有一個基礎(chǔ)的了解。

比來出于興趣，我在研究分析WiFi萬能鑰匙這款產(chǎn)品，原來以為它只是一款普通的工具類產(chǎn)品(從產(chǎn)品需求角度，解決的是用戶“免費蹭網(wǎng)”等需求)，但沒想到它目前已經(jīng)擁有超過 9 億的用戶，月獲用戶超過 5 億。產(chǎn)品數(shù)據(jù)方面，按照百度指數(shù)近一個月的數(shù)據(jù)，用戶畫像中有86%的用戶處于30- 50 歲，搜索峰值通常位于周六和周日。

在分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時候，我發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象——系統(tǒng)會引導(dǎo)用戶進入一個叫“連尚-發(fā)現(xiàn)”的欄目，而這個欄目的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)與今日頭條非常相似，簡直就是今日頭條的別的一個版本，而這種資訊內(nèi)容中間又時時時地穿插著廣告。

“連尚-發(fā)現(xiàn)”頁面

我認(rèn)為，WiFi萬能鑰匙當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是為其商業(yè)化邁出的重要一步。

WiFi萬能鑰匙作為一款工具型產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會是這個樣子的?背后的邏輯是怎樣的?有哪些值得我們思考和借鑒的點?也許，這就要從工具型產(chǎn)品的發(fā)展說起了，接下來，我將通過本篇文章帶領(lǐng)你去了解工具型產(chǎn)品的發(fā)展，認(rèn)識常見的商業(yè)化模式，逐層撥開迷霧，為你解讀工具型產(chǎn)品背后的商業(yè)邏輯。

別的，我認(rèn)為不關(guān)注產(chǎn)品商業(yè)模式的產(chǎn)品經(jīng)理都是耍流氓。想要成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，除了要關(guān)注用戶需求，用戶體驗，用戶數(shù)據(jù)之外，更重要的一點是你能否站在投資人的角度，思考和挖掘產(chǎn)品的商業(yè)模式，終究，正在盈利或者具有盈利模式的產(chǎn)品才更容易獲得本錢的注入，支撐整個團隊活下去，然后走的更遠(yuǎn)。

一、工具型產(chǎn)品的定義和分類

簡單來講，我們可以這樣定義一款工具型產(chǎn)品：在某一個具體的場景下，為解決某一個明確需求而誕生的工具。

從產(chǎn)品形態(tài)上來看，它既包孕虛擬的app，也包孕物聯(lián)網(wǎng)的智能設(shè)備，好比iPhone，無人機，共享單車等。根據(jù)工具型產(chǎn)品常見的使用場景，我們可以將其分為四種類型。

第 1 類：系統(tǒng)工具類

此類產(chǎn)品依托于PC或者移動設(shè)備，包孕常見的：瀏覽器、輸入法、軟件市場，安適清理、硬件檢測、計算器等。

第 2 類：生活娛樂工具

此類產(chǎn)品包孕常見的：音視頻播放器、支付、下載、天氣、地圖、美圖、運動，還有近期興起的共享單車、無人機、直播等等。

第 3 類：工作效率工具

此類產(chǎn)品包孕常見的：office、郵箱、便簽、網(wǎng)盤、翻譯、閱讀、條記等。

第 4 類：垂直專業(yè)性工具

此類產(chǎn)品一般是在某一個細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒐δ茏龅綐O致，包孕產(chǎn)品經(jīng)理必備的Axure和Sketch;設(shè)計師必備的Photoshop和花瓣;還有腦圖工具，如X-Mind和百度腦圖;在線問卷制作和數(shù)據(jù)收集工具，如問卷網(wǎng)等等。

二、工具型產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律

市面上為什么會有這么豐富的工具型產(chǎn)品，并且層出不窮?這背后是有一些規(guī)律存在的。

1、起步門檻相對較低

工具型產(chǎn)品，較適合創(chuàng)業(yè)團隊，因為產(chǎn)品初期投入到產(chǎn)品核心功能的迭代和打磨上，對于內(nèi)容和資源的依賴性相對弱一些。同時，工具型產(chǎn)品分類很多，每一個垂直的領(lǐng)域都有可能出現(xiàn)非常專業(yè)的產(chǎn)品，因此存在較多的創(chuàng)業(yè)機會。

2、找準(zhǔn)用戶痛點，傳播性快

工具型產(chǎn)品的切入，通常會在特定的某一個垂直場景中找準(zhǔn)用戶的痛點，為用戶解決需求。由于為用戶帶來便捷，甚至提高了效率，也經(jīng)常會引發(fā)不錯的口碑效應(yīng)。

3、迅速擴大，拼殺后占領(lǐng)市場

近年來，互聯(lián)網(wǎng)借助中國人口紅利，在國內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生了多款用戶規(guī)模上億的工具型產(chǎn)品，包孕墨跡天氣、WiFi萬能鑰匙和各種音樂播放器等。

4、尋求商業(yè)變現(xiàn)，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外

標(biāo)簽：林芝 烏魯木齊 東營 九江 鹽城