今天，我們就來(lái)聊一聊，當(dāng)廠妹機(jī)、快手、陌陌這些我們并不太熟悉的品牌成功的背后到底是個(gè)什么樣的賺錢(qián)邏輯？

曾幾何時(shí)，我們大多數(shù)人還停留在高大上的時(shí)代，但是時(shí)代卻在進(jìn)行著巨大的變革，在一年前，我們談及手機(jī)的時(shí)候，大家心目中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大品牌還是小米、華為、魅族，說(shuō)到新聞的時(shí)候還是微博、微信，談到視頻的時(shí)候還是優(yōu)酷、土豆。

然而時(shí)間剛剛過(guò)去一年不到，時(shí)代卻在我們意想不到的時(shí)候發(fā)生了天翻地覆的變革，在手機(jī)行業(yè)，被黑稱(chēng)為廠妹機(jī)的OPPO和VIVO已經(jīng)超越了小米、魅族直追華為而去，在新聞業(yè)今日頭條一枝獨(dú)秀已經(jīng)成為了中國(guó)市值前十的互聯(lián)網(wǎng)公司，在視頻界快手、陌陌正在用我們想象不到的速度搶占市場(chǎng)。

當(dāng)我們迷惑于這個(gè)到底是個(gè)什么鬼的時(shí)候？真正賺錢(qián)的機(jī)遇也就在我們不了解之中偷偷溜走了。今天，我們就來(lái)聊一聊，當(dāng)廠妹機(jī)、快手、陌陌這些我們并不太熟悉的品牌成功的背后到底是個(gè)什么樣的賺錢(qián)邏輯？

如果就像雷布斯說(shuō)的，大家覺(jué)得差別時(shí)代的風(fēng)口是什么？

大部分人都會(huì)認(rèn)同一個(gè)理念， 2000 年的時(shí)候IT硬件是風(fēng)口， 2010 年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口， 2015 年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)+是風(fēng)口，但是現(xiàn)在什么是風(fēng)口呢？

有些接觸投資圈的伴侶可能會(huì)和瀚哥說(shuō)內(nèi)容，他們會(huì)說(shuō)你看微信、微博、今日頭條、陌陌、快手這些都是內(nèi)容提供商，包孕你瀚哥本身都說(shuō)OPPO、VIVO的成功是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的舊玩法，所以把舊玩法撇開(kāi)之后不就是內(nèi)容的時(shí)代了嗎？所以，這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口是內(nèi)容為王，去年是網(wǎng)紅時(shí)代， 2017 年就是內(nèi)容時(shí)代。

瀚哥不否認(rèn)內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)在正站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖，但是內(nèi)容絕不是解釋快手、陌陌、OPPO、VIVO這些成功的原因，瀚哥認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于一點(diǎn)，這就是消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)覺(jué)醒。

一直以來(lái)，，很多的企業(yè)都會(huì)有這樣的一個(gè)思維，我們的用戶(hù)是誰(shuí)，我們的用戶(hù)是能夠用得起產(chǎn)品的中產(chǎn)階級(jí)，的確這個(gè)思維沒(méi)有錯(cuò)，但是錯(cuò)的是中產(chǎn)階級(jí)的范圍錯(cuò)了。以前，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的城市呈現(xiàn)出明顯的城市分層特征，在北上廣這樣的一線城市，以及各個(gè)省份的省會(huì)城市，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，所以城市居民購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，這些居民成為了大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的對(duì)象，如果在過(guò)去的十年你把這些人的需求滿足好了，基本上可以說(shuō)就擁有了市場(chǎng)。

我們看到小米、華為會(huì)在核心城市開(kāi)體驗(yàn)店，很多地方的支付辦事都是核心城市最好，的確，核心城市在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是我們關(guān)注市場(chǎng)的焦點(diǎn)，但是不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，原先城市消費(fèi)的差異在于城市收入的差異，地區(qū)性收入差在改革開(kāi)放的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是問(wèn)題的關(guān)鍵，上海絕對(duì)會(huì)比中部的合肥、南昌收入高，所以把注意力放在高收入人群豈不是最關(guān)鍵的事情。

這些年來(lái)，問(wèn)題發(fā)生了改變：

一方面，從收入水平來(lái)說(shuō)各地的收入差距正在產(chǎn)生必然程度的降低，大部分三四線城市居民的收入已經(jīng)不比一二線核心城市居民的收入差多少了；

另一方面，一二線城市居民的消費(fèi)支出卻是在大額增加，無(wú)論是居住成本、出行成本還是飲食成本都遠(yuǎn)高于三四線城市。

收入差距的減少，生活成本的差異化，最終導(dǎo)致的結(jié)果是大多數(shù)一二線中心城市居民的可支配收入已經(jīng)不如普通三四線城市居民。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：假設(shè)一個(gè)上海人和一個(gè)成都人，按照統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，上海人均工資是 6378 元，成都人均工資是 5600 元，兩者的工資差距是 778 元。但是上海本年四月的平均房?jī)r(jià)為 54520 元每平米，成都本年四月的平均房?jī)r(jià)為 11838 元每平米，假設(shè)都是一個(gè)工作三年擺布的人，在同樣的居住條件下，上海人僅房地產(chǎn)的負(fù)擔(dān)是成都人的 5 倍，但是收入差距卻這么小，此消彼長(zhǎng)之下，成都人在可支配收入方面已經(jīng)遠(yuǎn)超同水平的上海人了。

這就是問(wèn)題的根本，中國(guó)各個(gè)城市的消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始升級(jí)了，而消費(fèi)升級(jí)的核心在于產(chǎn)業(yè)和人口：

曾幾何時(shí)，東南沿海的各個(gè)核心城市是接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點(diǎn)，所以也就成為了中國(guó)最早富起來(lái)的一批城市，然而，隨著核心城市用工成本的不停攀升，為了降低用工成本，大量的工廠開(kāi)始將制造業(yè)的基地由原先的核心城市轉(zhuǎn)移到了三四線城市，好比說(shuō)富士康就將原先深圳龍華的工廠轉(zhuǎn)移到了四川郫縣。隨著三四線城市不停承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，原先的財(cái)富創(chuàng)造力已經(jīng)由核心城市向三四線城市遷移了，從而導(dǎo)致了收入上三四線城市的奮起直追。

標(biāo)簽：鹽城 九江 東營(yíng) 烏魯木齊 林芝