6 月 29 日?qǐng)?bào)道 (編譯：堆堆)

編者注：本文作者為 Josiah Humphrey， Appster創(chuàng)始人，曾被福布斯評(píng)為“全球 30 歲以下TOP30 創(chuàng)業(yè)者”之一。

大多數(shù)成功的產(chǎn)品都擁有一個(gè)共通點(diǎn)：它們都是高效的“止疼藥”。為占據(jù)必然市場(chǎng)份額并取得盈利，應(yīng)用最好是能為用戶(hù)高效解決大的痛點(diǎn)問(wèn)題。

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，消費(fèi)者的大痛點(diǎn)也就意味著大的機(jī)遇，終究如果你想要解決的問(wèn)題對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)根本不是一個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)又會(huì)愿意主動(dòng)掏腰包呢?你又該如何找到一個(gè)需要去解決的可盈利痛點(diǎn)呢?本指南試圖為你指明標(biāo)的目的：

成功的產(chǎn)品可以幫手用戶(hù)解決他們的大難題。但是，如果沒(méi)有市場(chǎng)的話(huà)，就算是全球最大的難題也無(wú)法產(chǎn)生一個(gè)可盈利的解決方案。從初創(chuàng)企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，問(wèn)題的重要性(也就是價(jià)值)取決于其所屬市場(chǎng)的規(guī)模以及發(fā)展。

要想取得成功，應(yīng)用必需要能解決大市場(chǎng)上的大問(wèn)題才可以。市場(chǎng)足夠大，才會(huì)有足夠多的消費(fèi)者尋求解決方案。

無(wú)市場(chǎng)=無(wú)業(yè)務(wù)。

要想確定你的產(chǎn)品是否擁有足夠大的市場(chǎng)，這就需要你區(qū)分清楚總有效市場(chǎng)(TAM)、可辦事市場(chǎng)(SAM )和目標(biāo)市場(chǎng)(TM)這三個(gè)概念。

評(píng)估產(chǎn)品所要解決問(wèn)題的價(jià)值，這就需要你收集以下數(shù)據(jù)：

1. 特定利基市場(chǎng)(有利可圖的專(zhuān)業(yè)化小眾市場(chǎng))的整體規(guī)模

2. 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段預(yù)期可以覆蓋的人數(shù)

3. 很可能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人數(shù)

當(dāng)你把總有效市場(chǎng)逐步濾除為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，這些數(shù)字一定會(huì)減小，但如果上述數(shù)據(jù)太小，那么你的初創(chuàng)企業(yè)永遠(yuǎn)都無(wú)法獲得盈利。

企業(yè)家、投資者兼軟件工程師Marc Andreessen曾詳細(xì)解釋過(guò)為什么初創(chuàng)企業(yè)未來(lái)的成功最終會(huì)取決于其所屬市場(chǎng)的健康情況：市場(chǎng)是決定企業(yè)成敗與否的最關(guān)鍵性因素。

第一個(gè)可行性產(chǎn)品總是可以滿(mǎn)足市場(chǎng)的。產(chǎn)品不需要特別完美，，它只需要能夠解決問(wèn)題就行。市場(chǎng)也不在意開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)有多出色，只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠提供可行性產(chǎn)品即可。

當(dāng)你開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，你幾乎就可以忽略其他事情了(市場(chǎng)除外)。我并非是建議你忽視其他因素——只是從成功初創(chuàng)企業(yè)身上我發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)是可行的。

一個(gè)成功的初創(chuàng)企業(yè)能夠找到產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配模型。通常在尋找此模型的過(guò)程中，創(chuàng)企會(huì)攪亂很多事情，好比說(shuō)銷(xiāo)售漏斗發(fā)展策略、營(yíng)銷(xiāo)方案、公關(guān)、補(bǔ)償方案等等。但即便如此，這家初創(chuàng)企業(yè)依舊取得了成功。

你會(huì)看到有很多運(yùn)營(yíng)良好的初創(chuàng)企業(yè)在各方面都做得盡善盡美。它們制定了HR政策，擁有出色的銷(xiāo)售模型、精密的營(yíng)銷(xiāo)方案、完善的面試流程以及美食供應(yīng)，董事會(huì)里還有頂尖的風(fēng)投。不過(guò)最終，它們還是跌落懸崖，原因在于它們未能找到合適的產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配模型。

想說(shuō)的并非是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)忽視與市場(chǎng)無(wú)直接聯(lián)系的事物，而是如果你尚且不能保證擁有一個(gè)真正意義上的產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配模型，其他的一切都無(wú)關(guān)緊要。

當(dāng)然，專(zhuān)注于市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展并不是意味著你需要放棄一些讓世界變得更加美好的追求，好比說(shuō)治療疾病或是其他利他主義項(xiàng)目。事實(shí)上，許多盈利的企業(yè)都是基于一些利他主義事業(yè)而建立的，或是與之相聯(lián)系的。

關(guān)鍵在于，你必需要確保你想為用戶(hù)提供的解決方案存在對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。不然，你的初創(chuàng)企業(yè)根本賺不到足夠的錢(qián)供其長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。

 還有別的一種方式可以讓你找到值得去解決的問(wèn)題。我在之前的博文中曾試圖解釋專(zhuān)長(zhǎng)與熱情之間的平衡：

“熱情對(duì)于創(chuàng)辦一家成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，但這并非是創(chuàng)業(yè)的全部意義。事實(shí)上，熱情通常被給予了過(guò)高評(píng)價(jià)，它的重要性也被過(guò)高估計(jì)了?！?/p>

大多數(shù)情況下，真正的熱情會(huì)隨著成功的累積而不停增加。因此，當(dāng)你在考慮企業(yè)發(fā)展關(guān)注點(diǎn)的時(shí)候，不要完全將重心放在你當(dāng)時(shí)充滿(mǎn)激情要去做的事情上，而是要關(guān)注你感興趣的一些領(lǐng)域，這些領(lǐng)域有可能在未來(lái)給你帶來(lái)滿(mǎn)足感和成就感。

你真正擅長(zhǎng)的是什么?你擁有什么樣獨(dú)特的天賦和能力?你比其他人出色在哪方面?無(wú)疑，你擁有一些特殊專(zhuān)長(zhǎng)、天賦以及知識(shí)。憑此，你可以在初創(chuàng)企業(yè)世界中脫穎而出。這些是你在創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮的內(nèi)容。因此，在商業(yè)世界中，專(zhuān)長(zhǎng)比熱情重要。許多人對(duì)很多事情都懷揣熱情，但事實(shí)上并非所有事情都值得你去創(chuàng)業(yè)。僅僅因?yàn)槟銦嶂杂诮∩?，這并非就意味著你接下來(lái)的事業(yè)要在這個(gè)領(lǐng)域。

史蒂夫·喬布斯終生一生沒(méi)世都熱衷于禪宗佛教以及冥想，但如果他基于本身熱衷的事物進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也許我們?cè)僖矡o(wú)法見(jiàn)證蘋(píng)果電腦的問(wèn)世。

真正的熱情是會(huì)隨著可見(jiàn)的進(jìn)步而出現(xiàn)的：豈論什么事情，只要你做得越多，做得越好，你就會(huì)開(kāi)始逐漸享受這件事。

標(biāo)簽：東營(yíng) 林芝 鹽城 烏魯木齊 九江