在小米模式大獲成功之后，樂(lè)視、360、格力都開(kāi)始做手機(jī)產(chǎn)品，但是其中發(fā)展?fàn)顟B(tài)卻各有差別，樂(lè)視手機(jī)通過(guò)一年時(shí)間就達(dá)到了千萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，360之前與酷派合作，后來(lái)又推出了360n4s成為爆款手機(jī)，只是格力手機(jī)一直不慍不火，沒(méi)有爆款，也沒(méi)有拿得出手的銷(xiāo)量作為支撐。于是董小姐說(shuō)了，是消費(fèi)者不識(shí)貨!

格力轉(zhuǎn)型做手機(jī)的苦衷

大家都知道格力空調(diào)，他是國(guó)產(chǎn)電器品牌中的佼佼者，與美的品牌二雄并立。如今，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)飽和，美的轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，而格力也做起了手機(jī)、電飯煲等智能硬件設(shè)備，究其內(nèi)在的原因，則是格力認(rèn)為本身有技術(shù)實(shí)力，能夠做好空調(diào)，同樣也能做好手機(jī)，然而，格力手機(jī)雖然抗摔性能優(yōu)越，但并沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)的地方能很好的抓住用戶(hù)，在同等的外部條件之下，用戶(hù)還是偏向于選擇品牌價(jià)值更好的華為、小米等產(chǎn)品。

幾年前董明珠和雷軍的十億賭約一直被人們所提及，關(guān)于實(shí)體與電商之爭(zhēng)也被拉到臺(tái)面上來(lái)。格力需要一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)拉動(dòng)營(yíng)收和利潤(rùn)，沒(méi)有空調(diào)業(yè)務(wù)，董明珠選擇了最受關(guān)注的智能手機(jī)市場(chǎng)。原來(lái)做手機(jī)的確可以得到更多的關(guān)注，不過(guò)，格力手機(jī)卻一直都無(wú)法突破。并且在營(yíng)銷(xiāo)手段上，格力還是差一點(diǎn)。

用戶(hù)不喜歡的是董明珠?營(yíng)銷(xiāo)手段弱勢(shì)

近兩年格力開(kāi)始轉(zhuǎn)型，在自媒體平臺(tái)開(kāi)設(shè)了名為“董明珠自媒體”的賬號(hào)，主要涉及到格力的信息和董明珠的言論，不少媒體人對(duì)其連結(jié)持續(xù)的關(guān)注，以獲得新鮮的資訊。

然而，用戶(hù)對(duì)于格力卻看法差別。

格力手機(jī)的開(kāi)機(jī)畫(huà)面是董明珠，，雖然她是格力品牌很好的代言人，但是用戶(hù)卻認(rèn)為這樣做太招搖了，終究就算董明珠再怎么有影響了，與影視娛樂(lè)明星比擬還是有差距的，小米請(qǐng)過(guò)影帝梁朝偉，金立直接拉馮小剛上陣，華為有胡歌代言，OPPO 、VIVO則是有一群小鮮肉，營(yíng)銷(xiāo)套路很深，還會(huì)贊助電視劇、綜藝節(jié)目等，而反不雅觀格力手機(jī)幾乎沒(méi)有什么代言和贊助，受眾自然就很少了。

后來(lái)，董明珠參加了一些訪談?lì)惖墓?jié)目，但畢竟影響力有限。而目前的格力依然以空調(diào)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，手機(jī)業(yè)務(wù)重心并沒(méi)有傾斜，如何能有爆款?

格力手機(jī)業(yè)務(wù)是否已經(jīng)瀕臨“破產(chǎn)”?

據(jù)消息顯示，新款格力手機(jī)僅賣(mài)出去不到十部，這顯然是令人無(wú)法接受的。即即是銷(xiāo)量再差，也要做做樣子啊。格力要放棄手機(jī)業(yè)務(wù)了嗎?

其實(shí)在去年格力手機(jī)通過(guò)各個(gè)渠道分發(fā)，銷(xiāo)量有幾十萬(wàn)臺(tái)的樣子，可是對(duì)于已經(jīng)發(fā)展到三代手機(jī)的格力來(lái)說(shuō)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這樣的數(shù)據(jù)難以保證未來(lái)的發(fā)展空間，尤其是其新機(jī)型的銷(xiāo)量不達(dá)標(biāo)，那么是否說(shuō)明這樣的模式已經(jīng)受到質(zhì)疑。

在去年底董明珠被迫辭去集團(tuán)董事長(zhǎng)的職務(wù)，重新回歸格力電器，而與之相關(guān)的銀隆汽車(chē)項(xiàng)目也被擱置，到如今已基本沒(méi)有了繼續(xù)進(jìn)行下去的可能。

1、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力

格力手機(jī)雖然在工藝上很強(qiáng)，但是在供應(yīng)鏈上似乎沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有能得到芯片、屏幕等的助力，比擬小米、華為也是有所不如的。單靠線下店鋪，銷(xiāo)量難以得到有效的擴(kuò)展。

2、國(guó)營(yíng)的素質(zhì)

其實(shí)格力是一家國(guó)營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)，是受到國(guó)營(yíng)監(jiān)管的，所以，在做一些業(yè)務(wù)的時(shí)候就會(huì)有必然的局限性，尤其是與小米、華為比擬，沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)。

雖然進(jìn)行了股份制改造，董明珠個(gè)人也是企業(yè)的股東，不過(guò)，話(huà)語(yǔ)權(quán)還是有限的。我們不得不注意到，格力在內(nèi)部辦理上存在的諸多毛病。

3、國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)觸頂

如果是在七八年前，格力如果就做手機(jī)的話(huà)，市場(chǎng)容許格力試錯(cuò)，但是如今的市場(chǎng)已經(jīng)“人滿(mǎn)為患”，多家智能手機(jī)廠商入局，市場(chǎng)觸頂，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，這個(gè)時(shí)候的格力雖然推出了價(jià)格相對(duì)自制的手機(jī)，但在性?xún)r(jià)比上無(wú)法與眾多的入局者們較量。

格力該如何破局?

這個(gè)時(shí)候的格力手機(jī)如果想繼續(xù)做手機(jī)業(yè)務(wù)，就需要有一個(gè)品牌商的加盟，也許和中興合作是不錯(cuò)的選擇。當(dāng)時(shí)360和樂(lè)視爭(zhēng)酷派，現(xiàn)在的中華酷聯(lián)也只有中興值得一搏了。

入股中興或者聯(lián)合推出新款機(jī)型，對(duì)于格力來(lái)說(shuō)是快速得到用戶(hù)認(rèn)可最有效的途徑。

筆者認(rèn)為格力手機(jī)已經(jīng)處在關(guān)鍵的十字路口，不能作出改變?cè)缤硪皇袌?chǎng)所拋棄，是該學(xué)學(xué)小米、OV了。

標(biāo)簽：東營(yíng) 烏魯木齊 林芝 九江 鹽城