每一個想做爆款營銷殺出重圍的公司，恐怕都不太有耐心。

　　所以今天這篇文章也不寫漫長的導語和鋪墊了。直接來和你說說，全網(wǎng)播放量超過 300 億的 2017 開年第一神劇「三生三世十里桃花」的營銷，而且把一些飯圈、追劇圈的“行話”翻譯成創(chuàng)業(yè)者聽的懂的語言，希望給每一個準備起飛的 To C 創(chuàng)業(yè)公司一些營銷上的啟示。

　　我們把「三生三世」帶來的啟示歸結(jié)為以下三點：

　　營銷的主動性

　　不打與產(chǎn)品無關(guān)的公關(guān)戰(zhàn)

　　專注打磨內(nèi)容

　　營銷的主動性

　　「如果你的計劃是錯的，那么你的執(zhí)行必然是錯的」。

　　「三生三世」的成功，是一次多戰(zhàn)場營銷的全面勝利。為此劇承接全案推廣的大聲娛樂，有著「花千骨」「武媚娘」「戀愛公寓 4」「奇葩說」等多個跨次元跨人群的成功營銷案例，有了這些經(jīng)驗，就讓「三生三世」的推廣無論在“計劃”還是“執(zhí)行”都輕車熟路。通過對大聲娛樂的采訪我們了解到，在常規(guī)戰(zhàn)場上——微博、微信上的大號全面造勢，付費采買的純流量渠道，如今日頭條和線下的站牌廣告等，對于影視項目推廣來說，都已經(jīng)具備了高度成熟的運作方式，在此之外，我們團隊挑出了另兩個起到關(guān)鍵助推作用渠道來詳細分析，一個是微博熱門話題，另一個是視頻彈幕討論區(qū)。

　　這兩條渠道較之之前提到的常規(guī)渠道的主要特點是主動式、強互動、強參與感。因為就算是線上營銷，類似于信息流廣告和大號推送，素質(zhì)上都是一種被動接受的推廣方式。目前追劇的兩大主力人群：95、00 后學生黨和女性群體，固然在生活方式、教育水安然安祥收入水平上有著明顯差異，但是其巴望共鳴和追求網(wǎng)絡時代新鮮刺激的情感需求卻是殊途同歸，所以面向這兩大人群的營銷中，我們發(fā)現(xiàn)增強營銷的互動和參與感，成了激發(fā)情感共鳴的有力方式。

　　▲楊冪在微博上回應“四海八荒”的呼聲

　　在熱門話題討論區(qū)里，#素素跳誅仙臺#和#白淺挖素錦眼睛#的熱度居高不下，利用一個簡單的“以牙還牙、以眼還眼”的復仇心理，就可以讓四海八荒的不雅觀眾集體產(chǎn)生大快人心之感，而且通過微博和彈幕的討論區(qū)，得到極大程度的發(fā)酵。雖然后來有少部分大 v 開始反思這背后的社會價值不雅觀問題，但是能夠產(chǎn)生二度討論，已經(jīng)說明話題的成功。

　　▲素素跳誅仙臺，四海八荒發(fā)來彈幕

　　▲楊冪因素素上微博熱搜

　　別的一個讓我們感到驚嘆的是，，彈幕和評論區(qū)，自有其說話方式，它既不像嚴肅文章那樣字句端正，也不像純段子那么騷浪賤，而是在兩者之間達成了一種平衡，這種感覺更接近于和一群極其富有高階幽默感的伴侶聊天互黑。他們話非常少(彈幕和討論區(qū)都有字數(shù)限制)、會敏感地抓住金句瘋狂疊樓，產(chǎn)生出令人會心一笑的喜感。在這種主動式、強參與的營銷互動中，普通不雅觀眾往往不懼于把本身內(nèi)心脆弱的地方展示給大家看(好比看到劇情發(fā)糖時，自嘲是單身狗等)，而恰恰是這些真實的情感，博得了網(wǎng)絡那頭更多網(wǎng)友的共鳴。

　　▲「三生三世」播放期間百度指數(shù)居高不下

　　不打與產(chǎn)品無關(guān)的公關(guān)戰(zhàn)

　　之前相當長時間里，大 IP 劇都在摸索本身的推廣方式，其中一個已經(jīng)被印證了錯誤的套路之一，就是熱炒明星和 IP 周邊的八卦新聞?！溉馈乖驹谶@方面占盡了地利人和：原著小說涉嫌抄襲這件事，就足以讓粉絲之間撕個夠;楊冪又是自帶熱搜屬性的女明星，她那撲朔迷離的婚姻狀態(tài)，和趙又廷高圓圓何時有孩子一樣，隔三差五就見諸報端。

　　而在正式開播之后，這些事情統(tǒng)統(tǒng)被官方壓下來，相反，被刻意炒起來的，都是緊密和劇情相關(guān)的信息，好比司音的發(fā)跡線，夜華整容般的演技，以及一眾配角各自的人物亮點。

　　▲現(xiàn)在網(wǎng)友在趙又廷微博下的評論，光是點贊動輒破萬

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