文/智東西 Origin 

共享單車行業(yè)，摩拜與ofo之間王者級的對戰(zhàn)逼退了眾多二線玩家。為避巨頭鋒芒，眾多二線玩家紛紛選擇從一二線城市撤出，轉(zhuǎn)向三四五線城市求保留。

另一邊，在人們的視野之外，有大量你我未曾聽說過名字的共享單車品牌，在眾人都認為是“不合時宜”的時間點涌現(xiàn)，用它們的方式——加盟制，在這個難得的風(fēng)口中淘金。

這些叫不上名的小玩家和小城市中的投資者，組成了共享單車的地下江湖。

一、地下江湖都有誰：“無名”玩家占大頭

通過搜索引擎在網(wǎng)上隨手一搜，車東西找到了十余家支持加盟招商的共享單車企業(yè)。其中DDbike與百拜單車曾傳出過融資消息，酷騎單車因為土豪金配色和退押金難風(fēng)波被推上風(fēng)口浪尖。余下的其他玩家因為規(guī)模小，且主要活躍在二線以下城市，因此其曝光量相當有限。

從公開信息來看，上述公司對共享單車的涉足都較晚，其中最早進入這個市場的一批，入局時間也不早于 16 年 12 月。在這十余家公司中，百拜單車是做公共自行車出身，斯洛登單車是傳統(tǒng)自行車經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，小強單車則是一家叫做“亦強科技”的APP制作公司的成果。除它們之外，其他公司成立時間都不足一年。而這些玩家中的絕大多數(shù)，都是在 2017 年才開始運營自家的共享單車，此前并未接觸過出行行業(yè)。

但短短數(shù)月之內(nèi)，這些公司就都建立起了本身的生意，不但本身運營共享單車，還能夠?qū)ν馓峁┌袉诬囓囕v、智能鎖、APP與辦理后臺在內(nèi)的全套共享單車解決方案?？此茀柡Γ鋵嵥麄冎袨閿?shù)不少，只是把車輛、智能鎖與APP和辦理后臺攢起來了罷了。

事實上，由于軟硬件技術(shù)門檻并不高，在風(fēng)口之上吹了一年之后，共享單車的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當成熟了。共享單車的品牌商和運營方即使不具備任何軟硬件方面的技術(shù)基礎(chǔ)，也可以直接靠買，拼出一整套共享單車的方案。

在共享單車的核心硬件，智能鎖方面，深圳聚集了一大批企業(yè)，可按照客戶的需求提供完整的智能鎖。在相關(guān)論壇發(fā)帖詢問，留下聯(lián)系方式的廠家超過 20 個。經(jīng)過詢價，一枚帶藍牙、GPS和GPRS模塊的智能鎖價格可以控制在 200 元。

(單車智能鎖，價格在200- 270 元之間)

共享單車的車輛制造方面，由于自行車廠也追逐風(fēng)口，以及一二線主戰(zhàn)場的投放飽和后的“退潮期”，自行車廠已經(jīng)回到了共享單車興起前的產(chǎn)能過剩狀態(tài)。找一家廠生產(chǎn)單車，已經(jīng)不像半年前那樣難如登天。當然，價格方面，在淘寶上買一款典型的共享單車只需要 200 多，找工廠批量生產(chǎn)的話，則可以壓縮到百元級。

而共享單車的軟件平臺方面，做一個基本能用的系統(tǒng)已經(jīng)有了可以借鑒的套路。乃至于有無良開發(fā)者，從既有方案里換一個模板，再稍加改動，就又成了新的一套系統(tǒng)。上文已經(jīng)提到，共享單車軟件系統(tǒng)的技術(shù)使用費通常為 10 萬元，而根據(jù)這些小玩家每個城市只投放數(shù)千輛的體量，制作可以支持它們需求的軟件系統(tǒng)并不需要 10 萬。

低準入門檻讓對共享單車風(fēng)口覬覦已久的小體量公司也紛紛涌入。從車東西收集到的信息來看， 2017 年 3 月，一批共享單車企業(yè)集中加入戰(zhàn)局。

當然，能夠成立一家共享單車公司和經(jīng)營出一家眾人皆知的共享單車公司有遙遠的差距。晚入局加之沒有特別差異性的特點，使得這一批玩家的體量遍及偏小，除了酷騎與百拜偶爾會出現(xiàn)在第三方機構(gòu)的統(tǒng)計榜單中，其他公司基本處于離開了運營城市就無人知的狀態(tài)。

但在百度的關(guān)鍵詞廣告上，其中一些玩家并不低調(diào)。每當搜索“共享單車 加盟”等關(guān)鍵詞時，潮牌、斯洛登、小強單車等品牌的加盟頁面入口便會掛在頂部顯眼的位置。

二、加盟為安在小公司中興起

加盟制在共享單車行業(yè)并不是新概念，某種意義上它是后進入市場的共享單車企業(yè)以小博大的“法寶”。首家倒閉的共享單車企業(yè)悟空單車，其采取的就是合伙人模式——以每輛 1100 元的價格向合伙人賣出單車的所有權(quán)、租金收益權(quán)和 3 年的廣告收益權(quán)。

為何共享單車小玩家對加盟模式如此熱衷?作為 2017 年O2O最大的風(fēng)口，共享單車吸引的創(chuàng)業(yè)者難以計數(shù)。但摩拜與ofo已經(jīng)吸走了絕大多數(shù)本錢與用戶。十余家企業(yè)開始涉足共享單車主要集中在 2017 年 3 月后，這個時間點入局意味著能夠入VC法眼的一二線城市市場基本已經(jīng)被大品牌占領(lǐng)完畢了。

主戰(zhàn)場已經(jīng)難以容身，小玩家們只能往更小的城市下沉，它們通?；钴S在三四五線城市甚至是縣城。

而小體量共享單車公司對加盟的熱衷，主要原因在于，它們想從中小城市中小投資者荷包中掏錢。