2000 年時(shí)，馬云邀請(qǐng)金庸和互聯(lián)網(wǎng)大佬坐擁西湖論道，擁抱的是一個(gè)新技術(shù)世界； 17 年后的今天，映客直播邀請(qǐng)行業(yè)嘉賓中國(guó)傳媒大學(xué)新媒體研究院副院長(zhǎng)曹三省，中國(guó)文化網(wǎng)絡(luò)傳播研究會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)曹雅欣，資深媒體人、央視主持人閆格，映客直播華南總部副總經(jīng)理彭莉莎攜手YY、快手、KK各直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人，在張家界共同探討直播＋旅游新生態(tài)。
這場(chǎng)「天門山論道」讓更多人開(kāi)始聚焦后直播時(shí)代，直播平臺(tái)如何跨界賦能。
經(jīng)歷過(guò)燒錢大戰(zhàn)進(jìn)入到洗牌期的直播行業(yè)，更看重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀以及自我造血能力，所以廝殺到現(xiàn)在，除了產(chǎn)品自己的比拼之外，更多得失精細(xì)化營(yíng)銷力的比拼對(duì)。
在這點(diǎn)上，映客的投入可謂是盡心盡力，對(duì)內(nèi)，明確產(chǎn)品定位，堅(jiān)持打造年輕人喜歡的時(shí)尚直播產(chǎn)品，在平臺(tái)的UGC內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，深耕年輕人的興趣領(lǐng)域：美食、美妝、健身等，留存平臺(tái)現(xiàn)有用戶。對(duì)外，堅(jiān)持“全民直播”定位，結(jié)合時(shí)下熱門話題，利用具備號(hào)召力的網(wǎng)紅、明星，為平臺(tái)自己注入新鮮活力。
眼下，旅游被越來(lái)越多的年輕人和年輕家庭提上議程，而對(duì)于 90 后來(lái)說(shuō)，“浪”更多是一種生活態(tài)度與精神信仰。 2017 年，他們中近一半已邁入職場(chǎng)，有的甚至已嶄露頭角，成為職場(chǎng)主力軍。這也意味著可不雅觀的收入和隨之而來(lái)的消費(fèi)力。對(duì)于旅游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們的消費(fèi)不雅觀念與行為將深刻影響商業(yè)社會(huì)的走向，也將成為商業(yè)模式發(fā)展與創(chuàng)新的鞭策力。
舊瓶裝新酒？各取所需
近兩年，以短視頻、直播與電商為主要趨勢(shì)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)正在受到投資者前所未有的關(guān)注?！爸辈?旅游”，正成為旅游市場(chǎng)的新玩法之一。
湖北恩施大峽谷《龍船調(diào)》十萬(wàn)名網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播，甘肅臨夏牡丹文化節(jié)網(wǎng)紅直播絲路盛會(huì)，安徽亳州熱氣球嘉年華百萬(wàn)網(wǎng)友賞空中盛宴，中國(guó)有機(jī)谷直播，南漳高香茶成“網(wǎng)紅茶”。網(wǎng)紅+直播+旅游，似乎成了眾多場(chǎng)合不可文的標(biāo)配。
全民主播時(shí)代，低門檻形式讓直播行業(yè)更加草根化，直播全面生活化。不雅觀眾們的需求不但僅停留在過(guò)去的娛樂(lè)直播和游戲直播，而是從“室內(nèi)”直播走向了“室外”，在旅游直播這塊未知的市場(chǎng)上找到了新的標(biāo)的目的。每個(gè)人都向往體驗(yàn)生活在別處，直播可以在最大限度上去滿足用戶體驗(yàn)。
對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)發(fā)展已進(jìn)入瓶頸期，傳統(tǒng)的辦事和形式已經(jīng)不再能滿足當(dāng)前用戶的需要，旅游平臺(tái)需要在新的形式和內(nèi)容上尋找突破口。直播+旅游這種形式，在必然程度上打破了傳統(tǒng)平臺(tái)只能靠圖片和文字對(duì)旅游這種個(gè)人體驗(yàn)項(xiàng)目描述上的單一感，而加入直播那種身臨其境、所見(jiàn)即所得的當(dāng)下體驗(yàn)感。突破了時(shí)間+空間的限制，讓平臺(tái)上的所有用戶流量更有機(jī)會(huì)得以變現(xiàn)。做高端定制旅游的“待著網(wǎng)”、“贊那度”、“遨樂(lè)網(wǎng)”、“悠樂(lè)奢旅”，做出境旅游住宿的“住百家”、“好巧網(wǎng)”、“極旅行Geetrip”，做單一旅行目的地的“我趣旅行”等，細(xì)分市場(chǎng)下更需要獲得目標(biāo)客戶對(duì)于該旅游細(xì)分市場(chǎng)的認(rèn)同，而引入直播到新興旅游平臺(tái)正是讓客戶僅用眼睛就能更真實(shí)地體驗(yàn)本身平臺(tái)與其他平臺(tái)定制辦事的差別，而不消真正花費(fèi)試錯(cuò)成本，對(duì)目標(biāo)客戶群體的吸引力更大。
后直播時(shí)代，映客如何突圍？
分析人士認(rèn)為，泛娛樂(lè)直播行業(yè)用戶規(guī)模逐漸觸及天花板， 2016 年上半年的用戶快速增長(zhǎng)紅利已經(jīng)消失，當(dāng)前已進(jìn)入收割階段初期，頭部平臺(tái)用戶爭(zhēng)奪更加激烈。
本年 3 月底，奉佑生在岳麓峰會(huì)時(shí)談及本身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)曾體現(xiàn)，“要在巨頭尚未反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)迅速奔跑，企業(yè)如果能抓住一個(gè)點(diǎn)， 3 到 6 個(gè)月的時(shí)間就能成長(zhǎng)起來(lái)?！庇晨桶l(fā)展初期也確實(shí)如奉佑生所說(shuō)，在BAT等巨頭尚未布局完成的早期，收割了直播早期的流量紅利。
“直播行業(yè)的紅利期已經(jīng)過(guò)了。”奉佑生曾向記者如此坦言。
因此，映客首先嘗試了業(yè)務(wù)上的突圍。實(shí)際上，從 2016 年后半年開(kāi)始，映客的產(chǎn)品標(biāo)的目的就試圖從娛樂(lè)模式轉(zhuǎn)型，奉佑生提出了“直播+”的概念，在各個(gè)垂直領(lǐng)域布局。
其中，映客與天貓合作進(jìn)行電商直播算是頗為成功的一次嘗試，為前者帶來(lái)了成立以來(lái)B端商業(yè)化單筆最大的收入。但是，隨著淘寶自身加強(qiáng)在電商直播上的投入，與電商巨頭合作的路徑已經(jīng)并不寬敞。
奉佑生仍舊認(rèn)為廣告市場(chǎng)是直播平臺(tái)未來(lái)非常大的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。在出席 2017 年海南博鰲論壇時(shí)，他體現(xiàn)，“直播平臺(tái)免費(fèi)看并按照意愿打賞的模式其實(shí)是一個(gè)初級(jí)形態(tài)，現(xiàn)在電視廣告的市場(chǎng)份額有 1000 多億，但是映客直播的廣告才開(kāi)始”。
