日前，全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司Gartner(高德納)《市場洞察：利用節(jié)能生態(tài)體系鞭策智慧建筑物聯(lián)網解決方案的普及》陳訴(下稱《智慧建筑物聯(lián)網解決方案》陳訴)出爐，國內最大的城市級智能物聯(lián)網平臺公司特斯聯(lián)科技作為中國唯一一家廠商進入了Gartner視野，與荷蘭Philips Lighting(飛利浦照明)、意大利Enerbrain以及美國Encycle等國外廠商一道，成為此次Gartner的主要研究對象。
此次Gartner《智慧建筑物聯(lián)網解決方案》陳訴重點介紹了特斯聯(lián)創(chuàng)新的商業(yè)模式，并對特斯聯(lián)開創(chuàng)性收集大量有價值的數據，利用金融辦事公司出售其解決方案，為多方提供共同利益，從而進一步優(yōu)化建筑物辦理效率的模式，進行了充分的必定。
對于智能物聯(lián)網初創(chuàng)企業(yè)而言，成立不滿 2 年的特斯聯(lián)能夠入選Gartner的MarketInsight系列陳訴，不但意味著特斯聯(lián)獲得了國際一線分析師的極高認可，證明業(yè)界對公司前景十分看好;同時，作為全球智慧建筑領域僅有的四個入選企業(yè)之一，特斯聯(lián)是唯一代表亞太地區(qū)的物聯(lián)網企業(yè)，并成為首個分析案例且篇幅最長，這在歷次國內企業(yè)入選Gartner陳訴的案例中也是頗為罕見。
此次特斯聯(lián)作為首個重磅例子入選Gartner《智慧建筑物聯(lián)網解決方案》陳訴，將幫手業(yè)界和城市辦理決策者更好地認識智能物聯(lián)網行業(yè)的最新實踐，對物聯(lián)網在智慧建筑領域的應用有更全面的認識。
特斯聯(lián)創(chuàng)新商業(yè)模式的啟示
《智慧建筑物聯(lián)網解決方案》是基于Gartner對目前全球物聯(lián)網軟硬件和平臺供應商正謀求進軍智慧建筑市場的趨勢洞察，為技術業(yè)務部門領導能夠更好地理解最前沿的、即將成為主流的物聯(lián)網硬件、軟件和平臺提供商，了解他們的節(jié)能生態(tài)體系和進入市場的差別方法。該陳訴以硬件、軟件或物聯(lián)網平臺領域的非傳統(tǒng)ESCO供應商作為研究對象，選擇了來自荷蘭、意大利、美國和中國的代表性企業(yè)，對他們的差別業(yè)務模式進行了分析。
正如Gartner在陳訴中所指，物聯(lián)網平臺是從云端辦理智慧建筑能源辦理系統(tǒng)的關鍵技術之一。因此，此次Gartner拔取了中國特斯聯(lián)和意大利Enerbrain公司為例，對物聯(lián)網平臺供應商如何抓住智慧建筑市場節(jié)能商機進行了分析。
作為亞太地區(qū)唯一一家入選此次Gartner《智慧建筑物聯(lián)網解決方案》陳訴的企業(yè)，特斯聯(lián)同時也是中國國內首家入選陳訴的知名智能物聯(lián)網平臺供應商。憑借智能硬件、云辦事和移動應用等技術核心，特斯聯(lián)開創(chuàng)性地將物聯(lián)網應用場景從客廳衍生到寫字樓、商場、社區(qū)等建筑和城市的多維度場景中，以建筑辦理和城市辦理作為物聯(lián)網應用落地的最佳切入點。
此次Gartner陳訴就特斯聯(lián)旗下三大業(yè)務板塊之一——“未來建筑”中針對建筑辦理開發(fā)的超級樓控系統(tǒng)(ABAS BI)作為重點研究，該系統(tǒng)是以智慧建筑自控和辦理系統(tǒng)為功能輸出，包孕節(jié)能辦理辦事等，可自動連接各種子系統(tǒng)，并進行集中控制、監(jiān)視和辦理。
此外，Gartner在研究中還詳細介紹了特斯聯(lián)開創(chuàng)的全新業(yè)務模式——與金融辦事公司合作將節(jié)能創(chuàng)造的現金流轉入私募基金，并通過綠色低碳智慧樓宇基金(Intelligence Building Fund)出售給投資者。為了降低投資風險，采用該業(yè)務模式的均為低風險智慧建筑項目;此外，基金的發(fā)行和銷售全部通過特殊目的實體 (SPV)完成。
“在特斯聯(lián)的模式下，投資者提供的資金可用于支付物聯(lián)網項目的軟硬件和辦事成本，以及特斯聯(lián)的利潤。投資者按照事先約定的用電量、功率或能源費用的歷史平均值，從節(jié)約的能源開支中獲得回報。特斯聯(lián)將按照瓦數或電費金額確定用電量基線，在項目開始前預估總收益。建筑業(yè)主無需支付巨額的前期費用，但需與特斯聯(lián)和投資者分享節(jié)約的能源費用?！薄狦artner《智慧建筑物聯(lián)網解決方案》陳訴
據了解， 2017 年特斯聯(lián)以多個智慧建筑節(jié)能項目為基礎，推出了若干私募基金產品，基金規(guī)模千萬量級到上億量級。對此，Gartner在陳訴中指出“從這些項目來看，投資者對這種新型智慧建筑基金興趣濃厚，因為回報豐厚且十分不變?！?/p>
在陳訴最后，Gartner指出：“軟硬件和物聯(lián)網平臺供應商的技術業(yè)務部門領導應在傳統(tǒng)的一次性交易模式或獨立產品之外，開發(fā)面向智慧建筑的節(jié)能解決方案，通過新的合作伙伴和收入模式改變業(yè)務模式，如飛利浦照明的“照明即辦事”模式和Encycle的“銷售硬件、保證節(jié)能效果”的模式。此外，傳統(tǒng)的融資渠道已經不再是企業(yè)的唯一選擇?！背伺c金融辦事公司合作外，特斯聯(lián)與SPV合作發(fā)行和銷售綠色低碳智慧樓宇基金的例子，也可實現利用建筑節(jié)能和本錢市場來盈利。
打造未來建筑的物聯(lián)生態(tài)
