8 月 10 日，婚戀巨頭百合網(wǎng)發(fā)布公告，其孫公司擬以 2800 萬元受讓北京陽光喜鋪婚禮的股份287. 8 萬股，占陽光喜鋪總股本的14.39%。這是百合網(wǎng)繼本年 4 月認(rèn)購喜鋪婚禮定增股份之后的第二次出資，百合網(wǎng)所持喜鋪婚禮的股份由參與定增后的26%再次增加至40.39%。

婚禮行業(yè)雖然不像婚介那樣被幾個(gè)知名品牌瓜分，但也出現(xiàn)了一些有影響的區(qū)域品牌。喜鋪婚禮就是其中的佼佼者。短短幾年，喜鋪婚禮成長為北京地區(qū)首屈一指的婚禮辦事商，并成功在新三板掛牌，成為國內(nèi)首家登陸本錢市場的婚慶公司。

立志打造婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈的百合網(wǎng)早已對婚禮婚慶市場展開布局，這次增資喜鋪婚禮，無疑增強(qiáng)了其在大本營北京婚禮市場的影響力。而之前，百合網(wǎng)通過投資、參股等形式，已布局上海、深圳、成都、昆明等一二線城市，基本覆蓋婚禮辦事行業(yè)大部分細(xì)分領(lǐng)域。

百合網(wǎng)：雙線并行，打造辦事閉環(huán)

百合網(wǎng)從婚介進(jìn)入婚禮市場是情理之中的事情。

在去年聯(lián)姻世紀(jì)佳緣之后，豈論是用戶規(guī)模，還是市場收入，百合系一騎絕塵，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)頭雁。新百合坐擁 2 億多注冊用戶。如此龐大的婚禮潛在客戶群，為其布局婚禮市場增添了無限可能。百合網(wǎng)在新三板掛牌，先后累計(jì)融資超過 19 億元，為其準(zhǔn)備的充足的資金，可謂如虎添翼，兵精糧足。在品牌和本錢的驅(qū)動(dòng)下，百合網(wǎng)迅速向婚禮領(lǐng)域布局。

百合網(wǎng)婚文化產(chǎn)業(yè)鏈

資料來源：方正證券研究所整理

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，百合網(wǎng)戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型以來，對外投資近 20 次，其中投資了 11 家婚禮辦事領(lǐng)域內(nèi)公司，包孕 4 家線上平臺和 7 家線下辦事商。

資料來源：方正證券研究所整理

百合網(wǎng)計(jì)劃前期通過并購或參股等形式進(jìn)入婚禮行業(yè)，目前投資的線上平臺除小兩口外，都是行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的初創(chuàng)階段企業(yè)，投資成真相對較低，線下機(jī)構(gòu)基本采用參股等風(fēng)險(xiǎn)較小的方式進(jìn)入。

這種線上線下雙向布局婚禮辦事行業(yè)的戰(zhàn)略，一方面，通過自有線上平臺掌握客流，并引流到線下實(shí)體店消費(fèi)，或?qū)⑾嚓P(guān)客戶保舉給其他商家，實(shí)現(xiàn)流量的雙渠道變現(xiàn)；另一方面，線下實(shí)體店是一個(gè)相對不變的展示和推廣平臺，完成主體辦事的同時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者完成線上評價(jià)，可緩解新用戶線上瀏覽過程中的信息分歧錯(cuò)誤稱同時(shí)督促線下辦事商提供高質(zhì)量辦事，以此建立完整的辦事閉環(huán)。

除通過旗下全資子公司百合時(shí)代直接并購或參股婚禮領(lǐng)域內(nèi)公司外，還聯(lián)手九鼎投資設(shè)立并購基金，用于投資婚禮辦事類公司、婚禮堂及其他與婚戀產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)。

目前，百合網(wǎng)已經(jīng)控股小兩口和愛菲爾，參股喜鋪婚禮、蘭玉婚紗等知名婚禮相關(guān)品牌，同時(shí)擁有多家線上婚嫁信息平臺和線下婚嫁辦事供應(yīng)商，基本覆蓋婚禮辦事行業(yè)大部分細(xì)分領(lǐng)域。

5 年內(nèi)打造標(biāo)桿，迅速在全國鋪開

不難看出，，現(xiàn)階段百合網(wǎng)進(jìn)軍婚禮市場，以婚禮策劃為核心重點(diǎn)發(fā)展其中的一站式婚禮策劃和一站式婚禮會(huì)館。

一站式婚禮策劃的抓手是百合網(wǎng)優(yōu)選一站式婚禮體驗(yàn)館。館內(nèi)擁有 400 多家合作酒店會(huì)所、多家業(yè)內(nèi)知名婚禮策劃品牌、婚紗禮服品牌、白酒紅酒喜糖入駐商家（五糧液、怡亨酒莊等）、婚車租賃、海外旅行、家裝品牌、婚紗攝影，匯聚京城絕大部分婚禮辦事各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)商家，新人能在體驗(yàn)館內(nèi)通過與婚禮管家溝通挑選到所有婚禮相關(guān)產(chǎn)品。

百合網(wǎng)優(yōu)選一站式婚禮體驗(yàn)館

一站式婚禮會(huì)館的抓手是上海愛菲爾。 2017 年 5 月份，百合網(wǎng)完成上海添緣70%股權(quán)的收購，發(fā)力“愛菲爾”婚禮會(huì)所。據(jù)透露，愛菲爾 2016 年?duì)I業(yè)收入達(dá) 7332 萬元，已經(jīng)開始盈利。

不難推測，本年百合網(wǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)依然是布局婚禮市場。百合網(wǎng)將會(huì)覆蓋婚禮辦事行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域后，然后打造尺度化產(chǎn)品。這方面，線下紅娘和實(shí)體店的成功運(yùn)作，讓百合網(wǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

不得不說，投資陽光喜鋪這樣的行業(yè)翹楚再一次佐證了百合網(wǎng)的戰(zhàn)略眼光，即選擇與行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的婚禮辦事品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助本錢優(yōu)勢快速進(jìn)行行業(yè)整合。未來，不但僅在北京，百合網(wǎng)還將通過互聯(lián)網(wǎng)手段在全國進(jìn)行快速復(fù)制，將婚禮執(zhí)行尺度化與辦事規(guī)范化，并積極拓展海外市場，幫手新人提供完美的婚禮辦事?！拔覀兊哪繕?biāo)是在 5 年內(nèi)做到3%-5%的市場份額，百合網(wǎng)將拿出100%的誠意與我們的合作伙伴一起，共同創(chuàng)造婚禮行業(yè)的第一品牌?！卑俸暇W(wǎng)董事長田范江體現(xiàn)。