8 月 9 日，一個尋常的下午，網(wǎng)庫集團董事長王海波接受了 21 世紀經(jīng)濟報道的專訪，他與長期關(guān)注財經(jīng)領(lǐng)域特別是B2B企業(yè)成長的的兩位記者像伴侶一樣輕松扳談，雙方聊起網(wǎng)庫的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，分享投資心得與原則，你來我往，談笑風生。

　　(前方高能，信息量巨大，部分信息系首次披露，上車的乘客抓好扶手別被甩下)

　　一、為什么選擇做依托綜合平臺的垂直平臺

　　商業(yè)模式的選擇，是任何一家企業(yè)都必需在創(chuàng)辦企業(yè)之初就要思考好的問題，說白了就是以什么樣的方式做好什么樣的事情，什么樣的事情選擇怎樣的方式才能做大做強的問題。

　　 21 世紀經(jīng)濟報道的記者長期關(guān)注差別行業(yè)領(lǐng)域差別企業(yè)的商業(yè)模式，來采訪王海波前也是做足了功課：“B2B企業(yè)在起名時慣用‘找’字，諸如找鋼網(wǎng)等，網(wǎng)庫做的單品很多，如果網(wǎng)庫把業(yè)務打散了的話，就是N個‘找’字輩企業(yè)。網(wǎng)庫為什么會選擇現(xiàn)在的模式?”

　　“我們的業(yè)務是單品模式，這種單品模式只有綜合平臺才能做，如果僅做垂直平臺，那么獲客成本和打通供應鏈的成本是巨大的。”王海波道明原因，接著為記者梳理了B2B領(lǐng)域企業(yè)現(xiàn)有垂直平臺的三種類型，“一是大型實體企業(yè)孵化和衍生的垂直平臺，如寶鋼做了一個東方鋼鐵的平臺，它自己就是巨無霸級的，它可以把供應鏈整合進來，這就是1+N模式;二是傳統(tǒng)實體企業(yè)中的高管或團隊出來創(chuàng)業(yè)所做的垂直平臺，一般不是純粹的IT公司;三是老的綜合平臺進行開放，打造出依托這個綜合平臺的垂直平臺，網(wǎng)庫就屬于這種?！?/p>

　　王海波又進一步剖析了網(wǎng)庫選擇現(xiàn)有商業(yè)模式的原因，他也歸納為三點：“一是網(wǎng)庫開放了大數(shù)據(jù)，使產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游有足夠?qū)拥臋C會;二是在全國各地有 200 多個子公司做落地業(yè)務，這些子公司圍繞產(chǎn)業(yè)集群提供落地辦事;三是網(wǎng)庫自身打造了單品通這款企業(yè)進行供應鏈采購和銷售的應用工具。就像阿里巴巴有誠信通，慧聰有買賣通，網(wǎng)庫有單品通，都是‘通’字輩的，這些工具要解決的問題都是企業(yè)交易撮合。我們?yōu)樗械膶嶓w企業(yè)特別是生產(chǎn)制造和種養(yǎng)殖企業(yè)辦事，圍繞他們最想做好的單品，助其打造適合該款單品的電商應用系統(tǒng)，，我們稱之為產(chǎn)業(yè)電商。過去十多年如果是消費電商主導的話，未來十多年必然是產(chǎn)業(yè)電商的時代。在消費電商主導的時代，實體企業(yè)基本沒有分享到互聯(lián)網(wǎng)紅利，所以我們要讓更多的實體企業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)。就像很多白叟，使用了微信，這才真正融入互聯(lián)網(wǎng)，我們希望單品通也能飾演這樣的角色，幫手實體企業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)?！闭f到這，半晌停頓后，王海波用一句話高度概括了網(wǎng)庫的商業(yè)模式——“網(wǎng)庫的商業(yè)模式總結(jié)起來就是，利用大數(shù)據(jù)平臺和落地辦事為企業(yè)提供單品的在線供應鏈辦事”。

　　二、當業(yè)務越做越大，各單品平臺如何實現(xiàn)彼此協(xié)同

　　網(wǎng)庫，以 114 網(wǎng)絡查號臺業(yè)務起家，歷經(jīng) 18 年發(fā)展，積累了全國 1800 萬中小企業(yè)大數(shù)據(jù)，早在 2008 年- 2012 年行業(yè)網(wǎng)站最火爆的時期，網(wǎng)庫就建立了上千家的行業(yè)網(wǎng)站。對此，記者很容易產(chǎn)生疑問，那就是攤子鋪得越大，運營成本就越高，當企業(yè)初創(chuàng)時，這些成本尚在可承受范圍內(nèi)，若達到必然體量時，各產(chǎn)業(yè)平臺之間如何協(xié)同就顯得尤為重要。

　　“對我們這個行業(yè)，你的確是有著深入的思考。”王海波在贊揚記者提問頗具專業(yè)性的同時，也直面了這個問題，“如何形成協(xié)同效應也是我們目前思考最多的問題”，王海波進一步舉例解釋說，“網(wǎng)庫的邏輯是，如果一個人采購了蘋果，那他也可能會采購其他的水果，我們會把采購蘋果的客戶數(shù)據(jù)推送給我們所做的其他水果平臺。除此之外，我們在海南還有保鮮液平臺，我們還可以把保鮮液推介給上面這些水果類平臺，這樣一來，無論是采購還是銷售的數(shù)據(jù)，都實現(xiàn)了協(xié)同。事實上，每一件單品，我們都會找一家極具實力的企業(yè)達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來深度合作，深度挖掘單品潛力?！?/p>

　　“網(wǎng)庫經(jīng)常會組織企業(yè)開展采購會。我們的角度不是幫手企業(yè)賣產(chǎn)品，而是組織買家團，我們不打賣家團的概念。這種買家團會在大部分平臺之間形成協(xié)同效應，這種協(xié)同效應也從另一個角度通過采購倒逼來鞭策平臺流量和運營?！?/p>

　　三、如何看待線下價值