口述?梁峰

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬按照之前專訪內容，整理如下：

一場北極馬拉松感受到的溫度

我是悅跑圈創(chuàng)始人梁峰，，悅跑圈是一個真正跑者的圈子，跑步是一件有情感、有溫度的事。我無數次的被跑者感動過，這也是我為什么如此熱愛并一直堅持做這件事的原因。

2014年10月，我參加了全球最“冷酷”的馬拉松角逐。說它最冷酷是因為這個角逐在北極圈內的格陵蘭群島上舉行，零下30-40攝氏度的極寒天氣，參賽隊員要在萬年冰川上跑完全程。因為這樣極端的環(huán)境，每年角逐最多只接受180名跑者。

那次角逐，讓我記憶最深刻的不是零下三四十度的寒冷，也不是我完成了人生的第一次半馬。真正觸動我的是兩位跑者：

其中一位跑者是個中年男人，他讓我?guī)退恼樟裟睿铱吹剿腡恤上印著一個嬰兒的頭像，通過聊天了解到本來因為家暴，她的妻子和他離婚了，離婚后孩子判給了妻子，法院規(guī)定在孩子16歲之前他不能去接近孩子。為了表達對孩子的歉意和思念，他滿世界參加馬拉松，每完成一場就找人資助拍照，希望在孩子滿16歲生日的時候，把這些照片做成相冊寄給他，讓他感受到那份父愛。當時聽完這個故事，我忍不住想哭，我從來沒想過跑步可以這么有感情、這么有意義。

當我在這種情緒中不能自拔的時候，別的一幕場景又讓我充滿了訝異：一位60多歲的老太太跑到終點時，與在終點等待她的老伴深情擁吻，這一幕吸引了很多人的目光。之后我跟他們聊天了解到，老太太已經65歲了，老爺子兩年前查出癌癥晚期，但是老爺子之前有一個心愿，就是跑北極圈馬拉松，但是老爺子是沒措施完成了。為了完成老伴的心愿，當時已經63歲的老太太開始練習跑步，經過兩年的努力，她終于完成了這次北極圈的戀愛長跑。

那時候才發(fā)現(xiàn)，本來跑步也是可以充滿愛的，跑步也可以承載這么多的東西在里面，它承載的不只是時間和場景，還可以承載感情，這些就是我做悅跑圈的動力所在。我創(chuàng)業(yè)以來，遇到這樣的跑者太多太多了，所以我想為那些真正喜歡跑步的人辦事，我想通過跑步讓更多的人建立起這種情感鏈接。

燒了300萬，來了個驚喜

我自己就是一個對運動很狂熱的人，讀大學的時候喜歡打籃球，一直在系隊打。后來在廣州電子研究所從事移動通信相關工作，一待就是十年。那時候我考了潛水員證，是國家短跑二級運動員，同時是香港槍會和廣州槍會的終身會員，擁有越野車駕駛一級證書。

但我33歲那一年，我想做點本身喜歡的事情——跟運動有關的事。當時已經錯過了互聯(lián)網時代，所以不想再錯過移動互聯(lián)網時代。于是和幾個一起打球的伴侶商量做一個運動類品牌，幾個合伙人拿出本身的全部家當，湊了300多萬做了一款叫愛運動的APP，主要做線上場館預訂和體育活動組織等。

創(chuàng)業(yè)花錢跟流水一樣，可事情并不順利。那兩年我沒往家里交過一分錢，全靠老婆的工資貼補家用，還把過去幾年的積蓄全折騰沒了。兩年過去了，300多萬燒得一分不剩，項目面臨破產，必需要結束了。

但是這個時候，我們有了一個驚喜的發(fā)現(xiàn)：找我們要馬拉松門票的人很多，遠遠超過了恒大角逐門票的需求量。當時恒大一張足球門票最高炒到了2萬，但搶票人數很有限，跑步的門票已經炒到了五六百，幾千個名額都是秒搶。當時馬拉松賽事的頻次很高，用戶的需求也很旺盛，甚至超過了很多籃球足球角逐門票的需求量。

跑的是健康、情感，還是榮譽？

通過這些數據我發(fā)現(xiàn)身邊跑步的人越來越多，說明跑步這個事情是很有魅力的，這個發(fā)現(xiàn)讓我們很興奮。我們和一些跑團的人聊過后，覺得在跑步這個垂直領域里有很大的機會，它很有市場。

于是我把房子抵押換了100多萬，做了一款社交型的跑步應用，也就是現(xiàn)在的悅跑圈。2014年初，悅跑圈誕生，聽名字大家應該就知道，我們只做跑步，只專注在跑步上，跟一群真正喜歡跑步的人一起玩。

做了差不久不多3個月的時候，我們的用戶有幾千個，我基本上都加了他們，看他們在聊什么。一位叫老姚的老爺子有一天發(fā)了一篇遺言，他說本身有糖尿病，今天走太多步了，精神有些恍惚，可能要不行了。他說：各位跑友，你們要是看到這篇遺言，你就跟我的家人講，第一我要火葬，第二不舉行悲悼會，骨灰撒在海里江里就可以。下面有一位重慶的護林員回復：老姚，你得好好活著，我太太60多歲死的時候渾身都是針眼，我現(xiàn)在就想好好的活著，希望她在天堂能放心。

悅跑圈讓人愿意通過這樣一個平臺把情感講述出來，我當時還挺感動的。跑步背后是有很多情感鏈接、社交鏈接的，這個事情帶給我非常大的成就感。

慢慢我們的APP就火起來了，很多人問我，為什么跑步會火？為什么跑步在商業(yè)營銷里特別重要，商家都愿意砸錢來做這件事情？為什么那么多人喜歡跑步？當然很多人是為了健康，但是在健康需求的背后，還有更多的東西。我覺得體育自己就是跟荷爾蒙有極大關系的，古羅馬的運動會都是赤身裸體的，通過展示男人的雄性魅力來獲得異性的青睞。而跑步跟其他運動比擬，對場地、對器械幾乎沒什么要求，任何人任何地方都可以去參與。別的就是榮譽感，不管再厲害或再卑微的人，他的內心都是巴望被認可的。很多人跑步之后喜歡發(fā)個伴侶圈，這也是榮譽感的一種象征。

 2000塊獎牌哄搶一空，線上馬拉松一炮而紅

真正讓悅跑圈樹立行業(yè)標桿的是我們創(chuàng)造的“線上馬拉松”。2015年1月廈門馬拉松線下角逐的同時，我們舉辦了線上馬拉松。對于沒措施到現(xiàn)場參加廈門馬拉松的跑者，只要用悅跑圈計時，豈論時間、地點，只要當天完成角逐，悅跑圈就會現(xiàn)場頒布或快遞一塊獎牌。

當天的活動效果遠遠超出了我們的預期，現(xiàn)場準備的2000塊獎牌被哄搶一空，場面極其混亂。一個大嬸沖上來要搶獎牌，我剛拿起獎牌另一個大嬸沖上來就把獎牌搶走了。一個中年報答了拿到獎牌，不竭地用手推我的胸口，那天晚上回去我脫了衣服看，胸口青了一塊。

當天展臺被人潮沖垮了，警察被打了……人們對于榮耀的巴望，你根本無法現(xiàn)象。人們?yōu)榱藰s譽感可以有著那么強大的動力，這也是跑步這項運動能夠吸引那么多人的原因所在。

廈門線上馬拉松的經歷，讓我們確認了悅跑圈今后的發(fā)力標的目的：每個人的內心都巴望被人承認，而獎牌就是最好的載體，它是提高用戶認知和忠誠度的一根紐帶，這也是悅跑圈堅持做獎牌的起源。

線上馬拉松模式打破了傳統(tǒng)馬拉松的地域限制，大大拓展了參與人數，讓任何人任何地方都可以輕松的參加角逐。截止2017年3月底，悅跑圈用戶量已達3500萬，舉辦了39場線上馬拉松，報名總人次為1384萬，平均每場線上馬拉松報名35萬人，完賽總人數816萬，跑團總數1.6萬。自從我們創(chuàng)建了這種模式之后，各大跑步類APP爭相模仿，現(xiàn)在已經成為標配了，甚至我們APP出了什么新的功能，很多APP會快速抄襲跟進。

要有向用戶說“不”的勇氣

悅跑圈始終倡導健康合理的運動，拒絕過量運動。一方面用科學的數據分析，讓跑者清晰了解本身的每一點進步，同時配合豐富的活動加上勛章與積分功能，帶給跑者源源不停的成就感。通過提供線上到線下的全面高質量辦事，引導跑者逐漸提升跑步能力，全面傾聽相互的聲音，讓跑步快樂起來，悅跑悅享跑。

很多時候，我覺得要有向用戶“說不 ”的勇氣。當用戶跑步過量，悅跑圈就會給出提醒。好比你這個月跑過了300公里，我們就會提醒你不要再跑了?？釤崽鞖獾絹砗?，悅跑圈會不才一個版本更新后提醒用戶：天氣過熱不要跑太多步。體育是有規(guī)律的，80%的中國人都不懂這些邏輯，我們得教育用戶。

所以，這也是我們公司跟其他體育類互聯(lián)網公司的區(qū)別所在，我覺得我們公司是一個體育公司，而不是一個互聯(lián)網公司。做互聯(lián)網產品可能追求的是用戶數，追求的是日活。但是做體育產品，更應該關注的是用戶的體驗、科學性和感知。

當我們真正站在用戶的角度去考慮問題時，我們也會發(fā)現(xiàn)用戶對我們真正的喜愛，我很自豪的是悅跑圈有本身的一群粉絲，很多粉絲本身做T裇，甚至紋身紋悅跑圈的logo。我只希望用過我產品的用戶知道我在干什么。

跑步真的是一件美好的事情，而創(chuàng)業(yè)就像是一場馬拉松，和本身賽跑，跑贏過去的本身。我也要一直這么跑下去，謝謝大家！

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