近日，Take-Two公司CEO Strauss Zelnick在一次媒體大會(huì)中說(shuō)，他們并不像其他公司那樣依賴游戲中的微交易來(lái)賺錢，“我們的策略是成為最有創(chuàng)意和職業(yè)道德的公司，并在不影響這個(gè)策略的前提下做更多事情，這樣才能讓消費(fèi)者們感到高興。我們不會(huì)去做涸澤而漁的事情?！?/p>

也就是說(shuō)，他們不打算盲目地用額外的付費(fèi)項(xiàng)目來(lái)將游戲淹沒(méi)。確實(shí)，對(duì)Take-Two公司來(lái)說(shuō)，作為吸金利器的《GTA Online》（《俠盜獵車手》）也確實(shí)沒(méi)有過(guò)多的依賴游戲內(nèi)付費(fèi)，該產(chǎn)品所有的內(nèi)容都是免費(fèi)更新的，唯一會(huì)花玩家錢的就是可以兌換游戲內(nèi)貨幣的鯊魚(yú)卡，也就是玩家如果懶得在游戲中跑活賺貨幣，就能使用這種微交易。

無(wú)獨(dú)有偶，全球蘋果用戶iOS手游收入榜第一位的《王者榮耀》手游，日活躍用戶5000萬(wàn)，一季度每月流水30億，成為手游領(lǐng)域的佼佼者，但是，誰(shuí)能想到《王者榮耀》不靠游戲內(nèi)付費(fèi)，光是靠賣皮膚一天就可以狂賺1.5億。

一直以來(lái)，游戲如何盈利已經(jīng)成為老生常談的問(wèn)題，有游戲選擇一次性買斷付費(fèi)，有游戲靠游戲內(nèi)嵌廣告獲得收益，也有游戲通過(guò)游戲點(diǎn)卡、月卡進(jìn)行收費(fèi)，更有游戲選擇游戲內(nèi)道具、升級(jí)付費(fèi)等獲得收益。

雖然游戲賺錢的方式八門五花，也有如《GTA》及《王者榮耀》等賺得盆滿缽滿的游戲，但是，對(duì)于那些苦苦掙扎在如何才能讓游戲盈利的廠商來(lái)說(shuō)，免費(fèi)游戲想要讓玩家乖乖花錢？難！

免費(fèi)游戲讓玩家乖乖花錢？難！

隨著手游的崛起，免費(fèi)游戲越來(lái)越受歡迎，于是，通過(guò)游戲內(nèi)廣告收費(fèi)或游戲內(nèi)道具、升級(jí)等收費(fèi)成為游戲廠商盈利的主流模式，免費(fèi)游戲成為主流。而對(duì)比游戲內(nèi)廣告收費(fèi)和游戲道具收費(fèi)，由于游戲中內(nèi)嵌廣告會(huì)導(dǎo)致游戲體驗(yàn)太差，大多數(shù)游戲選擇了道具收費(fèi)的措施來(lái)獲得盈利。

當(dāng)游戲內(nèi)道具付費(fèi)已然成為免費(fèi)游戲的重要盈利方式，差別游戲在如何維護(hù)游戲的免費(fèi)與付費(fèi)之間的平衡性問(wèn)題上有著差別的思考。本是很好的盈利手段的道具付費(fèi)，卻被不少游戲廠商做成了破壞游戲平衡的“禍端”，人民幣玩家碾壓全場(chǎng)，零氪金玩家怨聲載道，游戲廠商所宣稱和追求的游戲平衡也難以尋覓。

在《王者榮耀》之前，就已經(jīng)有不少手機(jī)MOBA游戲如《自由之戰(zhàn)》《亂斗西游》《虛榮》等手游，但是這些游戲顯然都沒(méi)能做到像《王者榮耀》那么成功，從免費(fèi)游戲的付費(fèi)模式來(lái)看，或許可以看出一些端倪。如網(wǎng)易的第一款MOBA游戲《亂斗西游》，該游戲曾登頂過(guò)iOS暢銷榜，然而一年半之后，該游戲就被擠出了流水榜前十。為什么？因?yàn)樵谟螒蛞?guī)則設(shè)定上，玩家的前期投入會(huì)影響后期的對(duì)戰(zhàn)水平，也就是說(shuō)，花錢越多、投入時(shí)間越多，就越厲害。于是，《亂斗西游》成了“不歡迎新人的游戲”，而在游戲中被氪金玩家狂虐的零氪金老玩家也感受不到游戲的樂(lè)趣，選擇離開(kāi)。

而同樣是游戲內(nèi)付費(fèi)的《王者榮耀》則差別，在《王者榮耀》的世界里，錢分為金幣、鉆石、點(diǎn)券三類，只有點(diǎn)券是要人民幣兌換的，，前兩者都可以靠經(jīng)驗(yàn)積累，也就是說(shuō)，游戲中花錢與否不影響游戲體驗(yàn)，既砍掉了新手入門的門檻，又間接的維護(hù)了游戲內(nèi)環(huán)境的公平。

當(dāng)然，《王者榮耀》能夠靠賣皮膚收益，也離不開(kāi)騰訊本身的老套路，這類收益模式類似于早年網(wǎng)游用Q幣購(gòu)買QQ皮膚，只不過(guò)釀成了在游戲中選擇給本身的游戲人物換裝，而一款皮膚賣幾十甚至上百塊，為《王者榮耀》的盈利打開(kāi)了新思路。

此外，早前十分風(fēng)靡的《植物大戰(zhàn)僵尸》游戲的衰落也與游戲的急功近利不無(wú)關(guān)系，在被EA收購(gòu)之后的寶開(kāi)，想要在免費(fèi)游戲市場(chǎng)中分一杯羹，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，《植物大戰(zhàn)僵尸2》成了一款離開(kāi)付費(fèi)就玩不下去了游戲，解鎖植物需要付費(fèi)，想要通過(guò)也需要氪金，如此狂亂的收費(fèi)模式，讓老玩家退避三舍，《植物大戰(zhàn)僵尸2》也遭遇了滑鐵盧。

與《植物大戰(zhàn)僵尸》截然差別，前不久Take-Two發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，《GTA online》游戲中玩家反復(fù)的微交易活動(dòng)、內(nèi)購(gòu)活動(dòng)、以及DLC消費(fèi)為數(shù)字渠道凈利潤(rùn)提供高達(dá)50%的營(yíng)收，也就是令人反感的游戲內(nèi)付費(fèi)在《GTA》這里卻有著差別的效果。

當(dāng)游戲內(nèi)道具付費(fèi)已經(jīng)成為潮流，如何才能駕馭住免費(fèi)游戲內(nèi)道具付費(fèi)的平衡點(diǎn)，成為游戲廠商的難題。

想用免費(fèi)游戲圈錢？也要有原則才行