京東的生意比來(lái)有了些新變革。

隨著時(shí)間臨近上半年電商公司最重要的活動(dòng)“6.18”，從四月開(kāi)始，京東在集團(tuán)內(nèi)部就已經(jīng)動(dòng)作頻頻：4 月 10 日，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在頭條號(hào)中曝出“百萬(wàn)便當(dāng)?shù)辍庇?jì)劃；4 月 25 日，，京東頒布頒發(fā)組建京東物流子集團(tuán)；5 月 11 日，京東發(fā)布JD－Business戰(zhàn)略，聯(lián)合京東物流、京東金融、京東云等全面升級(jí)企業(yè)采購(gòu)辦事。

京東 CMO 徐雷頒布頒發(fā)本年“6.18”活動(dòng)啟動(dòng)詳情。

外貌來(lái)看，從便當(dāng)?shù)甑木€(xiàn)下實(shí)體，到企業(yè)采購(gòu)的業(yè)務(wù)延伸，京東短時(shí)間內(nèi)的一系列動(dòng)作看上去并無(wú)關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上，這個(gè)從家電 3C 起家的 B2C 電商網(wǎng)站，正在通過(guò)大刀闊斧的內(nèi)部資源整合，開(kāi)始逐步將物流、金融、云等重要能力“打包輸出”給企業(yè)客戶(hù)與包孕線(xiàn)上電商網(wǎng)站、線(xiàn)下零售業(yè)態(tài)在內(nèi)的第三方平臺(tái)。

京東為什么要這樣做？

在討論京東此舉的愿景之前，我們可以先關(guān)注一下京東比來(lái)的財(cái)報(bào)表示。

在京東集團(tuán)比來(lái)一次（5月8日）公布的 2017 年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，京東在該季度錄得了凈收入762 億元人民幣（約111億美元），同比增長(zhǎng)41.2%。而凈利潤(rùn)方面，依據(jù)非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，錄得14億元人民幣，和去年同期凈虧損2億元人民幣比擬有了大幅增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)看上去不錯(cuò)，劉強(qiáng)東也兌現(xiàn)了他在本年年會(huì)上許下的盈利承諾。但在盈利的背后，可以看到曾經(jīng)高投入、重模式的自建物流與倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)始逐步展現(xiàn)出“造血”能力——這是京東在擴(kuò)大收入規(guī)模時(shí)尋找新利潤(rùn)點(diǎn)的表示，目前京東線(xiàn)上自營(yíng)業(yè)務(wù)的收入增速為40%，而其他業(yè)務(wù)的收入增速有62%。

隨著京東在物流倉(cāng)儲(chǔ)，包孕無(wú)人機(jī)、無(wú)人車(chē)等黑科技的探索逐步完成，京東正在將物流作為能力輸出的重要一環(huán)。

另一方面，財(cái)報(bào)中顯示京東商城對(duì)京東的營(yíng)收貢獻(xiàn)占比高達(dá) 98.5%，因此京東對(duì)核心的B2C電商業(yè)務(wù)，同樣不敢有一絲懈怠。

很多外界分析會(huì)將京東對(duì)物流、金融、云等辦事能力的延伸看作一種“轉(zhuǎn)型”，但在鈦媒體記者看來(lái)，上文所述的京東種種動(dòng)作，其目的仍舊指向京東起家的自營(yíng)業(yè)務(wù)。只不過(guò)，有了多年在基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村電商、供應(yīng)商關(guān)系等種種要素上的積淀，京東正在用一種更聰明的措施，在提供第三方辦事的同時(shí)，不停鞏固自營(yíng)模式“現(xiàn)金?！钡牡匚?。

也許不少人會(huì)提出質(zhì)疑——把“自營(yíng)電商”當(dāng)作下一個(gè)“現(xiàn)金?！保窟@聽(tīng)起來(lái)既不性感，也不符合京東對(duì)標(biāo)的亞馬遜目前的發(fā)展規(guī)劃。但從現(xiàn)階段來(lái)看，京東在自營(yíng)業(yè)務(wù)上的潛力仍有可挖掘的空間。

“目前京東的毛利率平均仍然比頂級(jí)的線(xiàn)下零售商低了10%，也就是說(shuō)我們?nèi)匀挥泻艽髾C(jī)遇去繼續(xù)提高毛利率水平?！本〇|集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官黃宣德在一季度財(cái)報(bào)公布后的分析師電話(huà)會(huì)議上這樣體現(xiàn)。

黃宣德同樣提出了京東長(zhǎng)期的利潤(rùn)率目標(biāo)，即凈利潤(rùn)占總銷(xiāo)售額(GMV)的比例在1%到2%之間，根據(jù)京東一季度公布的交易總額1841億元人民幣（約267億美元），京東希望達(dá)到的凈利潤(rùn)超過(guò) 20 億人民幣，與目前錄得的 14 億元仍有必然差距。

有差距是好事，黃宣德也在分析師會(huì)議中提出了解決對(duì)策，即：通過(guò)繼續(xù)規(guī)模效益，規(guī)模提升帶來(lái)的返點(diǎn)率的提升，以及一些幫手頂尖合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新推廣項(xiàng)目來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，京東希望進(jìn)一步擴(kuò)大客戶(hù)數(shù)量，提高成交額，從而在供應(yīng)商那里形成更好的議價(jià)能力，在銷(xiāo)售價(jià)格不亂的情況下得到更低的進(jìn)貨價(jià)，也就提升了毛利。

這樣來(lái)看，京東在近兩個(gè)月內(nèi)的種種動(dòng)作就變得非常明了。就拿 6.18 前夕京東在溝通會(huì)上發(fā)布的舉措來(lái)說(shuō)，其中，通過(guò)“開(kāi)普勒計(jì)劃”輸出京東商品能力，為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供商品精選、電商交易、物流配送、分傭結(jié)算、技術(shù)支持、金融辦事等辦事方案。

京東“開(kāi)普勒計(jì)劃”開(kāi)放能力構(gòu)成圖。

目前，京東的“開(kāi)普勒計(jì)劃”已經(jīng)聯(lián)合今日頭條、什么值得買(mǎi)、QQ瀏覽器、中國(guó)電信以及農(nóng)業(yè)銀行的積分兌換系統(tǒng)等合作品牌同時(shí)參與 618 大促，觸達(dá)用戶(hù)數(shù)達(dá)到 2.2億，這同時(shí)意味著京東在采取和阿里差別的開(kāi)放策略——既聯(lián)合品牌，同時(shí)聯(lián)合其他的電商生態(tài)鏈公司，擴(kuò)大流量來(lái)源。