第一，我們做網(wǎng)站已經(jīng)三年多了，一直是運作一個本地消費信息，電子優(yōu)惠券的網(wǎng)站，網(wǎng)站到現(xiàn)在說算做的還不錯，雖然沒有大的投資進入，但基本生活還是沒有問題，具體是什么網(wǎng)站我也不怕做廣告之嫌就寫出來了,因為前期做這個網(wǎng)站積累了很多經(jīng)驗，所以再做新的網(wǎng)站就非常有針對性，而且目標非常明確。

　　第二，我本身對儀器行業(yè)比較了解，儀器行業(yè)應(yīng)該算一個比較專業(yè)的領(lǐng)域，國內(nèi)的生產(chǎn)廠家有幾萬家，但和國外的同類廠家相比還有較大的差距。但是這個行業(yè)是國家戰(zhàn)略發(fā)展的重要部分，特別是一些尖端的儀器。我們這里提到的儀器主要是分析儀器，生物儀器等。這些儀器便宜的也要幾萬塊一臺，貴的要幾百萬，上千萬，如核磁共振，細胞分析。所以這個行業(yè)有一定的競爭門檻，一般的企業(yè)沒有積累很難進入。我們做這個儀器網(wǎng)，就是針對這個行業(yè)的特點，有效地進行運營和推廣。

　　競爭對手分析：

　　目前這個行業(yè)的網(wǎng)站也有不少，但做的比較好的就有那么一兩個，發(fā)展空間還是很大。其它的網(wǎng)站都是非專業(yè)運營網(wǎng)站的，一些是行業(yè)協(xié)會的協(xié)會網(wǎng)站，一些是儀器公司做個網(wǎng)站賣他們自己的儀器，剩下的一些是儀器代理公司，他們對網(wǎng)站的理解都比較少，對網(wǎng)站推廣相應(yīng)的經(jīng)驗也比較少。這一點就是我們的優(yōu)勢所在，相信我們在模式上可以有所創(chuàng)新，脫穎而出。

　　我們具有的資源：

　　首先：我本身對分析儀器這個行業(yè)比較了解，我們公司有專門的儀器相關(guān)軟件的開發(fā)人員，所以對分析儀器，生物儀器的原理等比較了解。公司有相應(yīng)的人員可以提供一定的支持，對這些專業(yè)人員的需求也可以很好的把握，開發(fā)他們需要的內(nèi)容。

　　其次，我們這邊有很多高等院校，學(xué)校里有學(xué)這方面的學(xué)生，可以雇用他們作為兼職，這樣在網(wǎng)站的建設(shè)初期降低成本，為網(wǎng)站提供完善豐富的內(nèi)容有很大的好處。

　　最后，我們有同類儀器生產(chǎn)企業(yè)的深度合作，他們可以提供很多專業(yè)的知識，資料等，這一點是其它企業(yè)不具備的。

　　網(wǎng)站建設(shè)的過程：

　　這個想法在開始的時候朋友和我提起過，但是我們正在一心做尋味網(wǎng)，這個念頭就一閃而過，沒有仔細的考慮，后來朋友說的多了，而且他們答應(yīng)提供很多實際的支持，然后這個念頭就變成一個嘗試，在不影響原來團隊的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)成的服務(wù)器資源，技術(shù)人員就可以不花成本搞一個試試(利用現(xiàn)成資源，不再投入很多做一個應(yīng)該是不錯的)，這次開始就做了一個論壇，雇幾個版主，培養(yǎng)論壇人氣，同時靠朋友幫忙，換連接，沒用多久百度就開始收錄，現(xiàn)在網(wǎng)站的pr值已經(jīng)到3了。論壇也有了一定的人氣。

　　培養(yǎng)核心的競爭優(yōu)勢：

　　網(wǎng)站建設(shè)初期，就是做論壇，豐富內(nèi)容培養(yǎng)一定的人氣，經(jīng)過2-3個月的培養(yǎng)，基本有一定的基礎(chǔ)。下面就想如何能做出特色，培養(yǎng)自己網(wǎng)站獨特的風格。經(jīng)過思考結(jié)合我們現(xiàn)在的資源，我們就做了一個在線的紅外光譜庫，這個內(nèi)容比較專業(yè)，是一個非常專業(yè)的內(nèi)容。而我們正好有這個優(yōu)勢，所以沒用多少時間就開發(fā)成功，上線測試，用戶反饋非常好。對于這個功能，通俗的講就和站長網(wǎng)的站長查詢工具一樣，不過內(nèi)容是非常專業(yè)的紅外譜圖庫，同時我們還利用我們軟件開發(fā)的優(yōu)勢，開發(fā)了一個譜圖查詢軟件，這對很多專業(yè)工作者來說是非常有用的。這個軟件可以免費下載，對高級客戶提供付費的高級服務(wù),比如提供更多的譜圖庫，提供更方便的功能或者針對廠家的定制開發(fā)。通過這個特色功能，我們實現(xiàn)了差異化，在眾多的同類網(wǎng)站中做出了自己的特色。

　　在這個基礎(chǔ)上，我們相繼開發(fā)了：在線的元素周期表，在線的化學(xué)試劑庫等等一系列的在線查詢功能，通過這些功能使網(wǎng)站做出自己的特色，吸引更多的用戶。

　　贏利：

　　網(wǎng)站建設(shè)具備了一定的基礎(chǔ)后，就開始考慮贏利的問題，我們的第一筆收入來源就是廣告，為什么能收到呢，主要就是因為我們這個在線的紅外光譜圖查詢功能，是個非常專業(yè)的功能，對很多儀器生產(chǎn)廠商都是非常需要的，而使用我們這個功能的用戶都是儀器生產(chǎn)廠商的使用者，所以這個目標客戶非常明確，同時這個目標客戶對商家來說非常難找到，而我們這個在線譜圖查詢功能正好吸引了這方面的客戶。所以商家就愿意出錢。同時我們?yōu)閮x器生產(chǎn)廠商提供這個軟件的定制開發(fā)業(yè)務(wù)，這樣也可以有一定的收入。

　　總結(jié)：

　　通過這個項目的運作，體會到如何利用現(xiàn)有的資源，結(jié)合為來發(fā)展的新趨勢，開發(fā)一個有特色的專業(yè)網(wǎng)站-儀器網(wǎng)，從而實現(xiàn)快速贏利。希望我的這些分享能對大家有一定的幫助。