看看一般的站點吧，它們都只是些廣告牌，而不是業(yè)務營銷的店面。你的站點是不是也是這樣的呢?

看看一般的站點吧，它們都只是些廣告牌，而不是業(yè)務營銷的店面。你的站點是不是也是這樣的呢?

　　很多讀者來函邀我Seo葵花寶典去看看他們的站點，給提提意見。時間關(guān)系，不可能都去，略略看了一些，從營銷的角度來看，都較粗放，缺乏營銷的目的意識。這里Seo葵花寶想談談其中較普遍的兩個問題。

　　一個問題是對互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)認識不清。對于營銷來說，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?是工具，是一種供你使用的好工具。工具再好，你不主動去用，也就和沒有一樣。你應該使用它主動出擊，用它去搜尋你的潛在顧客、引起他們的注意、提供給他們實用信息、誘發(fā)他們的購買行為。一句話，只有你主動出擊，它才能為你帶來財富、名望。

　　不過，實際情況是，大多數(shù)上網(wǎng)發(fā)展的人并未明了這個基本事實?？纯匆话愕恼军c吧，它們都只是些廣告牌，而不是業(yè)務營銷的店面。也就是說，大多數(shù)站主都只把它的站點用來發(fā)布信息，期待著有人來垂青，有人來消費!如此這般，連何時收回有限的投資都得劃個問號，更別說如何賺大錢了!

　　你得明白，你的潛在顧客最感興趣的，不是你的廣告信息，他們最需要的是價值。對，價值!他們希望你能提供有價值的東西——有價值的信息、有價值的產(chǎn)品或服務。你得讓他們信服，他們?nèi)绻F(xiàn)在就行動(索取詳情、訂閱郵件、參賽、購買等等)，會獲得怎樣怎樣的高價值。

　　你只要上網(wǎng)了，就成了一個虛擬企業(yè)的經(jīng)理，因為互聯(lián)網(wǎng)天然地給了你這個發(fā)揮的機會，可以供你和大小各種企業(yè)、組織、個人在同一起跑線上展開競爭，它是一個“天下大同”的美妙環(huán)境。不管你有沒有意識到，事實就是這樣。

　　所以，你必須和市場經(jīng)濟條件下一切成功的企業(yè)家一樣，去縱橫開闔、上竄下跳，去推、去拉、去游說、去營銷!只有持續(xù)不斷的積極行動，才能闖出一片市場。你需要付出一切努力、想盡一切招數(shù)，來引起潛在顧客的注意、滿足他們的需求、激發(fā)他們的購買欲望、促成他們的購買行為，周而復始，堅持不懈，你才能指望——利潤!

　　另一個普遍的毛病，是缺乏顧客關(guān)系的意識。

　　Seo葵花寶典溫馨提示：一個經(jīng)驗豐富的營銷人員，懂得獲取潛在顧客名單及跟蹤聯(lián)系的重要性。在網(wǎng)上，這種技巧就體現(xiàn)在搜集潛在顧客的電子郵件地址。但看看大多數(shù)商務站點，根本就沒這個概念，要不，有關(guān)的設計躲在一個可有可無的角落位置，很難引起訪問者的注意。

　　要知道，在成熟的市場經(jīng)濟時代，各色各樣的產(chǎn)品、服務有的是，營銷這些東西的人也是摩肩接踵。實際上，同你競爭的不光是你的同行，所有同你爭奪潛在顧客購買力資源的人，都是你的冤家對頭!所以，指望人家第一次拜訪你的網(wǎng)頁就消費，是極不現(xiàn)實的，因為人家要買的東西很多、要花錢的地方很多。所以，你最好是想法讓“來將通名”，給你留下電子郵件地址(也就是留下了明天掏給你的“買路錢”)。

　　Seo葵花寶典溫馨提示：你應該有這樣的觀念，別做一錘子買賣(實際上也不可能)，要循序漸進，通過系統(tǒng)性的營銷措施，堅持不斷地呈現(xiàn)給潛在顧客“價值”，其結(jié)果才是源源不斷的銷售業(yè)績。

　　具體該怎樣建立“來將通名”的機制呢?人家又沒這個義務。你得通過“奉獻”來實現(xiàn)這個意圖。奉獻什么呢?免費的東西(當然得有實際價值，如果是掛羊頭賣狗肉，效果會適得其反!)，實用信息，訂閱新聞郵件(哪怕是站點內(nèi)容更新通告也行)、留言簿等等。把握兩個原則：一是奉獻的東西一定要實惠、真有價值，玩不得虛的;二是推銷的方式要巧妙，要間接，要從顧客的角度出發(fā)，否則就會吃力不討好。

　　本期給你介紹的免費資源是“Seo葵花寶典”的視頻教程是一種快速、方便、更有效的培訓方式、讓你在更短的時間內(nèi)掌握提高網(wǎng)站排名技巧! (無師不一定會通，有拜師就一定會通)

　　另外，有大量讀者要求對其站點和網(wǎng)上經(jīng)營做個案分析。我希望在專欄文章大體覆蓋網(wǎng)上營銷的基本方面之后，再來做個案分析，這樣效果可能更好些。請有這方面需求的讀者稍安勿燥，耐心一點。

　　關(guān)於作者：

　　Seo葵花寶典是電子商務活躍分子，在2003年創(chuàng)立了www.seo-seo.com.cn、推出了互聯(lián)網(wǎng)上第一部SEO視頻教程，從2003年起，他就致力於研究和SEO策略，以及SEO培訓，達到在搜索引擎中的顯著效果。Seo葵花寶典是搜索引擎優(yōu)化(SEO)領(lǐng)域的先驅(qū)之一。