3月8日，企業(yè)級軟件服務提供商環(huán)信今日對外宣布，完成C輪103000000元人民幣融資，本輪融資由經(jīng)緯領投，銀泰嘉禾跟投。環(huán)信創(chuàng)始人、CEO劉俊彥表示：“本輪融資資金將用于環(huán)信BI和AI層的產(chǎn)品打磨、完善生態(tài)圈建設以及提升垂直行業(yè)解決方案能力。”
環(huán)信CEO宣布完成由經(jīng)緯領投的C輪1.03億元融資
1、頂級風投持續(xù)看好，資本、客戶規(guī)模、產(chǎn)品、大客戶等核心維度均領先行業(yè)。
一直將環(huán)信視為中國企業(yè)級服務潛在“獨角獸”公司的經(jīng)緯中國合伙人左凌燁表示：“客服是企業(yè)服務軟件的最大市場之一。隨著用戶體驗和技術演進，對客服產(chǎn)品提出更多挑戰(zhàn)，包括全渠道，實時性，移動化和AI輔助等等。環(huán)信作為該領域的絕對領先的創(chuàng)業(yè)公司，率先滿足這些需求，推出并不斷優(yōu)化其一流產(chǎn)品。先后獲得泰康，中信證券，中意人壽，國美在線等多家國內(nèi)500強標桿客戶，年收入保持250%以上的增長，取得驕人的市場認可和業(yè)務增長。經(jīng)緯非常看好客服市場在中國的前景，并堅信環(huán)信將保持勢頭，成為該領域的領軍企業(yè)。”
環(huán)信目前有三條產(chǎn)品線，包括環(huán)信即時通訊云、環(huán)信移動客服和環(huán)信人工智能。在2013年成立之初，環(huán)信推出PaaS通訊能力平臺“環(huán)信即時通訊云”，用即時通訊“連接人與人”。2015年環(huán)信推出SaaS客服云產(chǎn)品“環(huán)信移動客服”，用即時通訊“連接人與商業(yè)”。隨后，環(huán)信移動客服又拓展包括微信、微博、網(wǎng)頁端、呼叫中心等全渠道客服接入能力，幫助企業(yè)和消費者多點接觸。
移動互聯(lián)時代，當用戶能夠在任何時間、任意地點，跨渠道、跨媒體、跨平臺聯(lián)系商家獲得服務以后，客服請求必然激增。“我們希望能通過人工智能解決商家日益增長的客服成本和海量客服請求之間的天然矛盾，人工智能顯然是絕佳的手段。”劉俊彥這樣評價人工智能產(chǎn)品線。從最初的連接人與人，到連接人與商業(yè)，再到如今的人工智能，環(huán)信的主線關鍵詞一直都是“連接”。
截至2016年底，環(huán)信即時通訊云共服務了130176家APP客戶。環(huán)信移動客服共服務了58541家企業(yè)客戶，包括泰康在線、中意人壽、中信證券、國美在線、優(yōu)信二手車、新東方、新浪微博、鏈家、58到家、神州專車等。
2、SaaS公司四個競爭層面，深耕細作BI和AI層，深度連接人與商業(yè)。
環(huán)信CEO劉俊彥認為如果從核心競爭力的角度，可以將SaaS企業(yè)的發(fā)展劃分為四個層面。分為工具層、BI層(數(shù)據(jù)層)、生態(tài)圈和AI層。SaaS產(chǎn)品在工具層面的競爭將越來越難以差異化。BI層(數(shù)據(jù)層)是將工作流里產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和知識變成產(chǎn)品。一旦用戶的個性化數(shù)據(jù)和知識也變成了產(chǎn)品的一部分，用戶的遷移成本將變得更高，這時企業(yè)才開始有了自己獨特的競爭壁壘。SaaS企業(yè)的終極競爭層面是AI層，這是一個大趨勢。
對于產(chǎn)品的優(yōu)勢，劉俊彥表示環(huán)信已經(jīng)做到了工具層面的領先，在第二個層面即BI層面，環(huán)信也推出了相應的產(chǎn)品，如環(huán)信客戶聲音。環(huán)信客戶聲音是基于人工智能和大數(shù)據(jù)挖掘的客戶體驗透析產(chǎn)品。Gartner聯(lián)合環(huán)信發(fā)布的《下一代客戶服務軟件趨勢》報告顯示：“客戶聲音(VOC)是企業(yè)有關客戶體驗管理(CEM)戰(zhàn)略需要考量的核心維度。全媒體客服的最佳體驗不僅是多渠道的接入，更重要的是跨渠道環(huán)境下的用戶體驗保證。”環(huán)信認為理解客戶聲音是保證客戶體驗的最重要一環(huán)，環(huán)信客戶聲音運用NLP(自然語言解析)，深度學習等人工智能技術，對來自多種渠道的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)源進行客服業(yè)務的特征提取，主題聚類解析，情感分析建模。從而幫助企業(yè)挖掘和分析客戶服務中的熱點話題，發(fā)現(xiàn)服務運營問題，尋找暢銷或問題產(chǎn)品，洞察銷售機會。
在第四層即AI層面，環(huán)信推出了環(huán)信智能客服機器人和環(huán)信智能質(zhì)檢。環(huán)信客服機器人基于機器學習技術和自然語言處理，輔助、替代人工客服回答常見、高頻的問題，從而降低人力成本。環(huán)信智能質(zhì)檢則是基于環(huán)信在線客服積累的各個領域的海量用戶對話，提取出數(shù)百個客服對話特征，并用這些特征訓練得到的幾十種常見通用質(zhì)檢模型，從而將質(zhì)檢從過去人工、抽樣，轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?、全面的工作。劉俊彥認為：“軟件正在吃掉世界，而AI正在吃掉軟件?？蛻舴招袠I(yè)因為其勞動力密集，有海量數(shù)據(jù)等特點，是現(xiàn)階段AI能夠真實落地并能產(chǎn)生巨大價值的幾個行業(yè)之一。”
環(huán)信在客戶互動這一主線上，從連接消費者，到客服的效率工具，已經(jīng)完成主要的布局。下一步是緊緊把握住客戶服務全面轉(zhuǎn)向移動端，以及對話經(jīng)濟(Conversation As A Commerce)的新趨勢，產(chǎn)品繼續(xù)深耕細作，深度連接人與商業(yè)，全力發(fā)展BI和AI，引導SaaS客服行業(yè)的發(fā)展進入到一個新的層面。
3、完善生態(tài)圈，推出五大垂直行業(yè)智能客戶互動解決方案，服務好大型客戶。
SaaS企業(yè)的核心競爭力的第三層是生態(tài)圈，只有建立生態(tài)圈，SaaS企業(yè)才能真正筑起足夠高的競爭門檻。Salesforce目前擁有上百家企業(yè)在其force.com平臺上進行軟件、插件的開發(fā)，已形成自己的生態(tài)，其他公司基本無法與之抗衡。比如要顛覆Salesforce，就不再只是顛覆掉Salesforce的產(chǎn)品本身，還要同時顛覆Salesforce生態(tài)中的幾百家合作伙伴公司。
只有完善生態(tài)圈推出行業(yè)垂直解決方案才能更好的服務大客戶。環(huán)信已經(jīng)陸續(xù)推出了針對五大垂直行業(yè)的智能客戶互動解決方案，同時大客戶戰(zhàn)略的執(zhí)行也初見成效。2016年環(huán)信平均客單價已經(jīng)達到6.2萬左右，2017年將會持續(xù)提升，預計將進入10萬到20萬區(qū)間。同時，在金融、證券、銀行、教育等行業(yè)均實現(xiàn)了大客戶的重要突破，簽約了眾多500強行業(yè)標桿客戶，標志著中國的新興SaaS企業(yè)，開始和中科軟，恒生電子這樣的傳統(tǒng)大型IT系統(tǒng)供應商同場競技，獲得了主流大型傳統(tǒng)企業(yè)的認可。
4、詩和遠方是中國的Salesforce，這一代明星SaaS公司是下代中國SaaS創(chuàng)業(yè)者的天花板。
中國企業(yè)級軟件服務市場和北美市場最大的不同就是，在北美除了Salesforce和Oracle等巨頭外，大部分SaaS企業(yè)只能做巨頭看不上的中小客戶市場，上升空間天花板明顯。中國企業(yè)級服務市場既沒有本土巨頭，又因為國外巨頭企業(yè)服務公司進入中國有天然政策壁壘，可謂既無內(nèi)憂也無外患。所以包括客服云、銷售云、HR云、財務云、協(xié)同云等核心企業(yè)級服務賽道這幾年都在野蠻生長，各賽道格局也已初定，成長起來了一批明星公司。
環(huán)信的詩和遠方是中國的Salesforce，中國這一代各個賽道的領先SaaS企業(yè)因為沒有既有的天花板，都有可能最終成為中國的Salesforce，這一批企業(yè)也將成為下一代中國SaaS創(chuàng)業(yè)者的天花板。
