表面上看，B2B網(wǎng)站似乎從來不缺少內(nèi)容和內(nèi)容創(chuàng)造機(jī)制，廣大的會員處于優(yōu)化以及尋找客戶的目的，自行發(fā)布了大量的產(chǎn)品信息，包括包品圖片、價(jià)格、介紹等等。在B2B網(wǎng)站的論壇中，討論生意經(jīng)的人數(shù)也不再少數(shù)，活躍著一大批的活躍用戶和積極參與用戶。甚至，B2B網(wǎng)站的很多信息都是外溢的，被搜索引擎或者其他平臺轉(zhuǎn)載，乃至被報(bào)紙、廣播、電視等線下媒體所引用。B2B網(wǎng)站網(wǎng)站的內(nèi)容不是太少而是太多。但是在筆者看來，B2B網(wǎng)站信息內(nèi)容雖然總量龐大，但是信息的結(jié)構(gòu)不盡合理。產(chǎn)品、碎片、重復(fù)、劣勢內(nèi)容過多，而優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容過少。

　　B2B網(wǎng)站資訊采編現(xiàn)狀以及來源

　　抄襲轉(zhuǎn)載：筆者之前從事過幾個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的主編，包括一家農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)B2B網(wǎng)站和以及生活服務(wù)類B2B網(wǎng)站。在筆者的收藏夾中，必然可少的大行業(yè)的B2B網(wǎng)站以及同類型信息網(wǎng)站。例如以運(yùn)營農(nóng)業(yè)儀器B2B網(wǎng)站來說，一部分資訊信息就來源于儀器行業(yè)網(wǎng)站的，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)儀器是儀器行業(yè)的細(xì)分行業(yè)。將他們的頭條信息進(jìn)行復(fù)制。當(dāng)然，如果是我的網(wǎng)站原創(chuàng)的精品內(nèi)容，也會出現(xiàn)在同類的B2B網(wǎng)站中。從中我們不難看出，由于原創(chuàng)內(nèi)容的匱乏，直接的轉(zhuǎn)載和抄襲是B2B網(wǎng)站運(yùn)營的通病。

　　碎片內(nèi)容多 系統(tǒng)內(nèi)容少：B2B網(wǎng)站當(dāng)然是為企業(yè)提供服務(wù)的，因?yàn)槠髽I(yè)用會員費(fèi)用和廣告費(fèi)用支撐了B2B網(wǎng)站的存在。企業(yè)為B2B網(wǎng)站付費(fèi)當(dāng)然是希望將自己的產(chǎn)品銷售出去，所以B2B網(wǎng)站自然會滿足企業(yè)的要求。例如將企業(yè)的公司新聞、產(chǎn)品促銷等等信息放置于網(wǎng)站的頭條。但是，很多企業(yè)在通過B2B網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也希望從B2B網(wǎng)站獲得一些有價(jià)值的信息，包括最近行業(yè)發(fā)展趨勢如何?行業(yè)政策環(huán)境如何?競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格有什么變化?領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)營思路又有那些?等等。特別是對于中小企業(yè)主來說，他們更加需要通過這些信息做出生產(chǎn)和銷售的調(diào)整。但是這類的系統(tǒng)信息，很多B2B網(wǎng)站沒有提供。證據(jù)就是B2B網(wǎng)站的專題往往顯得非常滯后。正是看準(zhǔn)了這一原因，大型的B2B網(wǎng)站專門成立了研究院。例如生意寶的B2B研究中心、阿里研究院等等，就是為了不足系統(tǒng)信息這塊短板。

　　劣質(zhì)內(nèi)容泛濫多 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少：企業(yè)處于低成本優(yōu)化的目的，不會向B2B網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。B2B網(wǎng)站也是拿錢辦事，不會關(guān)注網(wǎng)站品牌，況且很多B2B網(wǎng)站還處于盈利的邊緣。這就造成了B2B網(wǎng)站劣勢內(nèi)容的泛濫。但是另一方面，B2B網(wǎng)站也要推廣和優(yōu)化，高質(zhì)量的資訊內(nèi)容會增加其成本，所以低質(zhì)量的資訊內(nèi)容、拼湊的內(nèi)容以及重復(fù)的內(nèi)容得以呈現(xiàn)出來，反而是企業(yè)需要的具有價(jià)值的內(nèi)容卻沒有。

　　有人在總結(jié)為什么汽車之家能夠上市，而其他的網(wǎng)站卻默默無聞，其中一條就是其他網(wǎng)站的運(yùn)營者特別是采編和策劃人員太懶了。B2B網(wǎng)站要想獲得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同樣需要消除采編人員的惰性，挖苦心思去尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容渠道。根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，同過以下渠道B2B網(wǎng)站可以獲得優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容。

　　通過展會：工業(yè)行業(yè)每年都會舉辦大小各種展會，以筆者曾經(jīng)涉足的農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)來說，每年相關(guān)的展會不下十余次。展會不僅僅產(chǎn)品、商家匯聚的平臺，同時(shí)也是信息流匯聚的平臺。當(dāng)一些B2B網(wǎng)站還在將展會作為一個(gè)宣傳的窗口的時(shí)候，僅限于發(fā)發(fā)傳單、聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)潛在商家的時(shí)候，一些B2B網(wǎng)站早就將展會作為信息的重要來源。例如，筆者在參加數(shù)次儀器行業(yè)展會的時(shí)候，儀器信息網(wǎng)、聰慧網(wǎng)、生意寶都派出了專門的采編團(tuán)隊(duì)，其信息的采編效率令人影響深刻。

　　通過會議：工業(yè)行業(yè)每年也會舉辦大小各種會議，陽春白雪如學(xué)術(shù)會議、高層論壇，下里巴人如企業(yè)年會、新產(chǎn)品發(fā)布會等等，有人的地方就有信息的產(chǎn)生。在這些會議上，總是有一些優(yōu)質(zhì)行業(yè)資訊信息的出現(xiàn)，例如某種技術(shù)突破、政府行業(yè)政策變化和解讀、行業(yè)格局構(gòu)想等等。所以，一些行業(yè)的B2B網(wǎng)站熱衷于成為這類行業(yè)性會與的協(xié)辦者，目的就是為了獲得高質(zhì)量資訊信息。

　　通過專訪：人在外部獲利方面，就好名和好利兩條，企業(yè)家更甚。有了利之后，大多都有好名的沖動。所有的產(chǎn)品都是抓住了人性的弱點(diǎn)，B2B網(wǎng)站也許如此。辦法就是通過對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行采訪，為了減少成本，可以采用多種采訪方式，包括電話采訪、文字采訪、視頻采訪等等，不拘一格。并且有些企業(yè)家專訪中，也的確能夠表達(dá)出獨(dú)特的觀點(diǎn)和內(nèi)容。

　　通過名人：每一個(gè)行業(yè)都有名人，可以是成功企業(yè)家，也可以是政府官員或者教授專家。名人之所以成為名人，就是其有一大批的追隨者。B2B網(wǎng)站通過對于名人的近距離接觸，可以獲得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，另外也能夠影響到名人的追隨者。例如，筆者曾經(jīng)就采訪到儀器行業(yè)的上市公司的一名董事長。該視頻上線之后，網(wǎng)站的訪問量提升較大，充分說明了名人效應(yīng)。

　　通過活動：B2B網(wǎng)站通過舉辦相應(yīng)的線上或者線下活動，同樣也能夠獲得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。通過活動獲得的內(nèi)容較為分散，網(wǎng)站的采編需要做的就是整合，在活動期間以及活動結(jié)束之后，定期對內(nèi)容進(jìn)行整合式呈現(xiàn)。這些步驟也應(yīng)該出現(xiàn)了活動的策劃書之中。

　　總之，資訊內(nèi)容是B2B網(wǎng)站不可或缺的一部分，優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容更是如此，極端地將，一個(gè)B2B網(wǎng)站呈現(xiàn)資訊內(nèi)容的質(zhì)量，可以看出這家B2B網(wǎng)站的專業(yè)和專心程度。