很多人質(zhì)疑微商，看到有人留言說(shuō)微商就是刷屏就是廣告，也只是一部分不會(huì)做微商的人的行為。今天給大家寫(xiě)的話題是如何才能做好微商？許多微商仍然停留在朋友圈刷屏廣告階段，而去年開(kāi)始做微商的那部分人，已開(kāi)始做全網(wǎng)營(yíng)銷了。我想大家不應(yīng)該每次都走在別人的后面了。好了講講今天的話題吧：
一、微商營(yíng)銷三大建議
對(duì)于微商做營(yíng)銷推廣，我有一些個(gè)人觀點(diǎn)要跟大家分享：
1、刷屏不一定有銷量 但一定被拉黑。一些微商朋友在做朋友圈營(yíng)銷的有些不明所以，以為把產(chǎn)品信息推送出去就能帶來(lái)銷量了。產(chǎn)品廣告信息無(wú)規(guī)律、無(wú)節(jié)制推送，這樣換來(lái)的不是訂單而是被拉黑。
其實(shí)微信的閱讀環(huán)境和微博不同，相比較于微博，微信更加私人一些，你推送的東西頻率過(guò)快就會(huì)成為一種信息垃圾，很難被大家接受，久而久之就會(huì)讓人反感，自然就會(huì)被拉黑了。
建議：分享創(chuàng)造價(jià)值，少發(fā)廣告信息。營(yíng)銷推廣說(shuō)白了就是賣東西，賣信息，如何在這個(gè)過(guò)程中不給別人帶來(lái)煩惱，是一個(gè)很實(shí)在的話題。
腳本之家在以前的文章里不止一次的強(qiáng)調(diào)，比如你是做化妝品的微商，你可以分享化妝品的知識(shí)和技巧。在分享的文章中再提到你這里有這些商品出售。用戶在獲取價(jià)值的同時(shí)，你也打響了廣告，在用戶心中的形象也提高了。
2、微商做營(yíng)銷存在的幾大痛點(diǎn)
因?yàn)樵谖铱磥?lái)，微商做營(yíng)銷涉及的因素很多，產(chǎn)品屬性，核心賣點(diǎn)，傳播途徑，購(gòu)買渠道等等都是要考慮的問(wèn)題。
微商做朋友圈營(yíng)銷，有幾個(gè)最大的痛點(diǎn)，那就是信任體系、產(chǎn)品保障、售后服務(wù)，這些都是導(dǎo)致用戶不敢來(lái)買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。
建議：完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障， 做個(gè)有始有終的微商。開(kāi)通個(gè)人微店，如拍拍微店、口袋微店等，用戶會(huì)覺(jué)得你是開(kāi)有店的商家比較規(guī)范，從而提高信任度，最主要的還是要打造個(gè)人品牌形象，用戶信任你這個(gè)人了自然會(huì)買你產(chǎn)品。
3、明白自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)躍躍欲試的新手微商來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)非常重要。微商做朋友圈營(yíng)銷其實(shí)就是為了把產(chǎn)品賣出去，這過(guò)程中需要將自己想要傳達(dá)的產(chǎn)品信息不斷以新的方式呈現(xiàn)出來(lái)。
微商除了熟絡(luò)自己的推廣技巧以外，對(duì)于產(chǎn)品或是中心內(nèi)容的把握也要相當(dāng)出色才可以。畢竟無(wú)論你采用大號(hào)還是私人微信號(hào)營(yíng)銷，客戶的咨詢都是少不了的環(huán)節(jié)，一定要抓住重點(diǎn)的回答。
建議：微商接觸用戶多了，你會(huì)感覺(jué)到有些產(chǎn)品用戶比你還熟悉，那你就可以直奔主題了。節(jié)約時(shí)間是他們喜歡的交流方式，這時(shí)我們就可以直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力（你產(chǎn)品比別家好在哪里）。
二、微商創(chuàng)業(yè)三個(gè)階段
不管是什么創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，這三個(gè)階段都是必須經(jīng)歷的，微商作為移動(dòng)電商的伴生品，也是如此。
第一，野蠻生長(zhǎng)期。這個(gè)階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡(jiǎn)單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微商都可以輕松超越月收入過(guò)萬(wàn)元，這個(gè)是藍(lán)海階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，客戶新鮮感強(qiáng)，很容易就能賣貨和招代理商。
但是在這個(gè)階段也有一批人因?yàn)闆](méi)了解市場(chǎng)需求，產(chǎn)品選擇不對(duì)，而被淘汰出局。
第二，諸強(qiáng)爭(zhēng)霸階段。我們現(xiàn)在就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段了，有一句話說(shuō)的好，亂世出英雄，諸強(qiáng)爭(zhēng)霸的階段，如果你不能成為列強(qiáng)，那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品。與其他微商之間的差距會(huì)越來(lái)越大，有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬(wàn)，十幾萬(wàn)，有的人還徘徊在幾萬(wàn)，甚至在退步，慢慢也就放棄了。
第三，平定天下階段。經(jīng)過(guò)第二個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)和整合，微商開(kāi)始進(jìn)入比拼整體實(shí)力和營(yíng)銷策略的階段。這個(gè)過(guò)程中，會(huì)有很多微商被淘汰掉，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商，以及一部分散兵在玩了。
像互聯(lián)網(wǎng)之前的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)一樣，之前賺錢容易，中期就開(kāi)始混戰(zhàn)了，后期市場(chǎng)開(kāi)始重新劃分地盤。最后就只剩下美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等幾家存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成為行業(yè)標(biāo)桿。
三、微商發(fā)展的兩個(gè)做法
現(xiàn)在很多朋友問(wèn)我說(shuō)為什么顧客咨詢了半天還是猶豫不決，主要是因?yàn)槲⑸虪I(yíng)銷沒(méi)有規(guī)范化。沒(méi)有一套完善的機(jī)制去保障用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品不會(huì)上當(dāng)受騙，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃教怎樣發(fā)廣告不會(huì)騷擾到用戶。
對(duì)于微商營(yíng)銷的發(fā)展之路上遇到的諸多難題，腳本之家有一些觀點(diǎn)，僅供大家參考：
1、做質(zhì)量做服務(wù)。想要做大做強(qiáng)，產(chǎn)品沒(méi)有好的質(zhì)量跟服務(wù)，用戶也不會(huì)買單。而且現(xiàn)在微商面臨的也是這個(gè)問(wèn)題，所謂的“熟人經(jīng)濟(jì)”是因?yàn)橄嘈拍悴艜?huì)去買你的東西，但人難免會(huì)擔(dān)心遇到這樣的問(wèn)題，所以做好質(zhì)量和服務(wù)才是獲取別人信任的基礎(chǔ)。
2、做品牌做傳播。我認(rèn)為微信公眾平臺(tái)就是微商踏入正軌的一個(gè)突破口，從用戶角度來(lái)說(shuō)，用公眾號(hào)來(lái)做品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷，就不會(huì)像朋友圈刷屏那樣的惹人討厭。
從微商的角度來(lái)說(shuō)，用公眾號(hào)內(nèi)容分享的方式，進(jìn)行個(gè)人品牌的傳播也容易見(jiàn)效。不過(guò)這個(gè)模式就不同于朋友營(yíng)銷了，因?yàn)樗呀?jīng)脫離了“熟人經(jīng)濟(jì)”，開(kāi)始走向正規(guī)化。
像淘寶的微淘一樣，人家不發(fā)純廣告，只分享價(jià)值內(nèi)容。人家想賣一件化妝品可以發(fā)一篇寫(xiě)化妝品分辨質(zhì)量好壞的文章，然后在文章中通過(guò)圖文連接的形式引導(dǎo)到淘寶店，大大提高了成交幾率。
微信公眾號(hào)引流可以怎么做？高級(jí)一點(diǎn)的微商，現(xiàn)在都懂得開(kāi)一個(gè)屬于自己的“微店”，這個(gè)店就是你引流的最終目的地?！ ?/p>
