1、web2.0提了也白提
web2.0這是一個概念，打著web2.0的概念，只是說技術(shù)如何如何2.0，戰(zhàn)略如何2.0，其實意義真的不大。投資人需要的是一個網(wǎng)民能夠接受，并且很有特點的網(wǎng)站，能夠滿足網(wǎng)民的某個需求，或者能夠引導(dǎo)網(wǎng)民的某個需求。你的網(wǎng)站提供的服務(wù)只要是有市場潛力的，有發(fā)展空間的，真的不用冠上某個新鮮的概念。
2、不要和投資人談什么大戰(zhàn)略
你一上來就是網(wǎng)站建設(shè)大而全，這些那些統(tǒng)統(tǒng)都有，欄目100個，功能1000個，網(wǎng)民來了就一站搞定，根本不用去其他地方了。投資人一般認為這是不可能的。一個欄目都建設(shè)不好，談什么所有的欄目都建設(shè)的好呢?而且，耗資巨大，建設(shè)時間動不動就是一年一年半，等到建設(shè)好了，黃花菜都涼了。見過一個人提了個虛擬城市的計劃，幾乎連政府部門都搬進來了，投資人會說：你說的是對的，但是誰敢給你投資做這個看著很美妙卻是一個海市蜃樓的東西?
3、先有第一批用戶是至關(guān)重要的
不要指望著網(wǎng)站大了，功能全了，用戶就來了，一個網(wǎng)站做起來，第一批用戶的作用是至關(guān)重要的。如果告訴我第一批用戶就是網(wǎng)站宣傳出來的，我肯定會只給打20分。你必須有一個非常有粘性的吸引網(wǎng)民能夠來注冊的特點。我們談的是一個戰(zhàn)役，戰(zhàn)役開始攻占第一個山頭是決定成敗的，而不是和我描述整個戰(zhàn)役是否能夠成功，那是紙上談兵，諸葛亮都有過這個點上的投資錯誤，結(jié)果是斬了馬謖。所以投資人的在這個方面的教訓(xùn)遠比你想的更深刻。
4、不要抓大而放小
別小看一個網(wǎng)站中很小的一個功能或者服務(wù)，你的這個小服務(wù)，很可能就是橋頭堡，很可能形成一個網(wǎng)站內(nèi)的環(huán)境，一上來就是視頻戰(zhàn)略如何如何，內(nèi)容戰(zhàn)略如何，某項宏大的市場活動如何。其實投資人要聽的只是你第一步的特點，網(wǎng)民沒有時間來聽你談戰(zhàn)略，他們進來可不是來關(guān)心你還沒有實現(xiàn)的這些戰(zhàn)略的，他們要的是吸引他們的東西，哪怕只是一個會員視頻認證或提供更漂亮的模板，或者讓他們看到你網(wǎng)站上面全都是穿三點的會員。
5、無線應(yīng)用絕對不是盈利模式的全部
沒有盈利模式，就拿無線來湊，可是一個新網(wǎng)站，能不能得到特服號不說，如何和其他SP競爭也是一個問題。別人憑什么要來訂閱你的服務(wù)，或者給你撥打聲訊電話?首先你的盈利模式不需要無線就能存在，再拉上無線，這樣才有說服力。
6、不是有激情就可以
你沒有什么管理經(jīng)驗或者運營經(jīng)驗，你提的點子再好，但我怎么相信你就能把一個團隊管理好?搞企業(yè)可不是幾個好朋友過家家，宣傳推廣也是燒錢就一定有效果。你都沒有失敗過，怎么知道你這樣做就一定成功?
7、別指望網(wǎng)民給你提供內(nèi)容
你作為機構(gòu)，自己都不能生產(chǎn)出合適的內(nèi)容，而指望網(wǎng)民來提供內(nèi)容，那幾乎太高估我們的網(wǎng)民的綜合實力了，美國80%網(wǎng)民的人還都不知道BLOG是何物。就算是你的原則就是不生產(chǎn)，只要也要有整合某些內(nèi)容的能力或者引導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)的能力。
8、不要吹噓合作伙伴是什么頂尖團隊
一說就是技術(shù)人員是負責(zé)以前某個項目的，結(jié)果一問是做旅店的視頻監(jiān)控的，卻非要說他能夠負責(zé)整個網(wǎng)站的技術(shù)實現(xiàn)。這個技術(shù)跨度讓人感覺很可怕。你還不如實話實說，他做視頻監(jiān)控也一定有技術(shù)特點或者優(yōu)勢的，沒必要包裝成大而全的技術(shù)專家。
9、畢業(yè)三年最好自己做，不要想著能找到投資
才畢業(yè)三年，自己以前都沒有自己的網(wǎng)站，就要召集幾個和你一樣的年輕人找別人要投資。太浮躁了吧。的確有一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)成功的，但是你也要知道別人在上學(xué)的時候干的事情你根本沒有勇氣去嘗試。老是拿者別人的成功來掩飾自己的缺點，或者來證明自己也有成功的可能性，是很幼稚的。
10、不要以為你的想法沒有人想過
真的不要在沒有了解清楚之前，就為自己的某幾個想法激動的睡不著覺，好像是投資人眼界還沒有你高，沒有理解你的偉大的思路，不能理解你的獨創(chuàng)性。還給人冠上不是伯樂的帽子。實際上你自己去好好的搜索一下，你這個想法在好幾年前就有了，而且有人已經(jīng)做出來了。所以在談話和計劃書上不要吹噓什么自己是獨創(chuàng)性的，前無古人后無來者，會讓人發(fā)笑。
11、不要以為投資人是傻冒
投資人是要靠投資來賺錢的，當(dāng)然會比較慎重，如果碰到特別好的項目，投資人一定會仔細的考慮，并且會給你一些更多的幫助。因為投資人也知道幫你成功了，他們也就發(fā)財了。所以不要以為投資人是傻冒，擺著的錢都不賺。實際上投資人比你要聰明的多。
12、你的網(wǎng)站至少是已經(jīng)開發(fā)完成80%以上了，才有和投資人爭論的資本
網(wǎng)站只開發(fā)了不到50%，模樣都還看不出來，就想獲得投資，這幾乎是不可能的?？赡苣愕狞c子真的很好，但是既然是好的點子，那就應(yīng)該全部完成了以后，再找投資人談?wù)?，讓他看看現(xiàn)成的成果。50%的網(wǎng)站就非要給人看，你自己不怕別人把你的東西都學(xué)去嗎?現(xiàn)在就和投資人爭論只是沒有完全開發(fā)出來，所以你還看不出來，實際上是如何如何的，這都是沒有什么意義的。
13、要知道自己的網(wǎng)站以后的拓展方向在哪里
如果你能讓投資人相信你能走好第一步，那么你就應(yīng)該詳細的說明下一步你們網(wǎng)站還能擴大些什么具體業(yè)務(wù)，可以包容什么樣的人群，不要一上來就是說我的業(yè)務(wù)對象和人群就是15-30歲的年輕人。這些人群如何聚集起來，是要一步步的來的，也和你自己的平臺本身的拓展性有很大的關(guān)系。這是一個分步驟的計劃，也是對自己網(wǎng)站的延展性的描述。一定要重視。投資人的投資，是希望你的網(wǎng)站能夠不斷擴大業(yè)務(wù)種類和用戶范圍，而不是做出來什么樣，就是什么樣。
14、成本要算的清楚
我看過一個計劃，15個人月薪總支出就是20多萬，而一年的人工成本是多少，硬件設(shè)備，帶寬成本都沒有算，這錢花著也太容易了吧。又不是你餓了就隨手能夠采到果子吃，基本生存的成本都算的不清楚，以后的錢要支出的方面更多，難道給投資人一筆糊涂賬就OK了?所以，你應(yīng)該字仔細的把成本都考慮清楚，如果你連加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了，投資人會很欣慰的。
15、團隊一定要性格互補，并有合作的經(jīng)驗
拉著幾個人，談了兩三天，剛好幾個人都沒工作或者不滿現(xiàn)狀，就宣布團隊成立了。這樣的團隊怎么讓人放心，一到利益沖突的時候，親兄弟都可能翻臉，何況是你們幾個重來沒有合作過的人組成的團隊。到時候鬧得不可開交，投資人的投資怎么辦?我看投資人真投了，那才會天天睡不好覺，怕你們鬧矛盾。所以，如果是團隊作戰(zhàn)，千萬不要生拉硬拽，臨時拼湊，這樣就算得到了第一筆投資，后面的資金支持將會隨著你們的分崩離析而蕩然無蹤。
16、有自己的獨特的資源，并能夠在網(wǎng)站上應(yīng)用
你個人或者團隊的資源整合能力和運營能力，是投資人相當(dāng)重視的。如果你有好的資源，希望你能夠利用到你的網(wǎng)站中去，不要另辟新徑，因為新的途徑你自己都不太了解。比如你以前做某個傳統(tǒng)行業(yè)，那就不要做的網(wǎng)站和這個行業(yè)一點關(guān)系都沒有;又比如你以前一直做某個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的運營或開發(fā)，就不要拋棄掉自己這方面的經(jīng)驗而去做什么所謂的熱門概念。
17、什么都沒有，只有一腔熱情，還是先打打工吧
真的，如果你什么都沒有，只有想法思路和一腔創(chuàng)業(yè)熱情，也肯吃苦肯受罪，最好也不要期待投資人會給你投資。你這種人是最危險的，天使也怕你這樣好高騖遠的。所以，還是先冷靜一下，把時間多用來先向一些公司學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗吧。如果就是不甘心，就自己給自己做一個網(wǎng)站，并拼命把網(wǎng)站做好，做到一定的人氣，我相信投資人會對你親眼有加的。
18、不要固執(zhí)，要能夠聽進別人的建議
投資人很害怕固執(zhí)的人，最害怕根本聽不進別人的建議的人和團隊。這個在很多技術(shù)人員那里是個通病，所以，在你自己都找不到一個能夠說服自己的伙伴和你配合之前，不要找投資人談什么東西。你和投資人的洽談只是讓投資人后悔在你身上花了時間，下次再不愿意找你談。
19、如果你是一個高管，并且讓公司的某個項目成功，那么恭喜你，你得到投資至少有了基礎(chǔ)
這個高管可不是一個項目開發(fā)主管，而是從策劃到開發(fā)再到運營你都在參與和管理。為什么有這么多公司的高管出來創(chuàng)業(yè)，能夠得到投資人的追捧，是因為他們身上有投資人需要的優(yōu)良條件：有成功經(jīng)驗，有思路，有領(lǐng)導(dǎo)能力，有資源，有團隊，有伙伴。
20、自己做出來的優(yōu)秀網(wǎng)站，絕對不會埋沒
如果你自己的網(wǎng)站正在良性發(fā)展，并且比較穩(wěn)定，不要把主要精力用在投資的身上，你只要堅持把自己的網(wǎng)站逐漸的做好，投資人一定會發(fā)現(xiàn)的，不要因為暫時吃飯有困難就到處找錢，既然你已經(jīng)沒錢吃飯這么長時間了，再堅持幾個月，努力再讓自己的網(wǎng)站訪問量提升一些，真的不用擔(dān)心投資人不會關(guān)注到你。有時候救命稻草就在自己即將要淹死的那一刻。
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作者：海中帆 來源：盧松松博客
