現(xiàn)在的C2C平臺，可以說淘寶一直占據(jù)著壟斷性的市場份額，但這并不代表著這個行業(yè)的規(guī)范和成熟，造假、售假、刷單、霸王條款等等讓商家和消費者的利益受到潛在的威脅，甚至這些“商業(yè)原罪”還在變本加厲、放任自流，沒有絲毫實質(zhì)性的規(guī)范管制的行為。馬老大口口聲聲說要構(gòu)建“新商業(yè)文明”，但除了成功上市后帶給了中國電商非常大的激勵和鼓舞外，我們看到的“文明”確確實實不多。
排行老二的拍拍網(wǎng)從7月初被收編到京東并且獨立發(fā)展以來，從平臺規(guī)則、流量分配體系、資源投入等方面雖然沒有與淘寶正面開戰(zhàn)，但一直是處于針鋒相對的立場。尤其在最近炒得火熱的拍拍微店，低調(diào)內(nèi)測強勢推出，可以算是對淘寶的第一次“公開”叫板，況且拍拍這次拿出騰訊與京東做背書的招牌，天然具備了三點絕對優(yōu)勢。
一、重構(gòu)不以盈利為目的的流量分配體系
C2C模式?jīng)]有形成良性業(yè)態(tài)最直接的表現(xiàn)就是賣家不賺錢，運營成本居高不下，主流的競價搜索排名方式讓賣家的負擔(dān)非常沉重，而拍拍摒棄這種模式，在流量分發(fā)上的前進對于賣家而言無疑是絕對利好的。
這里不得不略提一下兩個東家騰訊、京東的財大氣粗和將拍拍作為戰(zhàn)略核心的一部分的重視程度，不然拍拍的重構(gòu)流量只能變?yōu)榭照劇纳暇€起，拍拍微店與PC端同步運營的模式就在引流方面顯示出了突出的優(yōu)勢，在PC端，拍拍通過騰訊、京東的巨大流量入口，低價并進行1：1的廣告投放補貼，直接降低賣家的運營成本。而移動端相比此前微信微店的獨立運營，拍拍、京東、QQ、微信等多渠道的流量供給，通過二維碼引導(dǎo)、首頁位置推薦、優(yōu)惠促銷等從全渠道直接導(dǎo)入穩(wěn)定的流量，并且還可以將微店的鏈接分享到手Q、微群、微博、論壇等各種網(wǎng)絡(luò)渠道，可以說是形成了流量的閉環(huán)。
二、重視與消費者間信任的構(gòu)建
假貨問題頻發(fā)的網(wǎng)購體驗，在消費者的心里已經(jīng)埋下了非常深刻的陰影，問及網(wǎng)購的擔(dān)憂，可以說十有九的回答都是產(chǎn)品的山寨、劣質(zhì)，用跑得了和尚跑不了廟來規(guī)避買到假貨的風(fēng)險，在電商領(lǐng)域是不靈的。此前，騰訊微店的運營模式是先付款、后收貨，雖然主要目的在于保證商家的利益，但消費者天然就要先信任商家，這其實是有悖常理的，況且是在假貨橫行的市場環(huán)境中。而拍拍網(wǎng)移動端微店和PC端的商鋪一鍵打通，支持貨到付款，加上騰訊、京東的背書，消費者對于拍拍微店的購物信心還是比較高的。
三、多渠道支付的打通
移動端的占比雖然很高，但移動端支付的成功率卻并不高，這也是各大電商平臺為搶占移動端入口，不惜花重金搞移動端支付再減免等活動的原因。拍拍微店聯(lián)合騰訊、京東進行了賬號的支付統(tǒng)一，商家使用QQ賬號密碼就可以實現(xiàn)微店管理，消費者可以使用多種支付手段，跨賬號微信支付、財付通、貨到付款等等，這種多渠道的便捷支付方式在內(nèi)測時已經(jīng)顯示出了不錯的效果。
基于上述三點優(yōu)勢，拍拍微店想要反超淘寶，雖然路程漫漫，不過取得的成效還是非常明顯的，這三點優(yōu)勢堪稱拍拍微店超越以往微店的絕對優(yōu)勢，但也存在三大問題，否則先發(fā)的優(yōu)勢很容易被對手所挑戰(zhàn)。
一、可以很明顯的體會到，盡管淘寶還在繼續(xù)售假，但消費者依舊知假買假。
淘寶高市場占有率一方面是因為先前還沒有一家做的很突出的C2C模式的電商可以與之持續(xù)抗衡，大多實際是重復(fù)了淘寶的老路，模仿者通常死的很慘，另一方面這也導(dǎo)致了消費者使用平臺的習(xí)慣已經(jīng)形成，可以說消費者對淘寶已經(jīng)形成了依賴。
因此，形成消費者的購物習(xí)慣是一件很難的事情，耗時耗力，這對拍拍網(wǎng)來說是一件很有挑戰(zhàn)但又至關(guān)重要的事，若能像東家劉強東一樣，耐著性子踏踏實實花了10年的時間搭建物流，反超淘寶也就指日可待了。
二、C2C模式品控難成為了其天然的缺陷。
淘寶一開始為了搶占易趣的主導(dǎo)地位縱容假貨，起家難消費者可以包容，但嘗到甜頭后不知廉恥地繼續(xù)縱容假貨，持續(xù)侵占消費者權(quán)益，已經(jīng)造成了消費者不信任，嚴重透支自己信譽的后果。拍拍同樣面臨這樣的問題，畢竟現(xiàn)在的行業(yè)還有待規(guī)范，管理、規(guī)范第三方賣家的難度還是非常大的。
我一直強調(diào)成為一個行業(yè)的主導(dǎo)者不是謀取一時的利益，而是帶著整個行業(yè)向良性、規(guī)范發(fā)展，共同盈利，拍拍能否做到，讓時間說了算吧。
三、從商家的數(shù)量來分析，拍拍平臺目前已有數(shù)十萬個商家入駐，微店則才上線啟動，PC端的數(shù)量和淘寶相比略遜一籌，移動端資源占據(jù)絕對的優(yōu)勢但入駐商家數(shù)量是一個關(guān)鍵。
因此目前大力招商，擴大微店的規(guī)模，增加賣家的商品數(shù)量是問題的關(guān)鍵。不過，我對這一點是比較看好拍拍的，畢竟其推出的0元入駐的便捷的規(guī)則，還是相當(dāng)有誘惑力的。從消費者的數(shù)量來分析，現(xiàn)在的用戶規(guī)模還不足以支撐拍拍的野心，基于社交導(dǎo)購的獨特優(yōu)勢，拍拍現(xiàn)在要做的就是公開搶人，畢竟有騰訊做背書，用戶的粘性在這里。
這樣看來，拍拍的反超戰(zhàn)略開了一個非常好的頭，依靠騰訊和京東的優(yōu)勢資源直接打到了阿里的家門口，但前方依然挑戰(zhàn)不斷、困難重重，能否持續(xù)的成為阿里的噩夢，拭目以待吧!謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。
