現(xiàn)在的電商圈什么最熱銷(xiāo)？母嬰可謂是當(dāng)前最炙手可熱的垂直市場(chǎng)了。每年2000萬(wàn)新生兒的人口紅利，孕育出未來(lái)2萬(wàn)億元規(guī)模的母嬰大市場(chǎng)。光憑這兩個(gè)數(shù)字，就足以讓創(chuàng)業(yè)者充滿(mǎn)無(wú)限的遐想。不少業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)言，下一個(gè)十億美元的初創(chuàng)公司將在母嬰行業(yè)產(chǎn)生。

　　市場(chǎng)雖大，可這錢(qián)未必好賺

　　傳統(tǒng)垂直電商缺乏吸引用戶(hù)的核心特質(zhì)，復(fù)制的門(mén)檻幾乎為零，只要有資本和團(tuán)隊(duì)，就可以很輕易地引入賣(mài)家，接入全類(lèi)目sku。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)的核心變成流量與價(jià)格。誰(shuí)最燒得起錢(qián)，能買(mǎi)到更多流量，敢給更低的折扣，誰(shuí)就是這個(gè)行業(yè)的老大。

　　傳統(tǒng)垂直電商的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的就是誰(shuí)活得更久。大家都想著等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錢(qián)燒完了，都倒下了，就能實(shí)現(xiàn)盈利了。好不容易，等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都倒下了，卻發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)早已習(xí)慣了低價(jià)，一旦平臺(tái)提價(jià)，用戶(hù)馬上嚴(yán)重流失。高企的流量成本，加上微薄且固化的毛利，讓行業(yè)大佬的盈利之路也困難重重。

　　而母嬰行業(yè)，傳統(tǒng)垂直模式的這種劣勢(shì)更加明顯。相比同類(lèi)垂直行業(yè)，母嬰行業(yè)具有顯著的特殊性，比如安全性敏感度高，口碑效應(yīng)大于品牌效應(yīng)等等，這些問(wèn)題依靠簡(jiǎn)單的賣(mài)貨思維都是難以解決的。這種特殊性，不但提升了母嬰電商的準(zhǔn)入門(mén)檻，也加速了母嬰平臺(tái)的淘汰。

　　行業(yè)特殊，加上自身燒錢(qián)難盈利的劣勢(shì)，注定了走傳統(tǒng)模式做母嬰平臺(tái)基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。這也是為什么自從紅孩子被蘇寧收購(gòu)后，母嬰行業(yè)一直沒(méi)有出現(xiàn)有代表性的垂直平臺(tái)。

　　而接下來(lái)母嬰市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)，將會(huì)由分眾電商帶來(lái)。

　　分眾模式與傳統(tǒng)垂直模式最大的差別，是用人群細(xì)分思維取代類(lèi)目細(xì)分思維，用C2B買(mǎi)家核心思維取代“持貨找人”的賣(mài)貨思維。

　　傳統(tǒng)垂直電商是典型的“賣(mài)貨思維”，先與商家接洽鋪好全品類(lèi)的sku，再通過(guò)各種渠道為平臺(tái)導(dǎo)入買(mǎi)家流量，它的核心是“貨”而不是“買(mǎi)家”。而分眾電商則恰恰相反，它的核心是“買(mǎi)家”，所有的sku根據(jù)買(mǎi)家的需求來(lái)引入。

　　分眾模式的優(yōu)勢(shì)就在于，知道“自己不賣(mài)什么”，產(chǎn)品能永遠(yuǎn)緊跟買(mǎi)家需求，不存在大面積鋪貨導(dǎo)致的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，模式更輕，現(xiàn)金流更加健康。

　　在母嬰行業(yè)要找到精準(zhǔn)的媽媽人群，再為她們提供專(zhuān)屬的產(chǎn)品與服務(wù)。但是母嬰用品店只賣(mài)母嬰用品是不能滿(mǎn)足需求滴，玩具和用品等類(lèi)目也很重要，根據(jù)顧客需求進(jìn)行一些擴(kuò)展，母嬰行業(yè)將會(huì)發(fā)展的更好。