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利用網(wǎng)站賺錢的關(guān)鍵以及如何找準網(wǎng)絡(luò)營銷模式的方法

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網(wǎng)站想要賺錢的第一步就是排名與流量,這在大家的觀念里已經(jīng)根深蒂固了,事實上也正是如此。而排名與流量哪里來?肯定是搜索引擎了。于是大多數(shù)站長朋友瘋狂的想著去做排名,卻引流量。然而網(wǎng)站排名有了,流量高了,還是賺不了錢,原因是什么?守護想和大家聊起的就是這個話題,希望可以引起新手站長朋友們一些思考。

首先我們要想到一個問題,排名是搜索引擎給的。那流量是什么呢?流量的本質(zhì)是用戶,是有多少用戶訪問了我們的網(wǎng)站。那么已經(jīng)可以直接判定我們的網(wǎng)站盈利的根本在于用戶,那么針對網(wǎng)站管理來說,怎樣把我們的產(chǎn)品、服務(wù)灌輸給用戶呢?站長必須學(xué)會營銷。目前主流的營銷模式分為被動營銷和主動營銷:一,被動營銷。這種營銷模式大家可能接觸的比較多,就是搜索引擎為代表的營銷模式,我們把自己的服務(wù)、產(chǎn)品放在那里,讓用戶去尋找我們;二,主動營銷。這種營銷模式最大的特點是:我們在強制性的推銷自己。把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷給用戶。比如郵件營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、QQ營銷、軟文營銷等。

對比被動營銷和主動營銷來說,細分下來有幾十種,但是為什么到我們頭上卻賺不到錢?守護認為大家錯失了兩個機會:一是沒有找到目標用戶,二是沒有找準營銷模式。

一:沒有找到目標用戶。

很多時候大家喜歡使用SEO快速排名的原因是大家認為有了排名就有了流量(用戶),有了用戶就可以賺錢。但是有多少人真正去分析了這些用戶哪些是無效有戶,哪些是有效用戶,那些會變成忠誠用戶呢?相信沒有幾個站長去考慮過吧。而站一排論壇就解決了這個問題,因為我們找到了目標用戶:想賺錢的站長。

二:沒有找準營銷模式。

其實不少站長朋友們也知道自己的目標用戶群,也明白自己的網(wǎng)站受眾是哪些,可是卻始終沒有效果,原因就是沒找準營銷模式。我們的用戶獲取資源的途徑是什么?論壇、微博、博客、還是其他方面。大家有沒有想過呢?或者說你能提供什么好的途徑給用戶?好比大家都喜歡去站長之家、站一排、A5等站長論壇看文章,寫帖子。這時候如果這些站長論壇天天在微博上去宣傳,有用嗎?相信效果很小吧。為什么不好好把論壇的用戶黏性做好呢?

其實不管是哪種方式,我們的最終目的是銷售,是交易。那么只是使用SEO等方式把用戶引流到自己的網(wǎng)站是沒有用的。我們要去和用戶互動,了解用戶的需求,盡最大的努力解決用戶的問題。只有我們滿足了用戶,用戶才能滿足我們的盈利需求。而對于大家傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化方式來說,很大程度上是在等,等用戶、等流量。真等到這么一天,別人早就賺完了,還有我們的事嗎?

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