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關(guān)于網(wǎng)賺的幾個思路總結(jié)

一、為什么網(wǎng)絡(luò)新人不賺錢?

　　1. 絕大多數(shù)初級創(chuàng)業(yè)者，都是因為技術(shù)門檻而放棄了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

　　我做網(wǎng)絡(luò)七、八年了，帶團隊也有4~5年了，帶出過很多的成功創(chuàng)業(yè)者，但是有大部分人都是半途而廢了，這些成功者主要是兩類人：一類是大學(xué)生或者剛畢業(yè)的，他們熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對技術(shù)不是很懂，但是對網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象很熟悉，而且空閑時間比較多，學(xué)習(xí)能力比較強，關(guān)鍵是復(fù)制能力強，所以當(dāng)有新項目推出的時候，他們能夠第一時間沖上去執(zhí)行;另外一類就是在地面上做生意做的相對比較成功的，他們進入網(wǎng)絡(luò)的時候，把他們的管理模式和用人模式都應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)上來，例如不懂技術(shù)，他們就去招聘技術(shù)人員，不懂項目，他們可能就會去花錢購買甚至是去登門拜訪，這是我做網(wǎng)賺發(fā)現(xiàn)的兩個成功現(xiàn)象。

　　同樣的項目，為什么大學(xué)生和商人網(wǎng)賺能夠做起來，而大多數(shù)人都做不起來呢?并非是做不起來，而是大多數(shù)人根本就沒行動，不行動并非說不愿意去賺錢，而是覺得無從下手，我拿做英文站來推廣 GOOGLE這個項目來講，大學(xué)生學(xué)習(xí)能力很強，他們很快就學(xué)會了架設(shè)簡單的CMS網(wǎng)站，所以他們很快就可以行動起來，而商人只要看到商機，他們則馬上就會去雇人來幫自己建站，所以這兩類人都可以快速的把站建起來，而大多數(shù)人因為不懂技術(shù)，而又習(xí)慣了什么事都由自己來做，所以他們忙著去學(xué)習(xí)建站技術(shù)了，后來覺得網(wǎng)賺這個項目技術(shù)難度太大了，所以就放棄了。

　　50%的人做網(wǎng)賺沒有走過來，就是因為技術(shù)門檻，因為他們做事風(fēng)格習(xí)慣了什么事都要自己完成，不會的東西就要去學(xué)，其實這是錯誤的，不要什么事都去做，要讓別人來替自己完成自己做不了的事。在群上，我經(jīng)常問一些朋友，你最近在干什么啊?他們有的說在學(xué)習(xí)如何建站，有的人則在參加一些基礎(chǔ)培訓(xùn)，而他們就是很少愿意拿出錢愿意去找別人來做事，很多人都認(rèn)為時間不是成本，目的是為了去節(jié)約那些找人所花的技術(shù)費，其實這是錯誤的做事風(fēng)格。

　　所以在2006~2008年，我們總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功兩句話：

　　(1)網(wǎng)絡(luò)的成功具有可復(fù)制性。(2)自己做不了的事，找別人來完成。

　　做網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺，技術(shù)是最次要的環(huán)節(jié)，所以千萬不要在技術(shù)上浪費時間，真正做網(wǎng)絡(luò)厲害的人，基本上都是不懂技術(shù)的，懂技術(shù)的人往往研究錯了方向，忙著去研究技術(shù)去了，而不懂技術(shù)的人做事很干脆，直接讓懂的人去幫著做，在下面的項目中，會用到一個論壇，那我就說一下大學(xué)生和商人會如何做網(wǎng)賺!

　　大學(xué)生都學(xué)過基本的編程，而且天天上網(wǎng)，本身學(xué)習(xí)能力又強，他們通過自己看論壇安裝教程以及域名空間教程就可以輕松的架設(shè)起來一個論壇，我本身也是大學(xué)生出身，我學(xué)這些東西也是自學(xué)的，因為在大學(xué)里學(xué)過一些基本的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，所以學(xué)習(xí)起來這些東西都是得心應(yīng)手的，所以大學(xué)生可以第一時間架設(shè)起來。

　　我在青島創(chuàng)業(yè)的時候，我們經(jīng)常在一起的一位朋友，他打字都是用一個手指，更不用說去學(xué)如何申請域名和做論壇了，對于他而言，這太難了，但是他是做實業(yè)出來的，他習(xí)慣了找別人來幫自己做事，他雇了技術(shù)人員，他說出他自己的需求，對方就可以幫他完成。在網(wǎng)絡(luò)上這樣的技術(shù)人員更是廉價的很，在威客上發(fā)布個架設(shè)論壇的需求，出價50~100元就有很多人干，因為架個論壇也就是10分鐘的事。

　　很多人網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比不上大學(xué)生，而又不愿意去花錢找人做事，就自己去研究，從域名研究到空間，從空間研究到程序，從程序研究到上傳，從上傳研究到配置環(huán)境，最后到后臺設(shè)置和管理，包括LOGO的更換和備案，每個環(huán)節(jié)都要浪費上很長的時間，當(dāng)所有的東西都研究透的時候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過去了好幾個星期了，時間就這么浪費掉了，關(guān)鍵是絕大多數(shù)人，都是在研究的過程中，就喪失了斗志，認(rèn)為自己不適合做網(wǎng)絡(luò)，因為做網(wǎng)絡(luò)還需要與代碼啥的打交道，太復(fù)雜了，其實完全不是如此，做網(wǎng)絡(luò)本是一件非常簡單的事，是很多人把它想復(fù)雜了。

　　所以做網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺，一定要記住這句話，不要去研究技術(shù)，技術(shù)是最次要的環(huán)節(jié)，不要把精力放到技術(shù)上，否則自己就會迷失方向，這是我?guī)ЬW(wǎng)絡(luò)團隊過程中，發(fā)現(xiàn)使新人放棄網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的最核心的因素，一直都無法解釋這樣的現(xiàn)象，因為雇人去幫自己做事，這是商人的天賦，所以后來在寫教程的時候，我用了一句話來詮釋：做網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺是有天賦的!

　　舉個真實的例子，我姐姐前一段時間跟著我媳婦做淘寶店，她也開了一家網(wǎng)店，我媳婦建議她裝修一下網(wǎng)店，但是遲遲不見裝修，而且姐姐很久都不知道在忙什么，過了一段時間，問她在干什么，她說在學(xué)習(xí)如何裝修淘寶店，而在這個過程中，她沒有去添加寶貝，也沒有進行推廣，而是忙著去學(xué)習(xí)她永遠(yuǎn)都學(xué)不會的美工，所以她慢慢的喪失了斗志，總是覺得自己學(xué)不會淘寶了，而實際上，花300元就可以找到一個非常專業(yè)的美工給裝修一遍，這樣的話我提前就告訴過她，不要自己裝修，而她總是覺得自己要學(xué)會，否則以后不懂的管理，我覺得這樣的問題不僅僅反應(yīng)在我姐姐身上，其實在每個新人身上都或多或少的存在，人們習(xí)慣了什么事都要研究透，也懂的做不了的事找別人來完成，當(dāng)真正遇到事的時候，就是另外一回事了，又開始自己研究了……

　　2. 接觸到的教程太多太雜，而且多是過時的。

　　網(wǎng)賺項目具有很強的時效性，特別是過去幾年做網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)都是靠投機取巧，甚至是利用了網(wǎng)絡(luò)漏洞來創(chuàng)造流量從而產(chǎn)生收入，而這樣的項目一般有效期也就是1~2個月，一般情況下，在項目初期，教程是流傳不到新人手里的。這樣的項目在過去幾年產(chǎn)生了幾千個，所以新人在準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)的時候，就會去搜索這樣的教程，發(fā)現(xiàn)一個準(zhǔn)備去做的時候，又發(fā)現(xiàn)了一個更好的，所以總是不斷的更換項目和想法。我在《日賺500元》里寫的很多項目，也具有時效性，那書都出了好幾年了，現(xiàn)在還經(jīng)常有人問，里面的掛QQ的軟件為什么不能用了?

　　大多數(shù)新人接觸到的教程，都是被打包的一些網(wǎng)絡(luò)教程，而這些教程多數(shù)都是流傳已久的，在過去，我還通過這種現(xiàn)象總結(jié)過一句話：“在網(wǎng)絡(luò)上，沒有平民暴利”，這句話的含義就是說，如果一個項目，連普通的新人都知道了詳細(xì)的操作教程，那么說明這個項目肯定是不會再是暴利了，因為在網(wǎng)絡(luò)上，不會出現(xiàn)平民暴利這個概念，暴利永遠(yuǎn)是掌握在少數(shù)人手里，這些少數(shù)人，或者是最早操作項目的人，也或者是這個項目的操作者中實力最強的一群，但是決非普通的老百姓。

　　接觸到過多的網(wǎng)賺項目，會使一個人變的浮躁，而且變成了無頭蒼蠅，我寫過幾百個網(wǎng)賺項目，我自己都有這樣的感觸，我自己都經(jīng)常覺得摸不著門了，不知道自己應(yīng)該去操作什么好，因為接觸的太多了，看看這個也很好，看看那個也不錯，所以經(jīng)常有變來變?nèi)サ默F(xiàn)象，所以我們?nèi)ψ永锏娜硕颊f我是一個善變的人，其實并非善變，而是經(jīng)手的項目太多了。所以我現(xiàn)在對可操作項目的標(biāo)準(zhǔn)就是：合理合法的前提下，具有可持續(xù)性，在下面介紹的兩個項目，都具有這個標(biāo)準(zhǔn)。

　　3. 缺少單一的、詳細(xì)的、真實有效的第一手教程。

　　這幾年，可能知道我的人比以前多了，但是要說比較有成就感，應(yīng)該說是2005~2006年，因為那個時候我們?nèi)荷虾芏嗳艘惶於伎梢允杖氲?000元以上，而且他們很多都是從零開始做起的，現(xiàn)在很多項目肯定比過去的項目要更有技術(shù)含量和技巧性，為什么再也沒出現(xiàn)過那樣的高潮呢?原因就是我們不再單一了，去追求了多樣化，遇到什么就研究什么，有時候一天推一個新的項目，慢慢的新人就跟著跟著就迷失了，不知道自己應(yīng)該做什么好了，所以單一是很重要的，專心去研究網(wǎng)絡(luò)的任何一個角落，而且很專一的，一定是可以賺錢的。

　　有些朋友也比較專一，例如有朋友拿到了 SEO教程，很專一的去研究上半年甚至一年，發(fā)現(xiàn)仍然沒有啥大的起色，就是找不到原因，原因很簡單，就是拿到的教程是過去式的了，已經(jīng)不再適合現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)了，網(wǎng)絡(luò)每個月都在變化，所以教程只有拿到第一手的，才是有效的。因為新人是不愿意投資的，不相信別人的教程和培訓(xùn)，總是期望自己研究出來個結(jié)果，但是結(jié)果總是捉弄他。

　　我在家養(yǎng)狗，經(jīng)常搜集一些馴狗的圖和解說，但是總是不得其解，很多東西只看文字描述和圖片是無法理解的，后來我看到有賣馴狗視頻的，每套500元，我覺得太貴了，不值得去投資，我覺得我學(xué)習(xí)能力是比較強的，但是越在網(wǎng)上看到更多的資料，越迷茫，后來買了一套視頻教程，在家看了以后再去馴，發(fā)現(xiàn)比以前強了很多，我覺得這也是我的一點思維變化，敢于在自己需要的技術(shù)或者知識上去投資。

　　4. 沒有親眼看到別人的收入，沒有根本的動力。

　　08年以后我們主要做競價，競價的教程也是我寫的，競價的確成就過好多個年收入過百萬的朋友，很多人也都拿到了競價教程，卻做不起來，這里面有上面三種情況，還有一種更為重要的原因，就是人們習(xí)慣了不相信別人的話，而是愿意按照自己的理解意思去操作，總是感覺自己理解的更徹底一些，其實完全不是如此。

　　整個08~09年都在推廣競價，但是我發(fā)現(xiàn)了一個很奇怪的現(xiàn)象，就是只要參加聚會的人，基本上都能夠做起來，只看教程的人都很難做起來，前一段時間在我的QQ空間里寫過一個濟南見面會上的一個小伙子，比我年齡還小，他志向很大，他在見面會上，親眼看到了一些高收入人群，并且學(xué)到了一些經(jīng)驗和技巧，回家以后就做起來了。

　　可能有人認(rèn)為是學(xué)到了什么經(jīng)驗或者技巧，其實都不是，而是學(xué)到了一種信心，就是走這條路，一定可以走出去，絕大多數(shù)人都是對別人的話存在懷疑的，在自己沒有親眼看到以前，是沒有十足的動力，所以后來我們把競價教程修改為了去找就近城市的競價高手當(dāng)面學(xué)習(xí)，不再提倡去看教程了，而是提倡去交際了。所以大家可以去找一下競價教程，里面提到最多的一句話就是“絕對信任，去執(zhí)行!”，這句話也經(jīng)過后面無數(shù)的人印證了，所以做網(wǎng)絡(luò)也好，做生意也好，想進入一個行業(yè)，真正的捷徑就是找到合適的機會，去真正的接觸一下這個行業(yè)的操作者，并非去學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗和技巧，而是有一種信念。

　　說一個題外話，繼續(xù)說那個馴狗的視頻，我一直都想了解他一天能夠銷售多少，他有個馴狗交流群，500元可以入群，我建議他抓一下圖，他有2個群，一共有300多個人，他一共做了3~4個月，因為我看過拍攝日期，所以根據(jù)這個我可以判斷他一天至少可以賣到2個，也就是說一天凈賺1000元，所以我就有了一個信念，決定把我的狗訓(xùn)練的更優(yōu)秀，然后拍攝出來更為精彩的馴狗視頻，因為我還有兩個優(yōu)勢，一個優(yōu)勢是寫教材以及做視頻的優(yōu)勢，另外一個優(yōu)勢就是場地優(yōu)勢，可以拍攝出來非常有氣勢的訓(xùn)練基地。

　　是通過了解到了他的收入以后，我才有了足夠的信心去做這一件事，這也是一個很奇特的現(xiàn)象，就是凡是善于交往的人，多數(shù)都是事業(yè)做的比較成功的人，不悶頭苦干的人，往往是不適合做網(wǎng)絡(luò)的人，做網(wǎng)絡(luò)要想做成功，必須要多參加一些聚會以及交往到一些朋友，而且要親眼看到對方的收入，這是刺激自己改變的最直接的動力，相信這一點，沒錯的。

　　5. 一定要有個小圈子。

　　我本身是做圈子的，也是做圈子的最大的受益者，在圈子里有各式各樣的資源，因為圈子里的人來自各行各業(yè)，而且很多都是高收入和高層次人群。我們?nèi)ψ咏?jīng)常有小范圍的聚會，在聚會的過程中，大家就會分享彼此的收入以及彼此的項目，所以每個人都可以掌握到網(wǎng)絡(luò)的一些最新動態(tài)，同時可以產(chǎn)生大量的合作。在圈子里發(fā)展的比較快的，就是那些交際能力比較強的，交際能力不是裝出來的，而是發(fā)自內(nèi)心的熱情和善于付出，所以在后來我們又把教程修改了，修改為了創(chuàng)業(yè)最好的方式為學(xué)會先付出，其實大多數(shù)人都是善于等待別人先付出的，很少有先付出的，所以誰會先付出，誰就受益。

　　我繼續(xù)舉狗的例子，例如我現(xiàn)在養(yǎng)狗，想了解到養(yǎng)狗的一些經(jīng)驗和技巧，以及關(guān)于馴狗的一些經(jīng)驗和技巧，如果光靠看視頻和文章肯定是不行的，因為不同作者的圖書和視頻都是不一樣的，內(nèi)容有些重復(fù)和矛盾，而且信息量過大，無法分辨信息的重要性，那么我就可以選擇參與到一個圈子去，一定要參與到有門檻的圈子，如果一個圈子誰都可以加入，那么這個圈子肯定是留不住高手的，里面肯定是垃圾成堆，這是鐵定的規(guī)律，一個圈子里的人層次基本上都是差不多的，所以可以選擇一些馴狗網(wǎng)站的VIP交流群，花錢進入以后，經(jīng)常去參加他們的聚會，在聚會上爭取認(rèn)識1~2個離自己距離比較近的朋友，多面談，多參觀，這就是一種捷徑，因為對方可以直接把一些經(jīng)驗通過見面聊天的方式就傳遞過來了。

　　而實際上，90%的新人都選擇了單兵作戰(zhàn)，一個人創(chuàng)業(yè)能否成功，并非在于他有多勤奮，而在于他是否有足夠的信息源以及合理的執(zhí)行方式。

　　這五條，我覺得每人看了以后都覺得很簡單，但是我個人覺得這是新人1~2年內(nèi)很難做到的事，而如果能夠做到這五條，進入任何一個行業(yè)，都會游刃有余，教程都是人寫的，抓住人比抓住教程強無數(shù)倍。這五條也是我做網(wǎng)絡(luò)團隊以來發(fā)現(xiàn)新人存在的最嚴(yán)重的五個問題，也是最難解決的五個問題，每個人都可以說出應(yīng)對答案，但是卻很少去執(zhí)行。

　　前一段時間結(jié)婚時，有一些比較親密的網(wǎng)絡(luò)上的朋友走到了一起，談起了什么樣子的創(chuàng)業(yè)方式最捷徑，在這些朋友里面，絕大多數(shù)都不是做技術(shù)出身的，而且還有40歲以上的朋友，這些朋友的觀點和我的觀點基本上一致：想快速的進入到一個行業(yè)，就是要交往到這個行業(yè)里已經(jīng)起步的人，并且慢慢的融合到他的朋友圈子里，這一切的前提就是學(xué)會先付出，讓對方認(rèn)可自己，并且積極的幫助自己，做網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)關(guān)系并不大，結(jié)交到網(wǎng)絡(luò)高手，并且感情很深的時候，對方會主動的給提供一些項目和提供一些操作經(jīng)驗上的指導(dǎo)，這些對于一個新人的發(fā)展而言，是質(zhì)的改變。

　　光參與到圈子，不去積極的交往也是白搭的，我們百團兄弟群上有300多個朋友，幾乎每個城市都有，有些人在里面擁有很多見過面的朋友，而有的朋友則在群上連話都不說，光看，光等待，總是寄托希望于別人主動分享個項目啥的，還有人則喜歡怨天尤人，把別人的不分享看成一種人情冷漠，其實每個失敗的人背后，都有不值得可憐的一些因素，只有積極的付出，主動的與別人交往，才可能有所改變，這些話也不是成功學(xué)，也不是心理學(xué)，而是我們在做網(wǎng)絡(luò)實戰(zhàn)過程中總結(jié)出的一些經(jīng)驗和規(guī)律。

　　這些話是我要說的話，我也一直理解不透，是最近一兩年才慢慢領(lǐng)悟的，雖然有些經(jīng)驗是需要用年輕換來的，可能我說了有些朋友也不會當(dāng)回事，但是我希望能夠引起大家的足夠重視，其實學(xué)會了這些，比學(xué)會任何項目都有價值，當(dāng)然你最等待的還是項目的具體操作，我們開始……

標(biāo)簽：武威廣元廊坊邢臺佳木斯伊春棗莊安徽

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