以色列 STK 公司總部位于以色列特拉維夫，主營(yíng)業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售植物源生物農(nóng)藥等，為全球生物農(nóng)藥行業(yè)的頂尖企業(yè)。近三年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展，已在 18 個(gè)國家設(shè)立了全資子公司，在 35 個(gè)國家建立銷售網(wǎng)絡(luò)。其生產(chǎn)的生物農(nóng)藥Timorex Gold®，是一類環(huán)境友好型農(nóng)藥，憑借著Timorex Gold®這一個(gè)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的良好銷售，STK公司也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　梳理Timorex Gold®的全球發(fā)展路程，我們發(fā)現(xiàn)STK使用如下三招：“烘托江湖氛圍”、“籠絡(luò)武林高手”、“修煉獨(dú)門秘技”。相信這同樣能為有生物制劑產(chǎn)品海外開發(fā)意愿的公司提供參考。

　　“烘托江湖氛圍”——專業(yè)的戰(zhàn)略傳播伙伴 參與并見證全球營(yíng)銷

　　STK與AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)的合作始于2011年，Timorex Gold®作為一個(gè)新生產(chǎn)品引起了我們的關(guān)注，并且對(duì)其動(dòng)態(tài)進(jìn)行了持續(xù)的跟蹤報(bào)道。 2014年11月，AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)第一次對(duì)STK進(jìn)行專訪，2017年，我們又進(jìn)行了第二次專訪。隨著報(bào)導(dǎo)的逐漸深入，整個(gè)行業(yè)對(duì)Timorex Gold®從無知，到有知，到認(rèn)知，對(duì)STK從陌生，到熟悉，到敬佩。

　　抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們又開始對(duì)STK的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，針對(duì)菲律賓，拉美等市場(chǎng)的作物特點(diǎn)和病害防控要點(diǎn)，我們將產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)信息發(fā)送給了AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)在這個(gè)區(qū)域的所有讀者，在這些區(qū)域掀起了一場(chǎng)Timorex Gold®的“風(fēng)暴”。

　　2017年，隨著中國生物農(nóng)藥市場(chǎng)的逐漸升溫，STK終于將目光投向了中國，通過贊助AgroPages 世界農(nóng)化網(wǎng)中文版《年度回顧》，Timorex Gold®向中國市場(chǎng)發(fā)出聲音：“我們來了！”

　　“籠絡(luò)武林高手” ——密集而又精準(zhǔn)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　自2011年Timorex Gold®產(chǎn)品進(jìn)入AgroPages關(guān)注范圍以來，我們發(fā)現(xiàn)，從開始到目前為止，STK不遺余力地在全球各地開展登記工作，并取得了良好進(jìn)展。

　　從Timorex Gold®的登記路徑來看，Timorex Gold®的主要市場(chǎng)聚焦在綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)的歐美國家，和農(nóng)業(yè)正處于快速發(fā)展期的拉美、東南亞國家。以下為Timorex Gold®的全球登記路徑（部分）：

　　2012年2月——智利登記

　　2012年3月——委內(nèi)瑞拉登記

　　2012年6月——塞爾維亞登記

　　2012年10月——秘魯?shù)怯?/P>

　　2013年6月——加拿大登記

　　2014年1月——白俄羅斯登記

　　2014年4月——?dú)W盟登記

　　2014年7月——哥倫比亞擴(kuò)展登記

　　2014年8月——美國登記

　　2015年3月——韓國登記

　　2015年6月——哥倫比亞擴(kuò)展登記

　　2015年7月——秘魯擴(kuò)展登記

　　2015年8月——菲律賓上市

　　2015年12月——阿根廷上市

　　2017年1月——中國登記

　　在獲得登記之后，除了通過自身分公司的運(yùn)營(yíng)以外，STK選擇了已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中運(yùn)營(yíng)多年的跨國巨頭，這些公司在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面專業(yè)而嫻熟的操作可以幫助Timorex Gold®快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。除此之外，STK也會(huì)快速在本土市場(chǎng)中甄選心儀的合作伙伴，借助他們的資源優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)。

　　STK首席執(zhí)行官Ziv Tirosh 在一次與AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)的訪談中曾透露，在選擇合作伙伴上，STK所尋找的都是具備必要的作物方面的專業(yè)知識(shí)及新產(chǎn)品開發(fā)能力的公司。對(duì)于一些主要是經(jīng)營(yíng)非專利化學(xué)農(nóng)藥的經(jīng)銷商，Ziv Tirosh 認(rèn)為他們?nèi)狈ι镛r(nóng)藥方面的經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)技能，并不適合分銷Timorex Gold®。一旦選定了合作伙伴，STK便會(huì)與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。以下為部分STK地區(qū)合作伙伴公司：

　　智利、墨西哥、阿根廷——先正達(dá)

　　秘魯——TQC

　　加拿大——Engage Agro

　　中國——重慶樹榮

　　這些公司分別具備了被STK所看重的合作伙伴潛質(zhì)：先正達(dá)在拉美地區(qū)深耕多年，其市場(chǎng)地位不言而喻；Engage Agro總部位于加拿大，業(yè)務(wù)覆蓋北美，是一家專業(yè)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)銷商，該公司在綜合病菌防控方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)；TQC總部位于秘魯，與先正達(dá)、拜耳、杜邦、愛利思達(dá)等跨國公司均有合作，為秘魯境內(nèi)2000多家經(jīng)銷商提供各類農(nóng)化產(chǎn)品，并且業(yè)務(wù)覆蓋至玻利維亞、哥倫比亞、厄瓜多爾、巴拉圭；重慶樹榮是中國領(lǐng)先的制劑銷售企業(yè)，具備制劑產(chǎn)品自主研發(fā)能力，在2016年中國制劑企業(yè)銷售排行榜中位列第九。

　　“修煉獨(dú)門秘技”——兩大特色加持： 專利+生物農(nóng)藥

　　Timorex Gold ®是Stockton 擁有的首個(gè)專利并商業(yè)化的生物農(nóng)藥，其活性成分為互生葉白千層，來源于茶樹。Timorex Gold® 具有多功能、廣譜、與很多化學(xué)物質(zhì)高度相溶的特性，而成為一種很有價(jià)值的生物農(nóng)藥。

　　Timorex Gold® 可以應(yīng)用到很多作物上來防治主要的病菌，比如：咖啡、西紅柿、葡萄、香蕉、葫蘆、辣椒、漿果、洋蔥、萵苣、花生等等。Timorex Gold®具有很好的抗性管理特性，低殘留甚至零殘留，有助于減少化學(xué)物質(zhì)在土壤中的負(fù)荷，并且可以快速進(jìn)入后期噴施。

　　STK數(shù)據(jù)顯示，Timorex Gold® 在許多國家的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)噴施項(xiàng)目中已成為標(biāo)配產(chǎn)品。使用Timorex Gold® 可以減少高達(dá)25% 的農(nóng)藥使用量而達(dá)到等同的效果及經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，通過Timorex Gold 與非專利農(nóng)藥的復(fù)配，從而創(chuàng)造出的新專利產(chǎn)品也能為作物保護(hù)領(lǐng)域提供全新的解決方案。

　　Timorex Gold®的未來發(fā)展——向行栽作物進(jìn)發(fā)

　　目前，在鎖定一部分特種作物市場(chǎng)之后，STK公司已經(jīng)開始關(guān)注占行業(yè)75% 的行栽作物研究，目前此產(chǎn)品已在水稻應(yīng)用上取得很好的試驗(yàn)成果，并已經(jīng)開始逐步在水稻市場(chǎng)中營(yíng)銷此產(chǎn)品。此外，在全球幾個(gè)試點(diǎn)開展的Timorex Gold®小麥應(yīng)用測(cè)試中，Timorex Gold®表現(xiàn)出色。自此，STK將進(jìn)入經(jīng)濟(jì)價(jià)值完全不同與特種作物的行栽作物領(lǐng)域，公司也將努力為全球農(nóng)民找到功效與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的平衡點(diǎn)。

注：本文轉(zhuǎn)載改編自AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)。