農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來(lái)了春天?？墒寝r(nóng)資市場(chǎng)目前供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在能在農(nóng)資營(yíng)銷中獲勝呢?今天小編就接著裝大師，來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)！

農(nóng)資營(yíng)銷的終端為種植者，種植者又分為兩種：傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下的散戶，和以土地集約制為發(fā)展趨勢(shì)的大農(nóng)戶，而且很長(zhǎng)一段時(shí)間，受制于中國(guó)特殊的國(guó)情，散戶與大農(nóng)戶并存的時(shí)代會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間！

也正是因?yàn)橛刑嗌舻拇嬖?，?guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)未能像其他產(chǎn)業(yè)一樣形成巨頭高度壟斷的機(jī)制（從全球范圍內(nèi)講，六大跨國(guó)公司已經(jīng)壟斷了約全球80%的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口公司農(nóng)資市場(chǎng)份額約30%），國(guó)內(nèi)企業(yè)在艱難著野蠻生長(zhǎng)！隨著安全與環(huán)保提升到國(guó)家戰(zhàn)略層次的時(shí)候，農(nóng)資企業(yè)的冬天真的來(lái)臨了：兼并、重組、上市、停產(chǎn)、倒閉......潮水已去，才能看見(jiàn)誰(shuí)在裸泳！

通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，農(nóng)資行業(yè)最為本質(zhì)的需求不是由廠家、業(yè)務(wù)人員、渠道商決定的，而是農(nóng)資產(chǎn)品的最終消費(fèi)終端--種植者決定的。對(duì)于絕大多數(shù)種植者來(lái)講，作物的收益值決定了其一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩(wěn)定性很多時(shí)候又與作物種類有關(guān)系！收益值的高低基本決定于產(chǎn)量的高低；另外一類作為，我們可稱之為經(jīng)濟(jì)作物，如葡萄、蘋(píng)果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、獼猴桃、芒果等，采購(gòu)價(jià)波動(dòng)十分大，種植的收益指也隨之波動(dòng)較大，于是一些自嘲似的成語(yǔ)孕育而生，如“姜你軍”，“蒜你狠”，“葡匐前進(jìn)”，“番來(lái)覆去”，“滾瓜爛熟”等！經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)產(chǎn)品的收益指不僅僅與產(chǎn)量有關(guān)，更關(guān)鍵的在于品質(zhì)。

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷的時(shí)候，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬農(nóng)資產(chǎn)品，因?yàn)榈刈馐且话闶枪潭ㄒС龅模N子是不可避免的，農(nóng)膜和化肥也是少不了，最后就苦了農(nóng)藥，沒(méi)辦法只能少投入了！

那么種植者到底需求什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品呢？

1、安全性高的產(chǎn)品

安全是種植者對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品最為基礎(chǔ)和本質(zhì)的要求， 安全性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，產(chǎn)品本身正確使用情況下是安全的，第二：種植者使用方式是正確的，兩者缺一不可；對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)講，產(chǎn)品的登記就很重要，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，產(chǎn)品的示范推廣也很重要，這也是為什么跨國(guó)公司產(chǎn)品在證件很普通的情況下能成為行業(yè)標(biāo)桿大品?？鐕?guó)公司農(nóng)資產(chǎn)品在走的路：擴(kuò)大登記范圍，堅(jiān)持走推廣路線。

2、質(zhì)量靠得住的產(chǎn)品

如果說(shuō)安全是前提，那么產(chǎn)品質(zhì)量將是根本！因?yàn)檎莆蘸诵目萍?，格力在空調(diào)行業(yè)做到了老大；蘋(píng)果手機(jī)為什么能賺取手機(jī)行業(yè)近90%的利潤(rùn)，除了IOS系統(tǒng)流暢性與娛樂(lè)性更優(yōu)秀外，主要與其品控較好也是密不可分的！為什么機(jī)場(chǎng)里面的衛(wèi)浴設(shè)備大部分為T(mén)OTO品牌，經(jīng)久耐用或許是最好的答案！以阿克白為例，僅僅是50%烯酰嗎啉WP25克包裝的，半包的效果往往比國(guó)內(nèi)一線廠家80%含量10克效果要更好，歸根到底，還是企業(yè)有核心技術(shù)，老百姓說(shuō)好才是真的好，質(zhì)量好的產(chǎn)品核心目的是能解決種植者的問(wèn)題！

3、價(jià)值高的產(chǎn)品

價(jià)格和價(jià)值是兩種概念，價(jià)格低不一定價(jià)值低，價(jià)格高也不一定價(jià)值高！價(jià)格是商品表面的屬性，價(jià)值是商品內(nèi)涵延伸的屬性！對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)講，價(jià)值體現(xiàn)在作物產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好，當(dāng)投入與產(chǎn)出比值越來(lái)越小時(shí)，價(jià)值就體現(xiàn)的更高！質(zhì)量好的藥打一次20元/畝，持效期能在15天，質(zhì)量差的藥，打一次10元/畝，持效期只有7天，那么種植者需要多打一遍藥，有時(shí)候人工的成本往往比藥的成本更高！

那么，未來(lái)農(nóng)資營(yíng)銷究竟應(yīng)該怎樣做才能打動(dòng)農(nóng)戶呢？

未來(lái)農(nóng)資營(yíng)銷的四大要領(lǐng)！

1、為農(nóng)戶服務(wù)是根本

長(zhǎng)期來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，市場(chǎng)情況變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面。

站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。如果說(shuō)經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無(wú)疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商了。

2、具有敢于自曝“缺陷”的思維

當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷中，誠(chéng)信是至關(guān)重要的，但在營(yíng)銷過(guò)程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說(shuō)瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷利潤(rùn)。

這樣做當(dāng)然既增加了自己的誠(chéng)信度，同時(shí)也拉近了與農(nóng)戶之間的距離，以便招來(lái)更多的“回頭客”。

3、換位思考，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維

時(shí)下，農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽(tīng)”的想法時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)不必性急，設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品。

而是應(yīng)該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷陣地。

4、改變等客上門(mén)的思維

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，人們?cè)缫詳P棄“柜臺(tái)服務(wù)，等客上門(mén)”的單一模式。例如，有的經(jīng)銷商與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長(zhǎng)期的供貨關(guān)系，并進(jìn)行農(nóng)資售后的跟蹤調(diào)查服務(wù)，廣泛地聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，長(zhǎng)期的合作，創(chuàng)造了雙贏的局面。取而代之的是主動(dòng)營(yíng)銷，上門(mén)營(yíng)銷。

現(xiàn)在，一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開(kāi)展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。

很多種植大戶和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過(guò)中間營(yíng)銷商，或通過(guò)種田大戶的致富能人，以團(tuán)購(gòu)的方式，集體采購(gòu)各種農(nóng)資，農(nóng)民以集體大客戶的優(yōu)勢(shì)，可以從農(nóng)資供應(yīng)商那里獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開(kāi)支，還避免了購(gòu)買偽劣農(nóng)資的后顧之憂，經(jīng)銷商則可擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，從薄利多銷中受益，對(duì)雙方都是一件大好事。

農(nóng)資人必學(xué)4大農(nóng)資營(yíng)銷模式

1、套餐式服務(wù)模式

隨著種植大戶的越來(lái)越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，這樣的套餐式的服務(wù)對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)是他們真正需求的，因?yàn)檫@樣的套餐確實(shí)解決了他們的病蟲(chóng)害防治。在土地集約比較快的池區(qū)，這樣的套餐式可能會(huì)發(fā)展的很好。

2、方案式服務(wù)模式

如果農(nóng)民追肥出了問(wèn)題，那么經(jīng)銷商就開(kāi)始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，井且還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，然后跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收。

3、專業(yè)合作社

有一個(gè)案例！在合作社里，有一合作社員把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請(qǐng)技術(shù)人員專門(mén)指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運(yùn)到客戶手里?，F(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個(gè)重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。

4、完全解決方案

大家都知道，中國(guó)有兩千多個(gè)供港基地，有個(gè)經(jīng)銷商是專門(mén)做供港基地的農(nóng)殘不超標(biāo)的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥化肥，我保證殘留不超標(biāo)，超標(biāo)了我賠付，目前他這個(gè)做的也非常的不錯(cuò)。

農(nóng)資行業(yè)還是很有發(fā)展前景的，只要我們肯下功夫，一定可以找到適合自己的營(yíng)銷之路，一擊制勝。以上幾點(diǎn)均是小編從各個(gè)微信公眾號(hào)搜羅過(guò)來(lái)的，希望對(duì)大家有所幫助。在此也特別感謝文章的作者。