去年上半年，互聯(lián)網(wǎng)+的行動規(guī)劃出來，然后各路VC開始狂熱的投資各種O2O項(xiàng)目，比如互聯(lián)網(wǎng)+理發(fā)，那就帶著剃頭工具到家里去，互聯(lián)網(wǎng)+洗腳，也有到家洗腳的項(xiàng)目，互聯(lián)網(wǎng)+洗車，各類到小區(qū)洗車的項(xiàng)目此起彼伏，還有互聯(lián)網(wǎng)+洗狗，那么可以有到家的寵物保養(yǎng)啊，互聯(lián)網(wǎng)+按摩，功夫熊等各種到家按摩的也起來了。
總之，只有你想不到，只要想到的，只要能跟+號合起來，就有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做，還有互聯(lián)網(wǎng)+豆?jié){什么的，利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)的豆?jié){、油條、燒餅行業(yè)，好像整個世界都要互聯(lián)網(wǎng)化了?！?/font>
到家服務(wù)，講求的是體驗(yàn)、成本和效率的三重提升，到家里來，給你理發(fā)，給你洗腳，幫你給狗洗澡，是典型的體驗(yàn)很牛逼，就是成本太高了，是典型的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。O2O一定有一個邊際成本問題，就是規(guī)模到達(dá)一定程度，成本會達(dá)到最低。
比如到家給你洗腳吧，在洗腳城里，一個洗腳工一天平均可以洗七八個腳，每個都能拿提成，假如到家里來，考慮到路上的遷移，洗完一個再接下一個，估計(jì)一天三四個就累夠嗆了，還要帶著洗腳盆這種專業(yè)工具，洗腳工們挺累的，也就是無論你怎么搞，你的付出都會比到洗腳城去洗要更貴才行，而且體驗(yàn)也不好，本來幾個人洗腳又輕松，又可以溝通點(diǎn)工作的事情，到家里來干嘛呢？不會讓自己的老婆翻臉吧？
還有到家洗車這種，我也批判過，開車洗車，幾百米一個洗車的點(diǎn)，多方便的事，為嘛非要提前預(yù)約呢，要等一個小時，洗車的開著小三輪，帶著器械過來，我還要下樓看著他們洗，累不累？
據(jù)說即使單量大，到家洗車的成本也要30~50塊，畢竟還要開著三輪到處跑，水也有限，明明10塊錢的事，搞得體驗(yàn)又累，預(yù)約又麻煩，還真有人認(rèn)為這是大趨勢。。。。。真是大趨勢，把物業(yè)改造成洗車點(diǎn)不就完了嗎。
還有大廚到家做飯，今年上半年好幾個大廚到家的案例，讓大飯店的大廚到家里做飯，只要99塊，當(dāng)然也是高額補(bǔ)貼的，99塊，到處帶著全套刀具到家里來，給你做湯、炒菜。。。。。
只要99元，比去飯店劃算多了，不過好的大廚每月也有兩萬的，會做個家常菜的不如自己干了，一個大廚按這個玩法，只能做兩頓飯，中午一頓，晚上一頓，大廚一天的成本要掙700塊才行啊，按道理至少350塊才不虧本，畢竟在飯店里，他大鍋小鍋的不間斷，可以一天做幾百個菜，非要到家里來，最后不補(bǔ)貼了，估計(jì)只能給有錢人家里燒菜了，這是小眾市場啊，不是大眾市場，這種項(xiàng)目也是典型的SB項(xiàng)目?！?/font>
其他腦殘的O2O就不說了。
有人就說了，是創(chuàng)始人傻呢，還是投資人傻？為什么有那么多弱智的項(xiàng)目也瘋狂的拿到投資呢？
我看都不傻，創(chuàng)始人分兩種，一種是市場需要什么，他就做什么，這是投機(jī)型創(chuàng)業(yè)，一種是自己喜歡做什么，而且自己能判定趨勢，就堅(jiān)決做什么，不受市場影響，大多數(shù)創(chuàng)新和行業(yè)顛覆都來自這種，可以叫創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)。
可惜到家O2O的創(chuàng)業(yè)者，絕大多數(shù)是投機(jī)型的，他們一般揣測行業(yè)波動，B2C大熱的時候，就趕緊鼓搗一個電商網(wǎng)站玩玩，假如團(tuán)購大戰(zhàn)來了，趕緊也做一把餐飲O2O，哪里有熱點(diǎn)，他們就往哪里鉆，始終在跟著形勢走，反正只要跟的好了，總是有投資人上鉤的，自己總不會吃虧。
所以當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口來了，出現(xiàn)了幾十家上門美甲的項(xiàng)目，幾十家上門洗車的，后面什么上門按摩、洗狗、理發(fā)、大廚做飯等等的奇葩項(xiàng)目也就不稀奇了，即使項(xiàng)目倒了，創(chuàng)始人也趕了一把風(fēng)潮，也算有經(jīng)驗(yàn)了，真不行，找個大公司還是可以做做高管的。
投資人做天使和A輪，都是撒胡椒面的模式，只要是互聯(lián)網(wǎng)+的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)不錯的，都會快速拿到錢，在去年春天的時候，可以這樣說，錢追著項(xiàng)目跑啊，你想投，人家創(chuàng)始人還要看你呢，比如你的資本名氣大不大，是不是有其他的資源可以介紹等等，我猜，在項(xiàng)目僧多粥少的背景下，VC的分析師們也不管什么合理不合理了，投了再說，求爺爺告奶奶也要拿下幾個項(xiàng)目，結(jié)果上千個各類O2O項(xiàng)目都拿到了錢。
等到這股超強(qiáng)的泡沫過去，資本勒緊褲腰帶過日子了，才半年時間，就變了光景，上千個O2O們大部分半年就燒光了春天的錢財(cái)，哭著喊著給投資人要錢，不然就要倒閉了，投資人又成了大爺了，有的項(xiàng)目要融2000萬美金，最后給200萬美金度過難關(guān)，更多的是分文沒有，在熬到資金耗光之后，春天無比風(fēng)光的O2O們，現(xiàn)在大部分都死掉了，餓死的，估計(jì)明年春天還會死一波，留下來的，肯定是百里挑一了。
其實(shí)到家O2O項(xiàng)目，就看三點(diǎn)，邊際成本+高體驗(yàn)+高效率（標(biāo)準(zhǔn)化程度），現(xiàn)在看來，洗衣和外賣是最適合到家O2O的項(xiàng)目，通過大規(guī)模的訂單體系，可以讓人在家就享受更好的體驗(yàn)服務(wù)，只要訂單量最夠高，單位成本快速下降，這兩個行業(yè)是有希望的，當(dāng)然相比較來說，外賣市場比洗衣市場要大幾十倍。
即使O2O項(xiàng)目真的做到了這三點(diǎn)，其實(shí)也面臨改變用戶習(xí)慣和積累單量的問題，這一般需要3~5年，比如餐飲團(tuán)購，從2010年開始教育市場，到了2013年才開始真正被人接受，積累單量的過程中，需要高額補(bǔ)貼，來改變用戶的習(xí)慣。
看看雕爺?shù)暮迂偧揖椭?，這個過程多么艱難，投資多么高昂，熬了三五年了，即使改變了用戶習(xí)慣，市場還不一定是你的，拉手和24券等團(tuán)購都曾經(jīng)教育過餐飲O2O市場，最后豐收的是美團(tuán)+點(diǎn)評，其他都做了陪葬，其實(shí)這還沒完，阿里的口碑也在發(fā)力，還投資了餓了么，最后市場是誰的還不一定呢。
只要是O2O市場，就一定是勝者為王的格局，無論你是幾百家還是幾千家參與競爭，最后都是一兩家來分割市場，當(dāng)初2011年超過5000家團(tuán)購在競爭，從業(yè)團(tuán)隊(duì)超過10萬人，結(jié)果最后一地雞毛，死亡率竟然高達(dá)99.96%，只剩下新美大和百度旗下的糯米了，其他基本上都是死亡了，高朋等轉(zhuǎn)型成了騰訊電影，聚劃算不干了。。。。。。市場就是如此殘酷?！?/font>
我一直在想一個問題，假如當(dāng)初5000家團(tuán)購的創(chuàng)始人知道自己從事的領(lǐng)域是存活率萬分之幾，是否還愿意死命的干呢？還是繼續(xù)追求一個groupon的夢？
假如以養(yǎng)活自己為準(zhǔn)，你累死累活的開家小餐館，你有70%的成功機(jī)會，假如你現(xiàn)在開淘寶店，可能你連10%也沒有了，你再辛苦一點(diǎn)，你到菜市場和水果店看看，80%的都能掙錢，干的其實(shí)是辛苦錢，山東一個鎮(zhèn)有上千人在上海攤煎餅，平均兩口子每年都能帶20萬現(xiàn)金回去。
假如你干O2O，你可能只有1%甚至更低的成功機(jī)會了，所以對于草根創(chuàng)業(yè)者來說，不建議從事高風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)歷幾次挫敗，會嚴(yán)重影響人生的愿景，甚至改變你的人生動向。
當(dāng)然大家也說了，為什么我要去攤煎餅、開餐館呢？我好歹是大學(xué)畢業(yè)的，我只是一個說法，大家創(chuàng)業(yè)，還是量力而行，尤其是剛?cè)腴T的創(chuàng)業(yè)者，以強(qiáng)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，起碼要先掙錢吧，因?yàn)榕畠旱脑颍o她報(bào)了很多繪畫、話劇、舞蹈和音樂的業(yè)務(wù)課程，很多都是藝術(shù)類大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)搞的，跟他們交流都很掙錢。
很多草根創(chuàng)業(yè)者做O2O，跟我交流，商業(yè)模式很淺顯，當(dāng)然他們自己還感覺走的陽光大道，還是很為他們揪心的，有很多借錢來做，自己經(jīng)歷不多，卻去搏99%的死亡率的項(xiàng)目，都是受互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)潮的影響。
現(xiàn)在是資本寒冬，也是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的時候了，其實(shí)也是智能手機(jī)紅利的寒冬，這個時候能活下來，說明你的項(xiàng)目還是有價值的。
一是資本比較挑剔了，愿意給你錢，就是不斷考察比較的結(jié)果，但是也不會想著估值多高；
二是，你要活下來，必須改變高補(bǔ)貼的路線，連美團(tuán)、餓了么都補(bǔ)不起了，滴滴和uber也不玩了，超高額補(bǔ)貼的O2O已經(jīng)成為歷史了，那么你要想著在低補(bǔ)貼甚至無補(bǔ)貼的情況下，讓用戶使用和認(rèn)可，并不是容易的事情，我相信O2O還有一些機(jī)會，在細(xì)分領(lǐng)域里面，比如到家的家教、家政、二手車等等，大的趨勢是存在的，有能力的團(tuán)隊(duì)還是有機(jī)會拼殺出來?！?/font>
最后提醒草根創(chuàng)業(yè)者，慎入O2O領(lǐng)域，除非你的O2O本來就是掙錢的，有強(qiáng)現(xiàn)金流的，否則靠燒錢和建平臺的模式來做，建議就不要做了，不要說O2O涉及到平臺技術(shù)、營銷和運(yùn)營一系列的事情，靠持續(xù)融資的模式推進(jìn)下去，不是草根創(chuàng)業(yè)者能做到的。
參加過幾個創(chuàng)業(yè)大賽，遇到過不少的小團(tuán)隊(duì)，還想靠一個O2O的概念來融資，只是不現(xiàn)實(shí)的，草根團(tuán)隊(duì)缺乏對商業(yè)落地項(xiàng)目的掌控力，又很難獲得資本的認(rèn)可，現(xiàn)在又是資本寒冬，不如早點(diǎn)調(diào)整項(xiàng)目方向。
又想起了去年春天，參加億歐網(wǎng)一個上海的O2O沙龍，下面坐滿了上千個熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時大家都普遍拿到了錢，輪到我講話，一直在潑冷水，我說看不懂提著洗腳盆上門的O2O，也看不懂到家給人按摩的什么熊，包括大廚上門給人做飯，O2O行業(yè)里有太多的泡沫。。。。。。
等我講完，一群人圍住了我，好幾個都是做社區(qū)儲物柜賣蔬菜項(xiàng)目的，我給他們的建議是不要搞了，在2012年各地就蹦出一堆的儲物柜銷售蔬菜的模式，把儲物柜放在小區(qū)里，可以儲物柜定，也可以網(wǎng)站下單，反正最后都是儲物柜里提菜，沒有一個活下來的，怎么創(chuàng)業(yè)者不長記性，還要搞下去，幾百個同類的都死了，你總是以為自己真的比別人更聰明？至于模式缺陷我就不再細(xì)說了?！ ?/font>
千萬不要搏概率，盡量遠(yuǎn)離成功率極低的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，除非你自己真的很牛逼，這是我對O2O創(chuàng)業(yè)者的建議。
