“戶外+手機(jī)”讓廣告插播不再是干擾

Xbox把真人放置到戶外廣告牌，讓其在戶外和社交媒體上賺足了眼球，更重要的是，通過線上網(wǎng)友的互動(dòng)參與，有效傳播了新游戲“引入更多惡劣環(huán)境需要玩家嘗試挑戰(zhàn)”的新賣點(diǎn)。在“Xbox活體綁定戶外廣告牌”案例中，品牌主是從游戲的情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同來抓取消費(fèi)者的注意力，此過程中并沒有任何強(qiáng)迫性的產(chǎn)品植入。

在傳統(tǒng)廣告中，“推”，或者說“干擾”模式，就是當(dāng)人們在欣賞娛樂或者新聞內(nèi)容的時(shí)候，廣告突然插播進(jìn)來，這種廣告一般會(huì)被受眾所拒絕。而戶外不是干擾式的廣告，因?yàn)槿藗兛梢赃x擇不看。研究表明，當(dāng)戶外內(nèi)容與受眾密切相關(guān)且設(shè)計(jì)良好時(shí)，人們就會(huì)留意，而且很多人會(huì)通過他們的手機(jī)來采取進(jìn)一步的行動(dòng)。在這方面，戶外特別是與手機(jī)的結(jié)合將更接近于“拉”的模式，這一模式無疑更能被消費(fèi)者廣泛接受。谷歌基于AdWords引進(jìn)的“拉”的模式，即只有當(dāng)消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品或服務(wù)的過程中點(diǎn)擊了廣告，廣告主才付費(fèi)，這一模式成就了谷歌媒介老大的地位。

雖然移動(dòng)是當(dāng)下成長最快的媒體，但如果是單獨(dú)使用的話，手機(jī)廣告也會(huì)被消費(fèi)者無情拒絕。在大多數(shù)情況下，移動(dòng)會(huì)打擾用戶的生活，仍然代表了傳統(tǒng)“推”的廣告模式。而當(dāng)移動(dòng)和戶外結(jié)合后，以上情況將會(huì)得到顯著改變。在最近很多的廣告活動(dòng)當(dāng)中，戶外促使人們使用其手機(jī)來搜索更多的信息、獲得優(yōu)惠券、加入比賽或者完成商品的購買等等，這樣，我們就看到了“拉”的廣告模式，投資回報(bào)也會(huì)相當(dāng)?shù)母?。研究表明，消費(fèi)者有70%的清醒時(shí)間是在戶外，這就意味著他們接觸到戶外廣告的機(jī)會(huì)比以往更高。同時(shí)，消費(fèi)者在戶外的時(shí)候一般會(huì)攜帶手機(jī)，這就使得戶外與手機(jī)成了今日廣告領(lǐng)域的絕佳組合，廣告效果由此也可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)追蹤與測量。

iBeacons加速戶外與手機(jī)的聯(lián)姻

蘋果公司在2014年為零售和戶外廣告行業(yè)推出了iBeacons，該技術(shù)經(jīng)常會(huì)結(jié)合數(shù)字戶外一起使用，以促成手機(jī)用戶的互動(dòng)與購買。具體而言，它能幫助手機(jī)用戶獲得地理位置上的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品和服務(wù)的促銷等，廣告主也可通過該技術(shù)實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的廣告投遞。在某種程度上，這種技術(shù)充當(dāng)了促進(jìn)企業(yè)、戶外和手機(jī)用戶之間連接的橋梁，而戶外、iBeacons和手機(jī)的結(jié)合也可為客戶提供廣告活動(dòng)效果的實(shí)時(shí)報(bào)告，準(zhǔn)確記錄有關(guān)受眾互動(dòng)參與和實(shí)際銷售的數(shù)據(jù)。

Gimbal提供的數(shù)據(jù)顯示，在零售和相關(guān)領(lǐng)域，提供該技術(shù)的設(shè)備數(shù)量以近300%的復(fù)合年增長率在增加，預(yù)計(jì)到2018年，美國iBeacons設(shè)備的數(shù)量將達(dá)到450萬之多。雖然iBeacons的信息提示仍屬于“推”的范疇，但由于手機(jī)用戶可有選擇性地接受或拒絕這些信息，所以便又將這些信息轉(zhuǎn)變成了“拉”的互動(dòng)模式。

數(shù)字化戶外廣告如何做大做強(qiáng)？

美國《媒介郵報(bào)》報(bào)道稱，盡管戶外廣告收入的增加主要源自數(shù)字和移動(dòng)相關(guān)廣告的增長，但2015年美國戶外廣告收入預(yù)計(jì)只有70多億美元，而2014年美國整體廣告花費(fèi)接近1412億美元。只有不到2%的路邊廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，這意味著數(shù)字化戶外廣告的春天才剛剛開始，戶外廣告該如何做大做強(qiáng)？

1.建立戶外媒體數(shù)字化思維。數(shù)字技術(shù)的發(fā)展及受眾數(shù)字媒介接觸習(xí)慣的改變，使得戶外媒體數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為可能和必需。受眾已經(jīng)進(jìn)入到讀圖時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的顯著特征是淺閱讀、娛樂化、互動(dòng)參與。相比較傳統(tǒng)的戶外廣告大牌而言，數(shù)字戶外媒體有了更多互動(dòng)創(chuàng)意的空間?；诖?，戶外媒體公司在數(shù)字時(shí)代都需要建立一種數(shù)字化思維，積極運(yùn)用數(shù)字技術(shù)來更好地為廣告主提供科學(xué)解決方案；從戶外媒體介質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型角度來看，或是新技術(shù)融入傳統(tǒng)戶外媒體，或是數(shù)字戶外媒體的開發(fā)與應(yīng)用，如觸摸屏的人機(jī)互動(dòng)技術(shù)在出租車上的大面積普及，AR、LBS、QR等新技術(shù)在戶外媒體領(lǐng)域的應(yīng)用，都賦予了戶外廣告新的活力和產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

2.增強(qiáng)戶外廣告互動(dòng)體驗(yàn)。傳統(tǒng)的戶外廣告更多是一種展示，數(shù)字時(shí)代的戶外廣告需要更多的互動(dòng)體驗(yàn)。展示能夠提高認(rèn)知度，而互動(dòng)體驗(yàn)則可以增強(qiáng)品牌購買意向?；?dòng)體驗(yàn)式戶外廣告不僅可以通過調(diào)動(dòng)受眾互動(dòng)體驗(yàn)，強(qiáng)化對品牌的認(rèn)知和促進(jìn)購買行為發(fā)生，而且由于其獨(dú)特的創(chuàng)意，也能夠在社交媒體中形成病毒傳播和口碑效應(yīng)，擴(kuò)大戶外廣告的影響范圍。由此，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字化戶外廣告需要更多借助電子感應(yīng)技術(shù)、3G/4G移動(dòng)通信技術(shù)等新技術(shù)，為消費(fèi)者提供一種變幻、動(dòng)感、新穎的全方位組合的互動(dòng)體驗(yàn)形式。

3.利用大數(shù)據(jù)提高戶外廣告投放精準(zhǔn)度。戶外媒體公司可利用大數(shù)據(jù)技術(shù)獲得更多消費(fèi)者個(gè)人化的信息，如個(gè)人特征、媒介接觸、消費(fèi)行為等，從而更加精準(zhǔn)地進(jìn)行戶外廣告的策劃與創(chuàng)意，同時(shí)更加精準(zhǔn)地進(jìn)行戶外媒體的組合投放。此外，互動(dòng)戶外廣告顯示屏的大量投放，手機(jī)與戶外廣告的組合推廣，為戶外媒體公司收集受眾信息提供了便利。戶外媒體公司還可利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集裝置，對獲取的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，從而為廣告客戶提供更具實(shí)效性、投資回報(bào)率更高的媒介策略。