速度，是電子商務(wù)的一個(gè)獨(dú)特文化。這尤在華北電商這個(gè)群體充分體現(xiàn)。
相比于華南派的務(wù)實(shí)和華東派的細(xì)致，華北派的行事風(fēng)格似乎更追求速度：快速崛起、迅速融資、密集風(fēng)投。但，僅有速度能成為贏家么？作為南都創(chuàng)富志“電商臉譜”專題的最后一期，我們以華北電商來(lái)解讀這一命題。
愛(ài)規(guī)模
華北派電商的根基在北京，京派電商的特質(zhì)也代表著這一區(qū)域的個(gè)性。
與華東派電商們的精細(xì)，在細(xì)分領(lǐng)域做得十分扎實(shí)不同，京派電商們講究規(guī)模大而全，同時(shí)力求速度。雖然從垂直轉(zhuǎn)型“超市型”業(yè)態(tài)是B2C的行業(yè)趨勢(shì)，但京派電商們凸顯出的速度感卻很強(qiáng)。
最有代表性的是京東商城。
2006年之前，京東還只有IT產(chǎn)品，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)都還沒(méi)有，隨后它在3C、小家電及大家電有過(guò)幾次擴(kuò)張，再到日用百貨、圖書(shū)音像甚至奢侈品，對(duì)于京東而言，轉(zhuǎn)型成綜合網(wǎng)上商城，僅僅花費(fèi)了不到兩年的時(shí)間。
而在垂直領(lǐng)域成為中國(guó)最大圖書(shū)零售商的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，2004年就開(kāi)始嘗試百貨類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，此后它一直都在擴(kuò)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2009年，李國(guó)慶(微博)說(shuō)百貨占比要達(dá)到30%，一年后這個(gè)數(shù)據(jù)被調(diào)整到50%.
紅孩子也早已由一站式母嬰用品平臺(tái)，轉(zhuǎn)型為一站式家庭購(gòu)物平臺(tái)的B2F（F是Fam ily，家庭）電子商務(wù)公司。它所做的，是以母嬰為基礎(chǔ)，快速向化妝品、食品、生活品類等拓展。
中山大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)王帆分析說(shuō)，北京的電商企業(yè)規(guī)模大多不小，小的知名度也不小。京派的作風(fēng)是最大膽的，習(xí)慣跑馬圈地，建行業(yè)壁壘。而北京是國(guó)內(nèi)風(fēng)投最集中的地方，一旦有好項(xiàng)目根本“不差錢(qián)”，項(xiàng)目有時(shí)被資本推著往前走。
維西資本CEO桂鑫也指出說(shuō)，京派電商們的人才、資本等資源很好，能快速造星，喊著“超越馬云(微博)”“復(fù)制喬布斯”口號(hào)的大有人在，速度之余，心態(tài)稍顯浮躁。
愛(ài)高調(diào)
京派電商人才優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者一般眼光高遠(yuǎn)，行事高調(diào)，既吸收國(guó)際元素又善于盤(pán)活國(guó)內(nèi)的關(guān)系、資源。
在創(chuàng)業(yè)者類型上，D CM資本管理公司董事合伙人林欣禾就評(píng)價(jià)說(shuō)，華北電商的背景以科技型為主，這里是技術(shù)中心，技術(shù)人才多，海歸也很多，創(chuàng)業(yè)者有國(guó)際視野，很注重移植海外商業(yè)模式到國(guó)內(nèi)，并借用各方資源鋪路。
唯棉創(chuàng)始人林偉在英國(guó)讀書(shū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，作為一種半社交商品，襪子市場(chǎng)有很大的空間。他隨后了解了主打襪子的英國(guó)網(wǎng)站Blacksocks，覺(jué)得可以引入國(guó)內(nèi)。后來(lái)，他又從美國(guó)銷售襪子的網(wǎng)站（littlem issm atched.com）獲得靈感，推出“錯(cuò)襪搭配”，讓用戶可以隨意搭配。如今的唯棉，其實(shí)就綜合了這兩家海外網(wǎng)站的元素。
此外，跟其他地域電商低調(diào)賺錢(qián)的做法不同，京派電商們一般“高調(diào)”很多，善于借助媒體、名人等自我營(yíng)銷，也愿意采取持續(xù)性投入廣告等宣傳策略。
比如瑪薩瑪索的孫弘，他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，很多人還不知道瑪薩瑪索，提升知名度很重要。于是你可以在BT V等衛(wèi)視欄目主持人服裝中看到他巧打名人牌，他還以產(chǎn)品友情贊助中歐國(guó)際工商學(xué)院的班服，“這些老總就是最來(lái)勁的免費(fèi)廣告?！?
還有本身就是知名主持人的李靜，她除了以主持的節(jié)目引導(dǎo)無(wú)數(shù)女人去樂(lè)峰網(wǎng)上買(mǎi)化妝品來(lái)穿衣打扮，還簽約了許多時(shí)尚專家如小P、梅林、金韻蓉等，既提供專業(yè)指導(dǎo)，又奪人眼球。
也愛(ài)“被融資”
在此前的華南派、華東派電商相比，京派電商身處的圈子不僅創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，而且風(fēng)投扎堆，更容易獲得投資。
然而對(duì)于不同細(xì)分領(lǐng)域的電商而言，其融資的目的也并不相同，除了投放大量廣告之外，桂鑫認(rèn)為，華北電商整體表現(xiàn)出明顯的“重型化”趨勢(shì)，大部門(mén)資金都用于投資自建物流體系。
紅杉資本中國(guó)基金副總裁劉星接受南都記者采訪時(shí)，曾開(kāi)玩笑地說(shuō)，在北京創(chuàng)業(yè)者，吃頓飯都可能拉來(lái)一筆投資，這話夸張，但反映了創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投間溝通的渠道是非常多的。
“除了大型創(chuàng)投年會(huì)、私募融資路演、天使投資沙龍等，近幾年一些創(chuàng)新的孵化器機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)咖啡廳也做得風(fēng)生水起，在中關(guān)村附近涌現(xiàn)出多家開(kāi)放式辦公的咖啡廳，創(chuàng)業(yè)者既可以現(xiàn)場(chǎng)辦公，還可以找到合伙人、招募員工，甚至獲得天使投資。”桂鑫說(shuō)，據(jù)說(shuō)這已經(jīng)吸引了很多從華東與華南地區(qū)慕名而來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們。
京派電商之一優(yōu)雅100創(chuàng)始人陳騰華(微博)對(duì)此也很認(rèn)同。他以自己為例，獲得風(fēng)投的過(guò)程頗為“戲劇性”，微博“搞定”風(fēng)投不超過(guò)72小時(shí)。此外，他覺(jué)得京派更易獲得投資還有一個(gè)重要原因，北京的天使投資人比較多，都很活躍，創(chuàng)業(yè)者與之接近很容易。
除了容易獲得投資，京派電商們獲得融資還有個(gè)特點(diǎn)，密度緊、規(guī)模大。
比如優(yōu)雅100僅上線2個(gè)月就獲得了千萬(wàn)美元級(jí)別的投資；去年3月上線的聚美優(yōu)品，創(chuàng)業(yè)時(shí)獲得徐小平的天使投資，今年3月獲得紅杉資本千萬(wàn)美元，第三筆千萬(wàn)美元級(jí)別的投資也將緊追而至；而“吸金王”京東，完成了三輪投資，其中今年的C輪融資達(dá)到驚人的15億美元。
對(duì)此，王帆認(rèn)為，“京派電商追求速度、規(guī)模，需要錢(qián)快速幫助其確立地位，風(fēng)投們也樂(lè)于投錢(qián)?！钡窃谄髽I(yè)密集接受資金的快節(jié)奏背后，有時(shí)也難免被規(guī)模和速度所迫，在這過(guò)程中要拿捏一個(gè)度，不要進(jìn)入純粹求快求大的資本怪圈。
達(dá)人議事
NO.10
手機(jī)網(wǎng)購(gòu)渠道：賺的僅是網(wǎng)民的認(rèn)知
供應(yīng)商深圳康佳通信科技有限公司銷售管理部總經(jīng)理陳釗
過(guò)去，國(guó)產(chǎn)手機(jī)往往在中、低端機(jī)型上面進(jìn)行價(jià)格比拼，對(duì)渠道的依存度很高。后來(lái)大家都說(shuō)，借助電子商務(wù)的創(chuàng)新，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將駛?cè)胍粋€(gè)新的“藍(lán)?！薄５珡默F(xiàn)在的市場(chǎng)實(shí)際營(yíng)運(yùn)來(lái)看，一款國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，網(wǎng)購(gòu)價(jià)格約為699～899元，賺不了錢(qián)，甚至很多機(jī)型還要“賠本賺吆喝”。換句話說(shuō)，在京東商城、新蛋、庫(kù)巴、淘寶等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)法寶還是價(jià)格！價(jià)格！
大家只是將廝殺戰(zhàn)場(chǎng)從“地球”（線下實(shí)體店）搬到“外太空”（線上網(wǎng)店）上，而戰(zhàn)爭(zhēng)的形態(tài)和戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)都沒(méi)有丁點(diǎn)改變。譬如，跟傳統(tǒng)渠道商的合作模式一樣，康佳會(huì)統(tǒng)一做網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的“售后服務(wù)”，物流配送則是“誰(shuí)銷售誰(shuí)負(fù)責(zé)”，為了避免“竄貨”，康佳給京東、新蛋、庫(kù)巴等不同渠道平臺(tái)供應(yīng)的產(chǎn)品型號(hào)都有所區(qū)隔。
這樣，對(duì)于手機(jī)品牌廠商來(lái)說(shuō)，京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)能否提供新的價(jià)值點(diǎn)？我想，我們大可將網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)看作廣告、宣傳渠道，安寨扎營(yíng)，是為了讓廣大網(wǎng)民“認(rèn)知”。另外，電子商務(wù)縮減流通環(huán)節(jié)，在“京東們”上面進(jìn)行新產(chǎn)品試銷測(cè)試，拓展新品類，成本較低，并能快速得到消費(fèi)者的反饋信息，把握市場(chǎng)變化。
但不管怎么說(shuō)，“京東們”給手機(jī)品牌商帶來(lái)的直接銷售利益不大。信息相對(duì)對(duì)稱，價(jià)格相對(duì)透明，正演變成套在渠道商和品牌商雙方頭上的鏈條，欲罷不能，欲退不得。
NO.11
價(jià)格變動(dòng)是京東的硬傷
網(wǎng)購(gòu)達(dá)人廣州外語(yǔ)大學(xué)大二學(xué)生大衛(wèi)
京東商城是從做IT行業(yè)起家的，在家電數(shù)碼類B2C這一塊已經(jīng)打響了品牌，產(chǎn)品質(zhì)量方面有保障，可以開(kāi)發(fā)票，商品信息齊全，物流配送甚至做到“即日達(dá)”，凡此種種都吸引我經(jīng)?！皫鸵r”京東。尤其，對(duì)于我這樣的“窮學(xué)生”來(lái)說(shuō)，京東推出的“分期付款”，真的很“合心水”。
不過(guò)，現(xiàn)在蘇寧、國(guó)美(微博)等等也都有開(kāi)網(wǎng)店，京東的價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒(méi)那么明顯了，還經(jīng)常把價(jià)格調(diào)來(lái)調(diào)去，挺煩的事兒，“東東報(bào)價(jià)網(wǎng)”還特定為此制訂了一個(gè)價(jià)格浮動(dòng)表。比如一款韓版頭層牛皮休閑男鞋前一分鐘是314元，后一分鐘就是349元，還會(huì)有“歷史變動(dòng)”可供參考，甚至還可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入“去淘寶比較價(jià)格”。理智上說(shuō)，家電、服飾產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，價(jià)格變動(dòng)似乎很正常，這和京東等賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有直接關(guān)系。“但從感情來(lái)看，以前把價(jià)格標(biāo)得那么低，現(xiàn)在幾乎每個(gè)商品都在漲，作為消費(fèi)者，何苦要在‘京東一棵樹(shù)上吊死’呢？”
聽(tīng)說(shuō)中域網(wǎng)最近就推出“正品行貨，門(mén)店自取”，價(jià)格很抵，而京東仍然沒(méi)有這一塊，至少像我這樣“心無(wú)所屬”的人會(huì)倒戈到中域等其他平臺(tái)。一句話，“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的”。
