08年的輝煌依舊在續(xù)寫，OPPO上演了國產(chǎn)手機品牌的銷售傳奇！奇跡一般的銷售結(jié)果讓OPPO走上了國內(nèi)手機一線品牌之路！OPPO訴求營銷成功值得所有中國企業(yè)深深反思！

　　很多專家學者曾對OPPO的成功進行過非常詳細的分析，筆者概括為以下幾點：

　　1、外觀時尚，音樂品質(zhì)！

　　2、廣告做得好，投放量大，在營銷力巨大的湖南衛(wèi)視進行節(jié)目冠名。

　　3、有步步高體系的堅實渠道基礎。

　　4、正好趕上一個很好的時機，在國內(nèi)一些大品牌銷聲匿跡時出現(xiàn)。

　　5、擁有一條成熟的流通價值鏈（廠商——一級代理——二級代理——零售店——消費者）?！　?

　　以上5點是筆者對專家評價評析的概括！這些原因都是OPPO能夠有今天成就的直接因素，然后能夠使得OPPO吸引80、90后的共鳴是OPPO的訴求營銷！　　

　　營銷訴求成就了諾基亞、三星等大品牌

　　“訴求營銷”不同于“營銷訴求”，營銷訴求強調(diào)的是消費者的需求點，針對消費者的需求來突出自己產(chǎn)品的特色，我們熟知的諾基亞、三星、索愛等采用的就是根據(jù)消費者的需求點來突出各自的營銷訴求的一種銷售模式。諾基亞一貫主打為科技與本，三星則突顯出設計和潮的文化，索愛則是全權(quán)表現(xiàn)出對音樂的追狂，誠然，這些品牌在營銷道路上都是非常成功的，但是，相對一個全新的手機品牌你要想在這些虎視眈眈的強勢品牌之中異軍突圍，營銷訴求顯然已經(jīng)不起作用，這就是曾一度引起國人自豪的波導倒下的重要原因之一！　　

　　OPPO的訴求營銷之道，OPPO賣的不是機器而是故事

　　顯然OPPO吸取了波導等倒下的教訓，學習了諾基亞，三星等成功的經(jīng)驗，同時又另辟奇徑，開拓了一條全新的“訴求營銷”之路。何謂訴求營銷？ “訴求營銷”的概念為筆者首度提出，訴求營銷突出的是一種文化，通過這種文化來引起購買者的自身共鳴，從而使得消費者對需要購買的產(chǎn)品有著特定的情感，在這種情感元素里面，購買者能夠找到自己的身影！這才是OPPO成功的最本質(zhì)！

　　我們知道自1989年摩托羅拉進入中國以后，手機行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代！面對更換頻率如此之高的手機行業(yè)，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當其沖需要考慮的主要原因！如果說OPPO的成功歸咎于一點，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著！

　　首先，在外觀上OPPO學習了諾基亞，三星等營銷訴求的方法，研發(fā)出符合年輕一代女性所追求的產(chǎn)品，主要表現(xiàn)為，屏幕的寬大，屏幕的高清晰分辨率，手機的整體質(zhì)感寬大厚實！OPPO手機的定位是中性的定位，既所研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，無論是男性或者是女性都可以通用！包括諾基亞在內(nèi)的很多國外品牌手機，曾經(jīng)一度認為女性所最求的就是輕巧。當快樂女生成為80后90后追逐的娛樂節(jié)目時，OPPO已經(jīng)牢牢的盯住了這一些“后時代”的女生。OPPO研發(fā)的U525則是引起這些女生的共鳴！

　　其次，在學習諾基亞，三星等品牌成功之道外，OPPO另辟奇徑，開創(chuàng)行業(yè)的首家的訴求營銷之路。我們從OPPO三大廣告說起！

　　筆者相信，看過OPPO手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動！無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的-享•自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后90后的內(nèi)心共鳴！　　

　　廣告一：琴房篇

　　由韓國明星金智敏飾的清純的校園女生，匆忙的從教室中瘋狂跑出，在晴空萬里，秋高氣爽的天氣中，她無暇顧及這道美景，在確定方向后瘋狂的奔跑，她的目的地是學校琴房，她一邊跑著一邊臉上洋溢著學生特有的羞澀和自然流露出的幸福，而琴房內(nèi)兩名英俊少年（BOBO組合）正和眾人一起狂歡，他們在焦急的等女孩的到來，彈琴時還時不時的將頭往門的方向看去。而當女孩到達琴房時，整間琴房已經(jīng)安靜下來。當女孩推開門走進鋼琴時只聽到女孩高跟鞋的聲音，在女孩失落瞬間，鋼琴上的oppo手機唱起了（bobo新歌《戀愛新手》），女孩轉(zhuǎn)過身開心的笑了，這種唯美的幸福只有當事人能夠體會，而當女孩拿起OPPO手機沉醉回憶起過往的時候，兩位英俊的男孩BOBO組合出現(xiàn)了在她的后面，最后三人一起快樂的彈起鋼琴，眾人被這種歡快的幸福給感染，都融進這種氛圍，最后出現(xiàn)廣告語：留住最真的！

　　琴房篇采用了情感訴求的方式。通過一種讓人似曾相似感覺，讓人體驗到遠在天邊近在眼前的美妙，影片邀請了韓國明星金智敏扮演可愛的校園女生，使用了校園環(huán)境作為故事的背景，講述一段清純唯美的校園故事，傳達了一種純真的校園文化，使得80后90后產(chǎn)生一種與品牌文化相關的情感元素，拉近了80后90后女生與產(chǎn)品的距離。　　

　　廣告二：校園音樂節(jié)篇

　　在陽光明媚天氣宜人某一天，從校園遠處走來的女孩（金智敏飾）看到校園宣傳欄前許多人爭先在看sj-m（韓庚等）的校園音樂節(jié)海報，女孩開心的笑著，拿著手機用手輕輕觸動，看著以前和sj-m合影的相片，臉上不經(jīng)意間洋溢著純凈唯美的笑容，并且沉醉于回憶當中，回憶的畫面是當女孩在鋼琴房練習歌曲的時候，sj-m悄悄的開了門來到她的身邊，隊長（韓庚）蒙上她的眼睛，女孩睜開了眼睛開到了是她的快樂伙伴sj-m，隨后一起在鋼琴房跳起了青春的舞步，那種只有年輕的才有的歡快舞步，無不令人嫉妒，而當女孩回過神來的時候，sj-m又一次從后面蒙住了她的眼睛，大家一起跳著青春的節(jié)拍，帶著她去到了“for you”的演唱會現(xiàn)場，當她觸動到鋼琴鍵上OPPO手機的時候，現(xiàn)場音樂響起，女孩睜開雙眼，不敢相信眼前的這一切。是幸福，對是幸福，女孩與sj-m一起搖擺起青春的舞步，現(xiàn)場氣氛達到高潮，大家一起狂歡，最后出現(xiàn)廣告語：觸動最真的！

　　筆者不得不嘆服OPPO此廣告篇的策劃者，廣告語：“觸動最真的”起到一箭雙雕的效果，相比廣告一，廣告二很好的將營銷訴求和訴求營銷進行融合，觸動兩字既表達出了這個時代年輕人的內(nèi)心的聲音和最美最真的感情，同時也體現(xiàn)出OPPO觸摸屏的品質(zhì)效果和完美的音質(zhì)！本廣告篇一如既往采用了韓派的唯美情節(jié)。同樣通過這種校園文化與濃縮版的韓國劇情引起年輕一代的內(nèi)心共鳴！再一次增加了80后90后對OPPO的品牌情感！

　　廣告三：ulike style享自由，辭職篇

　　伴隨著小紅莓樂隊的dreams，音樂開場！一名女孩在一個古老的城市休閑館坐著，隨后咨詢了路邊的老人好像要在詢問去某地的方向，女孩拿著OPPO手機與馬路歌手合影，隨后按照老人指點的方向走上一座古橋，站在橋上，女孩流出許久幸福的笑容，呼吸者自由的空氣，一種沉醉于大自然的感覺，女孩打開OPPO手機，這就是為什么女孩這么自由，因為三個月前他已經(jīng)向不如意的公司提出了辭職。并打電話給自己的好友姐妹，對方告訴女孩“做你喜歡的”，這就有女孩今天的一幕，女孩在古橋上張開雙臂仰視天空發(fā)出自由的聲響！一種全新的生活在不遠的地方等待著她重獲自由！

　　此廣告篇筆者觀看不少于50次，其中的畫面，情節(jié)，語言，無不令筆者驚嘆！OPPO的能夠在從08年至今受到眾多年輕一代的追捧，跟OPPO傳達的這種文化息息相關！這種訴求營銷達到了巔峰之作。

　　辭職廣告篇更多的是說出了隱藏在80后90后內(nèi)心深處的一種心聲，激起了她們內(nèi)心的共鳴，一種被當今社會誤解的共鳴。在眾多“老人”的眼里，80后90后就是腦殘的一代，墮落的一代！可是， 80后90后本身則認為自己是很自強的一代。特別是90后，外表花里花俏，頭發(fā)紅的黃的綠的紫的等等五顏六色，衣服，破這破那，皺皺巴巴，性格獨立剛強?？墒沁@并不是他們的全部，在他們的內(nèi)心深處藏著孤獨，藏著寂寞，更藏著不為理解的辛酸與苦澀。

　　這些深藏的在內(nèi)心深處的孤獨寂寞，不被理解的情感元素一旦被激發(fā)，便產(chǎn)生不可估量的共鳴文化！

　　就這樣，當80后90后，看到OPPO這則“做你喜歡做的”“享•自由”的廣告畫面的時，會不自覺的聯(lián)想到自己，在如今競爭激勵勾心斗角的企業(yè)里，在當今社會推崇杜拉拉升職使用手腕的辦公文化里，她們會不自然的就想到自己現(xiàn)在工作的不如意，想到自己身后鮮為人知的心酸歷程。一旦有此共鳴，享•自由變成為一種文化灌輸?shù)竭@些年輕的一代思維里面，形成一種特定的情感元素，這種特定情感元素使得年輕一代能夠在OPPO文化里找到自己的身影。從而直接影響了他們購買的決策！這就是OPPO的訴求營銷成功之路。OPPO賣的不是機器，而是一個故事！這個故事能夠一起了年輕一代的共鳴，能夠激發(fā)出他們內(nèi)心深處的自由文化，引發(fā)他們朝著自由的方向！

　　OPPO真正訴求營銷成功者！　　

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