有網(wǎng)友提問：怎么和客戶談價(jià)格？

　　對(duì)于怎么和客戶談價(jià)格的問題，推銷員門戶網(wǎng)的答復(fù)：

　　怎么和客戶談價(jià)格之價(jià)格，確實(shí)是客戶要靠量的重要因素之一，但他只是客戶五大決策”中的一項(xiàng)決策，我們大可不必談價(jià)色變”，如果一切順利，報(bào)價(jià)或詢價(jià)其實(shí)是銷售自然推進(jìn)的結(jié)果！

　　與這個(gè)問題相關(guān)的問題可能包括：1)何時(shí)報(bào)價(jià)？2)如何報(bào)價(jià)？3)如何保護(hù)自己的價(jià)格？如何賣一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格？

　　怎么和客戶談價(jià)格之關(guān)于第一個(gè)問題(何時(shí)報(bào)價(jià)？)

　　很顯然，一見面或一開始就談價(jià)格、報(bào)價(jià)格是不合適的，因?yàn)閮r(jià)值還沒有建立呢，報(bào)價(jià)很容易出現(xiàn)失誤，再說(shuō)，你還沒有詳細(xì)了解客戶的需求和預(yù)算呢(很多項(xiàng)目或工業(yè)品、服務(wù)業(yè)的銷售方案往往要基于客戶的需求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì))。再說(shuō)了，報(bào)完價(jià)后，客戶很可能馬上會(huì)說(shuō)價(jià)格太高了、我們考慮一下、回頭再說(shuō)吧……”之類的話，你們的談話就此匆匆結(jié)束，浪費(fèi)了一次深入溝通的機(jī)會(huì)。

　　怎么和客戶談價(jià)格之關(guān)于第二個(gè)問題(如何報(bào)價(jià)？)

　　小編建議在成功地銷售了自己、公司、產(chǎn)品/服務(wù)后，采用以下方法來(lái)巧妙地報(bào)價(jià)(三步曲)：1)總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)并報(bào)價(jià)(注意把重心放在優(yōu)勢(shì)上，還應(yīng)該把價(jià)格說(shuō)成投資”并輕描淡寫地一帶而過)；2)問對(duì)方：您覺得怎么樣？”3)如果對(duì)方說(shuō)可以”，你就趕緊說(shuō)那我們就定下來(lái)了？”

　　怎么和客戶談價(jià)格之關(guān)于第三個(gè)問題(如何保護(hù)自己的價(jià)格？)

　　可以肯定的是，客戶很可能會(huì)跟我們就價(jià)格做博弈，為了保護(hù)自己的價(jià)格和利潤(rùn)，我們需要注意以下兩點(diǎn)：1)一定要在報(bào)價(jià)之前充分地呈現(xiàn)價(jià)值”(包括銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)”的價(jià)值)，一定要讓客戶感覺物有所值”甚至物超所值”；2)在報(bào)價(jià)后，如果遇到了客戶的負(fù)面反饋，不要輕易退卻、放棄，要在心態(tài)上意識(shí)到客戶圖的不是便宜，而是占便宜”。