筆記本銷售技巧一：

　　根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，影響消費(fèi)者購(gòu)買筆記本電腦的兩大主要障礙是：對(duì)筆記電腦的實(shí)用性和價(jià)格。因此，作為聯(lián)想店面的銷售人員，誰(shuí)能解開消費(fèi)者這個(gè)疙瘩，誰(shuí)就成功了一半。換位思考，給用戶四個(gè)購(gòu)買筆記本電腦的理由：

　　1、攜帶方便。如果是臺(tái)式PC，我們只能在固定的地方使用，不能隨意帶走，PC停電不能使用，并且需要連接的線也很雜亂。

　　2、趨勢(shì)?，F(xiàn)在筆記本電腦的使用是一種趨勢(shì)，因?yàn)樗墓δ懿坏梢耘cPC相同，還能更超前。也是社會(huì)發(fā)展和人均素質(zhì)提高后的必須品

　　3、移動(dòng)辦公。如果你出差在外，或是有事不在家或不在單位，這時(shí)正需要你處理緊急工作，怎么辦！肯定只有筆記本能給你帶來(lái)幫助，隨時(shí)移動(dòng)，隨地辦公。筆記本的無(wú)線上網(wǎng)也讓你解除固定辦公的束縛。

　　4、購(gòu)筆記本與購(gòu)PC只花同樣的錢。對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，對(duì)筆記本電腦都是價(jià)位高，奢侈品！如今只需要花同樣的價(jià)格就可以買到你喜歡的筆記本，不但有面子，更能給你帶來(lái)更多有趣的生活(人臉識(shí)別、一鍵飛梭......)。

　　筆記本銷售技巧二：

　　個(gè)性、溫馨的布置才是賣出去的法寶

　　終端致勝，是聯(lián)想一直以來(lái)的主要策略。只有終端能夠順利的出貨，才能形成上游廠商-分銷商-店面這個(gè)價(jià)值鏈的良性運(yùn)作。因此，我們大聯(lián)想伙伴所有的人都應(yīng)該對(duì)終端給予足夠的重視。

　　一、讓您的筆記本電腦走出紙箱和保鮮膜。到店面看看，筆記本電腦在紙箱內(nèi)，或者是在展臺(tái)上被保鮮膜包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)還是很普遍的現(xiàn)象。我們作一下?lián)Q位思考：假設(shè)自己是位筆記本的潛在用戶，如果筆記本在紙箱里、包在保鮮膜里，不讓您看，不給您演示，不讓您試用，您愿意掏腰包嗎?這是顯而易見的道理。這一點(diǎn)，我們有時(shí)間可以看看商場(chǎng)里賣小家電和數(shù)碼相機(jī)的柜臺(tái)是如何做的，看看Sony的店面是怎么做的。您如果能夠?yàn)橄M(fèi)者著想，他就可能購(gòu)買您的產(chǎn)品。如果您只站在自己的角度考慮，筆記本擺出來(lái)，磨損了，上灰了，臟了，自己損失。那么用戶不會(huì)那么輕易掏腰包的。只有你的產(chǎn)品讓用戶隨時(shí)可以觸碰，隨時(shí)可以體驗(yàn)，演示的內(nèi)容能吸引他的眼球，讓他看著不想走，這樣才能讓

　　你有落單的機(jī)會(huì)。

　　二、出樣要全。一些店里，只能看到一款筆記本，孤零零的一臺(tái)擺在展臺(tái)上。這樣不容易激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。貨比三家”是很多購(gòu)買者的心理，貨比三款”也是購(gòu)買者的心理。如果有多款產(chǎn)品陳列，給購(gòu)買者產(chǎn)品琳瑯滿目的感覺(jué)，讓用戶感覺(jué)有可選擇的余地。再加上在地州城市，消費(fèi)都往往會(huì)認(rèn)為店面的樣機(jī)多，型號(hào)全，店面演示和布置吸引人等才是有實(shí)力的店面，在這樣的店面購(gòu)買才會(huì)放心！

　　三、賣場(chǎng)布置要有氣氛?，F(xiàn)在大多數(shù)店筆記本專區(qū)，在不影響店面整體布置的情況下，應(yīng)該將招貼海報(bào)、吊旗、櫥窗布置得新奇，有氣氛。同時(shí)，有條件的終端，還可以通過(guò)筆記本連接投影、打印機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等方案的方式呈現(xiàn)，激發(fā)購(gòu)買者的購(gòu)買欲。

　　如果你還有疑問(wèn)，抽時(shí)間去當(dāng)?shù)卮蟮纳虉?chǎng)去看看，是否能夠給你靈感。如在沃爾瑪超市的家庭日用產(chǎn)品區(qū)，你會(huì)看到旁邊會(huì)掛著一些兒童玩具，這不但讓帶小孩逛超市的女士不擔(dān)心小孩走遠(yuǎn)，同時(shí)還有可能讓超市增加銷售機(jī)會(huì)！專業(yè)印象祝你成功

　　店長(zhǎng)，是店的靈魂人員，是業(yè)務(wù)骨干。賣筆記本就如同踢足球，其他的都準(zhǔn)備好了，臨門一腳不行，總難取勝。能否抓住客戶，提高落單率，是我們每位銷售員要考慮的問(wèn)題，因?yàn)檫@關(guān)系到你是否能夠獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)，也影響你的收入。

　　一、了解和掌握筆記本基本原理，你就顯得專業(yè)。能否了解和掌握筆記本基本原理，決定著你給購(gòu)買者留下什么印象。能夠?qū)?fù)雜的技術(shù)以客戶聽得懂的語(yǔ)言介紹，使用戶明白，客戶就會(huì)認(rèn)為你很專業(yè)，從而對(duì)你產(chǎn)生信任。很難想象，一個(gè)連產(chǎn)品上的一鍵恢復(fù)、無(wú)鉛設(shè)計(jì)、快速充電、MTBF30000小時(shí)無(wú)故障運(yùn)行等基本話術(shù)都不懂的銷售人員，能夠讓客戶相信你?

　　二、了解聯(lián)想筆記本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品的區(qū)隔，能夠促進(jìn)你的銷售。給用戶一個(gè)購(gòu)買聯(lián)想產(chǎn)品，而不是索尼、華碩的理由。有時(shí)間多到網(wǎng)上看看其他品牌同類機(jī)型的價(jià)格、功能。后續(xù)，我們也會(huì)陸續(xù)給大家一些競(jìng)品比較的資料。拿聯(lián)想旭日C467A2330 與宏碁 Aspire 4710G舉例，同樣的價(jià)位聯(lián)想旭日C467A單配置就比競(jìng)品好，并且聯(lián)想還有特色的一鍵恢復(fù)，一鍵殺毒，高觸感鍵盤，IGRS閃聯(lián)等。具體比較如下：

　　三、會(huì)演示，吸引客戶參與。PC一開始，大家演示起來(lái)，也是有困難的。時(shí)間久了，大家熟悉了，消除了神秘感，演示和賣起來(lái)就得心應(yīng)手。筆記本對(duì)很多店員來(lái)講，還是個(gè)新東西，大家或多或少有一種神秘感，怕弄壞了。實(shí)際上，筆記本一點(diǎn)也不神秘，只

　　要你大膽的去操作。就是不小心刪掉一些系統(tǒng)文件，只需一鍵恢復(fù)，一切都OK。我?guī)状蔚降昀?，?wèn)店員是否會(huì)演示?；卮鹗强隙ǖ?，但真正演示起來(lái)卻不是讓人滿意。如果你不會(huì)演示，就不自信，說(shuō)起來(lái)也就讓用戶感覺(jué)似是而非。將筆記本的一鍵恢復(fù)、杜比音效、娛樂(lè)飛梭、閃聯(lián)等功能完整的讓客戶體驗(yàn)，你就有將5%的希望變成100%現(xiàn)實(shí)的能力。

　　四、合理設(shè)計(jì)店員激勵(lì)方案。給予店員銷售筆記本產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)，或設(shè)置專人銷售筆記本產(chǎn)品，有助于店員積極性的提高和筆記本產(chǎn)品銷量的提高。比如：筆記本產(chǎn)品銷售占一般店員40%的考核權(quán)重，或給予單臺(tái)銷售獎(jiǎng)勵(lì)或是獎(jiǎng)勵(lì)參與聯(lián)想組織的學(xué)習(xí)?；蚴墙o予團(tuán)隊(duì)目標(biāo)考核，如果達(dá)成，組織大家出去旅游！

　　筆記本業(yè)務(wù)是聯(lián)想的戰(zhàn)略重點(diǎn)業(yè)務(wù)，我們的合作伙伴和銷售一線的精英們需要重新審視一下這個(gè)業(yè)務(wù)，筆記本業(yè)務(wù)是個(gè)金釘子”，但愿大家能夠找到并抓住它。萬(wàn)事開頭難,銷售新的產(chǎn)品，意味著多付出，但同時(shí)也意味著你能夠不斷成長(zhǎng)，獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我們能夠做的是凡事成功需趁早，快人一步兩重天”。