思考可以決定一個(gè)人的命運(yùn)，一個(gè)成功的銷售員肯定是一個(gè)善于思考的人。

　　美國(guó)著名行為學(xué)家皮魯克斯在《拯救自己從思考開始》一書中寫道：依靠別人的賜予，是無濟(jì)于事的;只有自己開動(dòng)腦筋，才能拯救自己的行為。因?yàn)?，在某種意義上說腦力決定一個(gè)人的命運(yùn)。”

　　佛瑞迪當(dāng)時(shí)只有16歲，在暑假將臨的時(shí)候，他對(duì)爸爸說：爸，我不要整個(gè)夏天都向你伸手要錢，我要找個(gè)工作。”父親從震驚中恢復(fù)過來之后對(duì)佛瑞迪說：好啊，佛瑞迪，我會(huì)想辦法給你找個(gè)工作，但是恐怕不容易，現(xiàn)在正是人浮于事的時(shí)候。”你沒有弄清我的意思，我并不是要你給我找個(gè)工作，我要自己來找。還有，請(qǐng)不要那么消極，雖然現(xiàn)在人浮于事，但我還是可以找個(gè)工作。有些人總是可以找到工作的。”

　　哪些人?”父親帶著懷疑問。那些會(huì)動(dòng)腦筋的人。”兒子回答說。

　　佛瑞迪在事求人”廣告欄上仔細(xì)尋找，找到了一個(gè)很適合他專長(zhǎng)的工作，廣告上說找工作的人要在第二天早上8點(diǎn)鐘到達(dá)42街一個(gè)地方。佛瑞迪并沒有等到8點(diǎn)鐘，而在7點(diǎn)45分就到了那兒。可他看到已有20個(gè)男孩排在那里，他只是隊(duì)伍中的第21名。

　　怎樣才能引起特別注意而競(jìng)爭(zhēng)成功呢?這是他的問題，他應(yīng)該怎樣處理這個(gè)問題呢?只有一件事可做——動(dòng)腦筋思考。因此，他進(jìn)入了那最令人痛苦也是最令人快樂的程序——思考。

　　在真正思考的時(shí)候，總是會(huì)想出辦法的，佛瑞迪就想出了一個(gè)辦法。他拿出一張紙，在上面寫了一些東西，然后折得整整齊齊，走向秘書小姐，恭敬地對(duì)她說：小姐，請(qǐng)你馬上把這張紙條轉(zhuǎn)交給你的老板，這非常重要。”她是一名老手，如果他是個(gè)普通的男孩，她就可能會(huì)說：算了吧，小伙子。你回到隊(duì)伍的第21個(gè)位子上等吧。”但是他不是普通的男孩，她直覺感到，他散發(fā)出一種自信的氣質(zhì)。她把紙條收下。好啊!”她說，讓我來看看這張紙條。”她看了不禁微笑了起來。她立刻站起來，走進(jìn)老板的辦公室，把紙條放在老板的桌上。老板看了也大聲笑了起來，因?yàn)榧垪l上寫著：先生，我排在隊(duì)伍中第21位，在你沒有看到我之前，請(qǐng)不要作決定。”

　　他是不是得到了工作?他當(dāng)然得到了工作，因?yàn)樗茉缇蛯W(xué)會(huì)了動(dòng)腦筋。一個(gè)會(huì)動(dòng)腦筋思考的人總能掌握住問題，也能夠解決它。處于第21的位置，是沒有什么優(yōu)勢(shì)可言的，但動(dòng)腦的結(jié)果卻使他戰(zhàn)勝了占據(jù)有利地位的對(duì)手。

　　正確的思考深受好幾項(xiàng)成功原則的影響：明確目標(biāo)、迅速作決定及積極的心態(tài)。它對(duì)注意力控制也有相當(dāng)大的影響，而這一項(xiàng)成功原則，將會(huì)使你更專心地為成功而努力。

　　很難想象，一個(gè)不能正確思考自我的銷售員——尤其是遭遇各種挫折以后，還不能通過正確思考的方式，發(fā)現(xiàn)并克服自我危機(jī)的銷售員，在以后的工作中面對(duì)的將是怎樣的困境。

　　現(xiàn)在再看一個(gè)關(guān)于思維死角”的故事。

　　一個(gè)教授給一群學(xué)生出了這么一道考題：一個(gè)聾啞人到五金商店去買釘子，先把左手做持釘狀，捏著兩只手指放在柜臺(tái)，然后右手做錘打狀。售貨員先遞過一把錘子，聾啞顧客搖了搖頭，指了指做持釘狀的兩只手指。這回售貨員終于拿對(duì)了。這時(shí)候又來了一位盲人顧客。

　　同學(xué)們，你們能否想象一下，盲人將如何用最簡(jiǎn)單的方法買到一把剪子?”教授這樣問道。噢，很簡(jiǎn)單，只要伸出兩個(gè)指頭模仿剪子剪布的模樣就可以了。”一個(gè)學(xué)生答完，全班表示同意。教授說：其實(shí)盲人可以開口說一聲就行了。記?。阂粋€(gè)人進(jìn)入思維死角，智力就會(huì)在常識(shí)之下。”

　　有一個(gè)傳說，講的是一位藝術(shù)家一直想找一塊檀香木用來雕刻圣母像。就在他近乎絕望，以為自己的構(gòu)思即將落空時(shí)，他做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中被吩咐用一塊燒火用的橡木雕刻圣母像。醒來后他立即照辦，用一段普通的木柴創(chuàng)作出了一個(gè)雕刻史上的杰作。許多人一心想找到檀香木用來雕刻，因此錯(cuò)過了許多寶貴的機(jī)會(huì)，實(shí)際上，我們用燒火用的普通木材就可以創(chuàng)作出杰作。有人虛度人生，從來看不到成就一番大事業(yè)的機(jī)會(huì)，而有人卻站在旁邊，在同樣的條件下發(fā)掘機(jī)會(huì)，取得了輝煌的成功。

　　快刀斬亂麻，人們常常用它來比喻做事干脆利落。表面看來，道理人人皆知。許多時(shí)候，銷售員就是被困于舊套之中，在習(xí)慣的模式中苦苦尋覓。習(xí)慣也是一種障礙，正如前邊所舉的一個(gè)例子，目的就是使學(xué)生們的思維不要限于固有的方式。