二手房銷售話術(shù)開場白一：我只聽過xx，xx房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？

　　1、不去詆毀別的公司。

　　2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色:強(qiáng)調(diào)交易安全，實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實性。專業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念:安全、迅速、合理。收費(fèi)透明，收取固定比例傭金，不賺差價。

　　3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢。

　　4、請您給我一個機(jī)會，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會令您失望。

　　二手房銷售話術(shù)開場白二：我愿意自己賣，方便又節(jié)省錢。

　　●自售的缺點:

　　1、無法讓買方產(chǎn)生競爭，出售價格比較低。

　　2、安全無法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。

　　3、花太多時間在售屋上，會影響其他事。

　　4、無法主動與買方洽談。

　　5、廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。

　　6、銷售渠道有哪些？銷售手段又有多少呢 ？

　　7、無法過濾客戶，生活受打擾。

　　8、女房東帶看存在危險。

　　9、比較不會推銷，介紹產(chǎn)品。

　　10、定價策略、議價方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。

　　11、買方防范心理較重，不利成交。

　　二手房銷售話術(shù)開場白三：為什么要簽委托，會不會把我套進(jìn)去？

　　1、客戶資料是公司機(jī)密，絕對保密。

　　2、需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒有授權(quán)，我們沒有權(quán)利幫你賣房。

　　3、電腦輸入需要契據(jù)號，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點。

　　4、不簽委托時，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。

　　5、委托合同對雙方是平等的，我們同樣會有約束。

　　6、可避免一房二售的糾紛。

　　7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點在哪里，解釋合同條款對你并無害處。

　　8、以前社會重視口頭承諾，現(xiàn)在社會重視法律承諾。

　　9、舉結(jié)婚為例，到頭來還是會選擇一個。

　　二手房銷售話術(shù)開場白四：當(dāng)房東詢問房價時如何回應(yīng)

　　1、你認(rèn)為可以賣多少？

　　2、我們的專業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨便說說。

　　3、我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。

　　4、房價的決定權(quán)在房東。

　　5、此類房子開價應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適。

　　6、但不敢保證xxx萬一定賣得掉或一定賣不掉。

　　7、我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。

　　8、你問我就對了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗來看，我個人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場。(如果房東報價8500)

　　9、我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價位幫你賣掉最好，但是有時賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。

　　10、可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調(diào)整，最后賣房決定人一定是你。

　　二手房銷售話術(shù)開場白五：委托期限太長了？

　　1、只有好處，沒有壞處!多申請廣告費(fèi)，集中促銷人力、財力。

　　2、倘若不相信我們，即使只委托一天都算長。

　　3、我們大公司客戶很多，享受公司資源，即使沒有成交的買方還可以做朋友，幫你建立人脈。

　　4、對你的案子有信心我們才敢接。

　　5、我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒獎金，目的是幫你銷售，責(zé)任在后頭。

　　6、需要好價錢，時間短有可能嗎？

　　7、續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時機(jī)。

　　8、只要對你有好處我們都愿意，即使花再長時間，再多精力都無所謂。

　　9、時間段，損失最大的是你。

　　10、我的立場跟你相同。

　　11、你覺得我希望何時幫你賣掉？

　　12、只有三天就賣掉，你會不會后悔？

　　13、請問你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？

　　二手房銷售話術(shù)開場白六：服務(wù)費(fèi)太高

　　1、安全保障，介紹法務(wù)協(xié)助的成本。

　　2、其實并不貴，比喻(五星與三星酒店)服務(wù)品質(zhì)不同，介紹公司資歷。

　　3、賣房子是大事，重點是保障安全。

　　4、同行收費(fèi)情況告知。

　　5、能夠收2%的公司都不會說只收1%，低價的公司大都有問題，我們不象其他賺差價，利潤只有服務(wù)費(fèi)。

　　6、服務(wù)費(fèi)少只會減低銷售意愿與動力。

　　7、服務(wù)內(nèi)容介紹與服務(wù)流程介紹。

　　8、舉例——失敗及糾紛案件，因小失大。

　　9、成交之前不收取任何費(fèi)用，成交后繼續(xù)免費(fèi)服務(wù)，全程陪同，保障安全及利益。

　　二手房銷售話術(shù)開場白七：傭金支付期限

　　1、居間中介指撮合買賣雙方達(dá)成協(xié)議，至此中介義務(wù)完成，后面是我們免費(fèi)服務(wù)。

　　2、的確很抱歉，公司有規(guī)定什么時候收傭金。

　　3、我們大公司，有品牌，服務(wù)品質(zhì)有保證，不會收傭金之后不管。

　　二手房銷售話術(shù)開場白八：我很忙，沒時間和你們談

　　1、就是因為你忙，所以沒時間關(guān)心買房的事，倒不如交給我們來處理。

　　2、自售花時間及精力，公事會受耽擱，反之，生意做的更好。

　　3、客戶看房時間不好協(xié)調(diào)，更難出售。

　　4、認(rèn)同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事業(yè)有成等贊美。

　　5、有誠意的買方會因為你很忙，退縮機(jī)會大。

　　二手房銷售話術(shù)開場白九：有需要我會跟你聯(lián)系

　　1、那我們?nèi)绾温?lián)絡(luò)，時間確定下來，直接約時間(選擇法)。

　　2、這段時間我保證不會打擾你。

　　3、順道過來看看，只是跟你聊聊，絕對不會跟你談房子的事，如果有，你馬上趕我走。

　　4、有需要是需要什么，我可以先幫你準(zhǔn)備，安全、迅速還是價格合理？

　　5、這段時間我自己也很忙，某個時間恰好有空擋，到時再來拜訪。

　　6、感謝信任，轉(zhuǎn)移話題。

　　二手房銷售話術(shù)開場白十：獨(dú)家委托與一般委托優(yōu)勢比較

　　1、獨(dú)家賣的價格好，買方不會壓價。

　　2、獨(dú)家會是整個公司重點銷售案源，全體同事均會作為強(qiáng)案推薦。

　　3、爭取更多公司資源，廣告費(fèi)用申請多，機(jī)會一樣不會少。

　　4、獨(dú)家不會重復(fù)了解房屋狀況，有效客戶較多，成交一樣快速。

　　二手房銷售話術(shù)開場白十一：有客戶就帶來，到時再簽委托

　　1、不可能，公司有制度，銷售才有效率。

　　2、同行會找假客戶來看房，我們不會這么做。

　　3、只有我一個經(jīng)紀(jì)人帶客戶來看，銷售幾乎不可能。

　　4、簽委托后上公司網(wǎng)絡(luò)，同事都會帶客戶來看房。

　　5、簽委托后法務(wù)做產(chǎn)調(diào)，買方比較放心，才會來看房。

　　6、舉例一房多賣官司慘例，以前成交某房的房東想法原先跟你相同，但最后還是選擇先簽委托。

　　7、不簽委托只有我一個人保障你的安全，簽委托，全公司保障你的安全。

　　8、舉例——步槍與霰彈的差異。

　　二手房銷售話術(shù)開場白十二：已經(jīng)委托同行

　　1、同樣委托我們不會起沖突，增加機(jī)會。

　　2、小中介只有幾個人在幫你賣，只有少數(shù)客戶上門，專業(yè)度不足，廣告預(yù)算少，流通性小，賺取差價。

　　3、我們效率高，直營跟加盟有區(qū)別，加盟店素質(zhì)參差不齊。

　　4、我們連鎖效益強(qiáng)，團(tuán)隊合作、企業(yè)文化較好，加盟店較獨(dú)立，人手不足。

　　5、我們的作業(yè)方式積極主動，小公司作業(yè)等待被動。

　　二手房銷售話術(shù)開場白十三：我朋友多，也有做房產(chǎn)的，都在幫我賣

　　1、賣房不可以做人情。

　　2、我也是你的朋友，而且我們是大公司，人脈更廣。

　　3、銷售渠道有限，耽誤時間。

　　4、不方便談價格，如何與客戶的溝通才能有效率這應(yīng)該也要在開場中進(jìn)行思考 。

　　5、你的朋友也有其他事情，一時賣不掉或者賣得價格不好時他也很為難。

　　6、交給我們會更專業(yè)、迅速與安全。