邀約顧客是一門(mén)學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)正確的邀約方式，會(huì)極大地提高成功率!是直銷(xiāo)起步的最重要的步驟之一，也是第一步!

　　(一)、事前的溝通是關(guān)鍵部分。

　　很多老師曾經(jīng)教過(guò)：F，O，R，M，H，是溝通的幾個(gè)方面，有這么幾個(gè)方面的話(huà)題，基本上都能找出顧客的需求。不要讓顧客自己感受，找到需求順勢(shì)引導(dǎo)，啟發(fā)其對(duì)我公司產(chǎn)品以及事業(yè)的好感和興趣。

　　(二)、自己的親身經(jīng)歷故事勝過(guò)激勵(lì)說(shuō)教。

　　告訴他你最近的變化。工作的新選擇，以及使用新的產(chǎn)品的感受。讓他對(duì)比，但是不要讓他感覺(jué)你是有目的的說(shuō)服他。要影響別人不要說(shuō)服別人，人是很難被說(shuō)服的!只是告知，把快樂(lè)的、新的與以往不同的變化帶給他!

　　(三)、做好鋪墊，預(yù)備下次正式邀約

　　推崇你的一個(gè)你非常認(rèn)可的人，為下一次正式邀約做好鋪墊!實(shí)行ABC法則!

　　(四)、邀約不是一次就可以的,經(jīng)過(guò)幾次的鋪墊溝通后,邀約成交率會(huì)大大提高!

　　(五)、短信跟進(jìn)也是不錯(cuò)的方法。

　　我個(gè)人因?yàn)楹苊?，很難有時(shí)間個(gè)個(gè)溝通，于是短信跟進(jìn)也是不錯(cuò)的選擇。

　　(六)、掌握火候再出擊，做事情要靈活。

　　明明人家已經(jīng)很反感了，很多人不注意觀(guān)察別人的臉色，結(jié)果是可想而知的!當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始感興趣的時(shí)候，也要當(dāng)機(jī)立斷，馬上正式邀約!