尋找客戶是銷售的起點，企業(yè)不能在大海撈針般地盲目尋找客戶，而應該掌握并正確運用基本途徑和方法。常用的尋找客戶的方法如下：

　　1、逐戶訪問法

　　逐戶訪問法又被稱為地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區(qū)域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然后進行說服的方法。一般來說，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數(shù)量的人。推薦閱讀：跟算命師傅學習銷售技巧

　　2、會議尋找法

　　會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會 和博覽會;捕捉機會與目標客戶的建立聯(lián)系，從中尋找開發(fā)客戶的機會的方法。如出版社利用全國書市”聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養(yǎng)成為自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。

　　3、到俱樂部尋找法

　　物業(yè)類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發(fā)工作也就容易進了勝算也大一些。

　　4、在親朋舊故中尋找

　　指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然后一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個人都有自己的關系網(wǎng)。如同學、同鄉(xiāng)、同事等，可以依靠關系網(wǎng)進行客戶開發(fā)。

　　5、資料查詢法

　　資料查詢法是指通過查詢目標客戶的資料來尋找目標客戶的方法?？晒┎樵兊馁Y料如 下：電話號碼簿----記錄了公司或機構的名稱、地址和電話號碼。團體會員名冊----如刊物訂閱者的名冊、協(xié)會會員名冊、股份公司的股東名冊、行業(yè)的公 司名冊、工業(yè)企業(yè)名錄等。證照核發(fā)機構----如企業(yè)經(jīng)營許可證、煙酒專賣證、駕駛執(zhí)照等。稅收名冊----有助于確定一定財力范圍的人員名單，可向他們 營銷諸如汽車、樓房一類的高檔品、報紙、雜志登載的信息----如新公司的成立、新商定的開業(yè)、新工程的修建等，往往需要多種產(chǎn)品，他們都可能會成為企業(yè) 的客戶。

　　6、咨詢尋找法是指利用信息服務機構所提供的有償咨詢服務來尋找目標客戶的方法。

　　7、獵犭”法又稱委托助手法，指委托與目標客戶有聯(lián)系的人士協(xié)助尋找目標客戶的方法。

　　8、介紹法是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的一種方法，又稱介紹尋找發(fā)”或無限尋找發(fā)”

　　9、中心開花”法是指在某一特定的目標客戶群中選擇有影響的人物或組織，并使其成為自己的客戶，借助其幫助和協(xié)作，將該目標客戶群中的其他對象轉化為顯示客戶。

　　10、電話尋找法 推薦閱讀：銷售員容易步入的誤區(qū)

　　電話尋找法是指打電話給目標客戶的形式來尋找客戶的方法。

　　11、信函尋找法

　　信函尋找法是指以郵寄信函的方式來尋找客戶的方法，如向目標客戶寄送郵購產(chǎn)品目錄、宣傳單、插頁等，向他們介紹公司的產(chǎn)品或者服務以及訂購和聯(lián)系方式。

　　12、短信尋找法

　　短信尋找法是指通過發(fā)送短息來尋找客戶的方法。

　　13、網(wǎng)絡尋找法

　　網(wǎng)絡尋找法即借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳、介紹自己的產(chǎn)品從而尋找客戶的方法。

　　14、搶奪對手的客戶

　　搶奪對手的客戶是指企業(yè)運用各種競爭手段，如通過創(chuàng)新的產(chǎn)品、免費的培訓和優(yōu)惠的價格等方式，從競爭對手手中搶奪目標客戶的方法。當對手的產(chǎn)品、服務明顯不能滿足目標客戶的需求時，此法最合適采用。