有些人尋找客戶的的手段與方法不外乎就那么幾種，下面小編就給大家介紹幾種新奇的尋找客戶的方法吧!
一、逐戶訪問法
逐戶訪問法也稱地毯”式訪問法、普遍尋找法、貿(mào)然訪問法、挨門挨戶訪問法或走街串巷尋找法，是指推銷人員在任務(wù)范圍內(nèi)或特定地區(qū)、行業(yè)內(nèi)，用上門探訪的形式，對預(yù)定的可能成為準(zhǔn)顧客的單位、組織、家庭乃至個人無一遺漏地進(jìn)行尋找并確定準(zhǔn)顧客的方法，也稱掃街”。
該方法遵循的是平均法則”，即認(rèn)為在被尋訪的所有對象中，必定有銷售人員所要的客戶，而且分布均勻，其客戶的數(shù)量與訪問的對象的數(shù)量成正比。推銷員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。如拜訪的10人中有1人會成交，那么100次拜訪就會產(chǎn)生10筆交易。因此，只要對特定范圍內(nèi)所有對象無一遺漏地尋找查訪，就一定可以找到足夠數(shù)量的客戶。這種方法，通常在完全不熟悉或不太熟悉推銷對象的情況下采用。推薦閱讀：維持老客戶關(guān)系的有效途徑
二、連鎖介紹法
連鎖介紹法又稱為客戶引薦法或無限連鎖法，是指推銷人員請求現(xiàn)有顧客介紹未來可能的準(zhǔn)客戶的方法。連鎖介紹法在西方被稱為是最有效的尋找顧客的方法之一，被稱為黃金客戶開發(fā)法。
該方法遵循的是連鎖反應(yīng)”原則，即猶如化學(xué)上的連鎖反應(yīng)”，例如我們現(xiàn)在只有10個客戶，如果我們請求每個現(xiàn)有客戶為我們推薦2個可能的客戶的話，我們現(xiàn)在就增至30個客戶了，這新增的20個客人戶每人再為我們一個介紹1個客戶，發(fā)展下去可能的結(jié)果就是10、10+20、30+40……那么，到了第二輪推薦時我們就有70個客戶了。
這種方法要求推銷人員設(shè)法從自己的每一次推銷面談中，了解到其他更多的新客戶的名單，為下一次推銷拜訪做準(zhǔn)備。購買者之間有著相似的購買動機(jī)，各個客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，連鎖式介紹法就是據(jù)此依靠各位客戶之間的社會聯(lián)系，通過客戶之間的連鎖介紹，來尋找新客戶。介紹內(nèi)容一般為提供名單及簡單情況，介紹方法有口頭介紹、寫信介紹、電話介紹、名片介紹等。因此，了解和掌握每一個客戶的背景情況會隨時給你帶來新的推銷機(jī)會。運(yùn)用這種方法可以不斷地向縱深發(fā)展，使自己的客戶群越來越大。此法的關(guān)鍵，是推銷人員能否贏得現(xiàn)有客戶的信賴。
三、中心人物法
中心人物法也叫中心開花法、名人介紹法、中心輻射法，是指推銷員在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的中心人物，并在這些中心人物的協(xié)助下把該范圍內(nèi)的組織或個人變成準(zhǔn)顧客的方法，是連鎖介紹法的特殊形式。
該方法遵循的是光輝效應(yīng)法則”，即中心人物的購買與消費(fèi)行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導(dǎo)效應(yīng)，從而引發(fā)崇拜者的購買與消費(fèi)行為。在許多產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，影響者或中心人物是客觀存在的。特別是對于時尚性產(chǎn)品的銷售，只要確定中心人物，使之成為現(xiàn)實(shí)的客戶，就很有可能引出一批潛在客戶。一般來說，中心人物包括在某些行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽(yù)良好的權(quán)威人士;具有對行業(yè)里的技術(shù)和市場深刻認(rèn)識的專業(yè)人士; 具有行業(yè)里的廣泛人脈關(guān)系的信息靈通人士。
四、個人觀察法
個人觀察法也叫現(xiàn)場觀察法，是指推銷人員依靠個人的知識、經(jīng)驗(yàn)，通過對周圍環(huán)境的直接觀察和判斷，尋找準(zhǔn)顧客的方法。個人觀察法主要是依據(jù)推銷人員個人的職業(yè)素質(zhì)和觀察能力，通過察言觀色，運(yùn)用邏輯判斷和推理來確定準(zhǔn)顧客，是一種古老且基本的方法。
對推銷員來說，觀察法是尋找顧客的一種簡便、易行、可靠的方法。絕大部分推銷員在許多情況下都要使用個人觀察方法。不管是在何處與何人交談，都要隨時保持警覺，留意搜集可能買主的線索。
五、委托助手法
委托助手法也稱獵犬法”，就是推銷人員雇傭他人尋找準(zhǔn)顧客的一種方法。在西方國家，這種方法運(yùn)用十分普遍。一些推銷員常雇傭有關(guān)人士來尋找準(zhǔn)顧客，自己則集中精力從事具體的推銷訪問工作。這些受雇人員一旦發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客，便立即通知推銷員，安排推銷訪問。這些接受雇用的人員被稱為推銷助手。
委托助手法是依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的最小、最大化原則與市場相關(guān)性原理。因?yàn)槲幸恍┯嘘P(guān)行業(yè)與外單位的人充當(dāng)助手，在特定的銷售地區(qū)與行業(yè)內(nèi)尋找客戶及收集情況，傳遞信息，然后由推銷員去接見與洽談，這樣花費(fèi)的費(fèi)用與時間肯定比推銷員親自外出收集情況更合算些。越是高級的推銷員就越應(yīng)該委托助手進(jìn)行銷售，推銷員只是接近那些影響大的關(guān)鍵客戶，這樣可以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。此外，行業(yè)間與企業(yè)間都存在著關(guān)聯(lián)性，某一行業(yè)或企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的變化，首先會引起與其關(guān)系最密切的行業(yè)或企業(yè)的注意。適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用委托推銷助手來發(fā)掘新客戶，拓展市場，是一個行之有效的方法。
六、廣告開拓法
廣告開拓又稱廣告拉引法，廣告吸引法，是指推銷人員利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客的方法。 這種方法依據(jù)的是廣告學(xué)的原理，即利用廣告的宣傳攻勢，把有關(guān)產(chǎn)品的信息傳遞給廣大的消費(fèi)者，刺激或誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買動機(jī)和行為，然后推銷人員再向被廣告宣傳所吸引的顧客進(jìn)行一系列的推銷活動。 根據(jù)傳播方式不同，廣告可分為開放式廣告和封閉式廣告兩類。開放式廣告又稱為被動式廣告，如電視廣告、電臺廣告、報紙雜志廣告、招貼廣告、路牌廣告等，當(dāng)潛在對象接觸或注意其傳播媒體時，它能被看見或聽到。封閉廣告又稱為主動式廣告，它的傳播直接傳至特定的目標(biāo)對象，與開放式廣告相比，具有一定的主動性，如郵寄廣告、電話廣告等。一般來說，對于使用面廣泛的產(chǎn)品，如生活消費(fèi)品等，適宜運(yùn)用開放式廣告尋找潛在顧客，而對于使用面窄的產(chǎn)品(如一些特殊設(shè)備、儀器)和潛在顧客范圍比較小的情況，則適宜采用封閉式廣告來尋找潛在顧客。在西方國家，推銷人員用來尋找客戶的主要廣告媒介是直接郵寄廣告和電話廣告。
七、資料查閱尋找法
資料查閱尋找法又稱文案調(diào)查法，是指推銷人員通過收集、整理、查閱各種現(xiàn)有文獻(xiàn)資料，來尋找準(zhǔn)顧客的方法。這種方法是利用他人所提供的資料或機(jī)構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況，然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進(jìn)行探查，對有機(jī)會發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進(jìn)一步地調(diào)研，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫。
推銷人員經(jīng)常利用的資料有：統(tǒng)計資料：如國家相關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、統(tǒng)計年鑒、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等; 名錄類資料：如客戶名錄(現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶)、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等;大眾媒體類資料：如電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體;其他資料：如客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等。推薦閱讀：開發(fā)客戶的五條小妙招
八、市場咨詢法
市場咨詢法，是指推銷人員利用社會上各種專門的行業(yè)組織、市場信息咨詢服務(wù)等部門所提供的信息來尋找準(zhǔn)顧客的辦法。 一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場信息，通過咨詢的方式尋找準(zhǔn)顧客是一個行之有效的方法。
推銷人員可以從以下部門獲得市場信息：
1、專業(yè)信息咨詢公司。如一些專業(yè)建筑信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息包括：工程類別、建筑成本、工程時間表和發(fā)展商項(xiàng)目經(jīng)理建筑師等聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為建材生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員節(jié)約了大量時間。雖然要向信息公司付一些費(fèi)用但總體成本還是合算的。
2、工商行政管理部門。該部門涉及面十分廣闊，包括工業(yè)、商業(yè)、交通運(yùn)輸?shù)雀鱾€行業(yè)，是一個理想的市場咨詢單位。
3、各級統(tǒng)計和信息部門。這些部門提供的信息準(zhǔn)確、可靠。
4、其他相關(guān)部門，如銀行、稅務(wù)、物價、公安、大專院校、科研單位等。
5、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會。每個行業(yè)基本上都有自己的行業(yè)協(xié)會如：軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會等，雖然行業(yè)協(xié)會只是一種民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協(xié)會的成員，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。
九、網(wǎng)絡(luò)搜尋法
網(wǎng)絡(luò)搜尋法就是推銷人員運(yùn)用各種現(xiàn)代信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)通信平臺來搜索準(zhǔn)顧客的方法。它是信息時代的一種非常重要的尋找顧客方法。近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與完善，各種形式的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)推銷也開始盛行起來，市場交易雙方都在利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及使得在網(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分的方便，推銷員借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的準(zhǔn)顧客。 對于新推銷人員來說，網(wǎng)上尋找顧客是最好選擇。
通過Internet推銷人員可以獲得以下信息：
1、準(zhǔn)顧客的基本聯(lián)系方式，不過你往往不知道那個部門的負(fù)責(zé)人，這需要電話銷售配合。
2. 準(zhǔn)顧客公司的介紹，可以了解公司目前的規(guī)模和實(shí)力。
3. 準(zhǔn)顧客公司的產(chǎn)品，可以了解產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用的技術(shù)等。
4. 一些行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站會提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄。一般會按照區(qū)域進(jìn)行劃分，也會提供一些比較詳細(xì)的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會由于進(jìn)行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。推薦閱讀：2015年管理重點(diǎn)客戶的方法
十、交易會尋找法
交易會尋找法是指利用各種交易會尋找準(zhǔn)顧客的方法。 國際國內(nèi)每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等。充分利用交易會尋找準(zhǔn)顧客、與準(zhǔn)顧客聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解，是一種很好的獲得準(zhǔn)顧客的方法。參加展覽會往往會讓銷售人員在短時間內(nèi)接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關(guān)的關(guān)鍵信息，對于重點(diǎn)意向的客戶也可以作重點(diǎn)說明，約好拜訪的時間。例如，假如你想獲得在印刷機(jī)械行業(yè)的潛在客戶，你可以參加國際印刷機(jī)械展，你將在那里遇到中國乃至世界上最著名的印刷機(jī)械制造商，幾乎所有的大廠商都會參加，你只需要去看一個展覽會，你就會得到這個行業(yè)的幾乎最有價值的那部分潛在客戶。經(jīng)常去參觀某個行業(yè)的展覽會，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)每次你都看到那些準(zhǔn)顧客，這對以后向客戶推銷是非常有利的。
銷售人員應(yīng)該在每年的年末將未來一年相關(guān)行業(yè)的展覽會進(jìn)行羅列，通過Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些，然后貼在工作間的醒目處并在日程表上進(jìn)行標(biāo)注，屆時提醒自己要抽時間去參觀一下。
十一、電話尋找法
電話尋找法是指推銷人員在掌握了準(zhǔn)顧客的名稱和電話號碼后，用打電話的方式與準(zhǔn)顧客聯(lián)系而尋找準(zhǔn)顧客的方法。電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機(jī)會。
