營銷專家認(rèn)為，確立一種讓客戶把自己當(dāng)成伙伴”，而非商家的營銷方式，對(duì)經(jīng)營者來說非常重要。雜志定制并送給客戶以及供應(yīng)商，這有利于將經(jīng)營者與客戶緊密聯(lián)系在一起，從形成良好的伙伴關(guān)系。

　　江蘇常州某公司的劉經(jīng)理是公司的精英，很受老總器重，他不僅業(yè)務(wù)做的好，而且也時(shí)刻不忘充電學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營的知識(shí)。他經(jīng)常訂購有含金量的雜志來饋贈(zèng)給客戶，這樣贏得了很多客戶長(zhǎng)期的信賴?？墒怯卸螘r(shí)間他遇到了一位棘手的客戶。

　　有一家下游公司在購買他們的產(chǎn)品之后，還拖欠了劉經(jīng)理60萬余款，催了幾次對(duì)方的業(yè)務(wù)總監(jiān)也沒能收到。

　　一直拖著也不是個(gè)事情。劉經(jīng)理決定登門拜訪該公司的老總，進(jìn)了對(duì)方老總的辦公室，劉經(jīng)理眼睛一亮：那位老總的辦公桌上放了厚厚一打很熟悉的雜志。

　　于是，劉經(jīng)理問道：您覺得這本雜志怎么樣?”

　　對(duì)方老總高興地說：很不錯(cuò)，這本雜志里講了一些做人處事的技巧，還有一些經(jīng)營管理的方法，不少都挺實(shí)用的，最重要的是后面的‘動(dòng)力篇’，方便了每一天的工作計(jì)劃，每天填寫一下，即知道了第二天要做什么，同樣也方便以后查找。同時(shí)攜帶起來也方便。你要是喜歡，可以借你看看。”

　　劉經(jīng)理忍不住說道：您的這些《智慧動(dòng)力》雜志，可是我送的!好東西要大家一起分享的。您這邊經(jīng)營的好，管理的好，多賺錢才能多照顧我們生意，早點(diǎn)付款嘛!”

　　對(duì)方老總很意外，也很感動(dòng)，連忙問：我們欠了你多少錢?”劉經(jīng)理說：不多，也就60萬。”對(duì)方老總馬上開了批條，讓劉經(jīng)理去提款。

　　您想與客戶建立良好關(guān)系，成為合作伙伴嗎?定制《智慧動(dòng)力》，管理知識(shí)的分享、一年12期的定時(shí)投遞，培養(yǎng)您與客戶共同的愛好，增強(qiáng)您與客戶關(guān)系的黏性，讓您的客戶在有需要時(shí)首先想到您!