在此次雙11”大戰(zhàn)中，不少企業(yè)都采取雙線(xiàn)作戰(zhàn)的策略。日前，匯潔集團(tuán)旗下主力內(nèi)衣品牌曼妮芬攜手廣百股份在廣州北京路舉行了一場(chǎng)廣百之夜——曼妮芬·摩登榜樣”2014舞臺(tái)創(chuàng)意劇，將紅系列、星系列等多個(gè)明星產(chǎn)品在舞臺(tái)創(chuàng)意劇中進(jìn)行了全方位的展示，還邀請(qǐng)到了我國(guó)香港TVB影視紅星鐘嘉欣出席抬人氣。另外一邊，曼妮芬在天貓商城的促銷(xiāo)戰(zhàn)也積極上演。
目前我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的格局如何？在O2O布局中，曼妮芬有何特別的經(jīng)驗(yàn)？記者專(zhuān)訪(fǎng)了匯潔集團(tuán)副總經(jīng)理、曼妮芬事業(yè)部總經(jīng)理袁信。
線(xiàn)上已經(jīng)占總銷(xiāo)售額的1/5
記者：企業(yè)此次參加廣百之夜活動(dòng)有何特別的用意？
袁信：其實(shí)從廣百2012年推出廣百之夜活動(dòng)以來(lái)，我們一直就合作。對(duì)我們的幫助很大。一方面，可以讓我們提高在廣州市場(chǎng)的影響力，提高對(duì)曼莉芬的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。另一方面，我們跟廣百集團(tuán)結(jié)成了友好的合作關(guān)系，隨著合作的加深，效果也一年年變好。
在華南市場(chǎng)，我的主力市場(chǎng)在深圳和廣州，這兩個(gè)城市的市場(chǎng)也是不一樣的。在深圳，我們有比較多的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，我們的市場(chǎng)占有率是第一的。但是過(guò)去這些年，我們對(duì)廣州市場(chǎng)有所忽視，所以在廣州曼莉芬的表現(xiàn)力不是特別強(qiáng)。經(jīng)過(guò)與廣百這些年的合作，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)規(guī)模，正在穩(wěn)步上升。比如說(shuō)，以前在廣州市場(chǎng)，我們是3000萬(wàn)左右一年的市場(chǎng)規(guī)模，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)左右。在廣州，我們已經(jīng)有29家店。
記者：我們了解到，除了在實(shí)體店的布局，曼妮芬也特別注重線(xiàn)上渠道，您能分享一下相關(guān)的情況嗎？
袁信：線(xiàn)上線(xiàn)下打通，也是我們品牌不斷努力的一個(gè)方向。我們品牌有線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售，也有線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售，這個(gè)我們?cè)趦赡昵耙呀?jīng)布局而且有嘗試，現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額已經(jīng)接近3個(gè)億，差不多是整個(gè)銷(xiāo)售額的1/5。在行業(yè)中，據(jù)阿里巴巴發(fā)布的相關(guān)指數(shù)，我們已經(jīng)位列前茅。
記者：我們?cè)诰€(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品定位和策略有何不同？
袁信：我們?cè)谪浧方Y(jié)構(gòu)方面會(huì)有所選擇，有所偏重。譬如線(xiàn)下門(mén)店的新品，高價(jià)位會(huì)比較多，平均價(jià)格在400元到500元左右。而考慮到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，很多產(chǎn)品的平均單價(jià)比較低，所以我們必須開(kāi)發(fā)一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。
未來(lái)一定是線(xiàn)上和線(xiàn)下的融合
記者：未來(lái)是否會(huì)更加倚重線(xiàn)上？
袁信：很多業(yè)內(nèi)人士都在預(yù)測(cè)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的占比會(huì)不斷提升，但是提升到什么程度，仍有待觀(guān)察。我們看，歐洲、美國(guó)、日本，在這些相對(duì)成熟的商業(yè)體系中，網(wǎng)絡(luò)的占比并沒(méi)有我們這么高。所以很多線(xiàn)下商場(chǎng)的老總，一些渠道的負(fù)責(zé)人，都在思考一個(gè)問(wèn)題，為什么在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)的影響力有這么高？有人說(shuō)，是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的固有特點(diǎn)，但固有特點(diǎn)的決定在多大程度上，會(huì)把這個(gè)比例拉高，這是誰(shuí)都預(yù)料不到的。
未來(lái)也不會(huì)像某些互聯(lián)網(wǎng)人士說(shuō)的，未來(lái)會(huì)沒(méi)有線(xiàn)下。我認(rèn)為，未來(lái)一定是線(xiàn)上和線(xiàn)下更多的融合。
記者：您如何看待內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？
袁信：這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。以前很多商家會(huì)忽視這個(gè)市場(chǎng)，覺(jué)得它太小了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)也不小，現(xiàn)在我們整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近千億。不過(guò)，目前內(nèi)衣行業(yè)的集中度非常低，也分很多層次。譬如，一線(xiàn)品牌有來(lái)自德國(guó)的，來(lái)自日本的，也有包括曼妮芬在內(nèi)的國(guó)內(nèi)品牌。大家的渠道重點(diǎn)也不同，有些品牌主要做路邊專(zhuān)賣(mài)店的形式，以量取勝，但是我們的實(shí)體店布局更愿意去核心商場(chǎng)，走商場(chǎng)、購(gòu)物中心或shopping mall等渠道。
