在一款游戲的全部開發(fā)過程中，獨立開發(fā)者們通常都會有一個都不太熟悉和擅長的領(lǐng)域——游戲的營銷和推廣。

　　幸運的是，開發(fā)者可以把這件事情外包出來，從而降低游戲開發(fā)的整體難度。Surprise Attack就是一個這樣的平臺，能夠為獨立游戲開發(fā)者提供市場營銷方面的支持。

　　Surprise Attack的測試版本在去年10月份發(fā)布，而完整版則在今年1月份發(fā)布，目前已經(jīng)有12家移動游戲開發(fā)商采用了該公司的服務(wù)。

　　當然，對于任何一家考慮是否采用這一服務(wù)的開發(fā)商來說，都有一個比較大的疑問：為什么要用你的服務(wù)呢？你能為我提供哪些我無法通過免費渠道而獲得的服務(wù)呢？

　　相對于那些單兵作戰(zhàn)的開發(fā)者們來說，我們所能提供的服務(wù)的關(guān)鍵在于規(guī)模、經(jīng)驗和渠道，這可以幫助開發(fā)商把自己的精力都集中到他們最為擅長的地方，也就是游戲開發(fā)上面，而不是再花費額外的精力到市場營銷工作上去”，Surprise Attack的聯(lián)合創(chuàng)始人克里斯·賴特(Chris Wright)告訴記者。

　　賴特是一位業(yè)內(nèi)的資深人士，曾經(jīng)為THQ、微軟、世嘉、CAPCOM和迪斯尼等大佬級的游戲發(fā)行商策劃過營銷活動，所以他在游戲市場營銷方面的見解還是比較獨到的。

　　因為我們每年要對20到25款游戲進行推廣，而一般的開發(fā)商每年也就發(fā)布一到兩款游戲，所以相比之下，我們更像是一個游戲發(fā)行商，”賴特繼續(xù)說道，諸多媒體和推廣平臺等資源的和我們的合作效率還是非常高的，幾乎每個星期我們都要同媒體進行會談，所以這也是我們在推廣覆蓋和支持等方面的優(yōu)勢。”

　　賴特承認，他在游戲機和PC游戲發(fā)布領(lǐng)域的操作經(jīng)驗是非常專業(yè)的，但是我們在移動游戲領(lǐng)域還不能稱得上是專家”，但是目前他從游戲領(lǐng)域里所需到的全部東西都會在將來被應(yīng)用到游戲的市場推廣中去。

　　Surprise Attack的關(guān)系列表還處于日益增加的階段，從平臺持有者到世界各地的游戲分銷商，再加上投資機構(gòu)和一票游戲開發(fā)商等等。

　　對我們來說有一件事是非常重要的，那些與我們一起合作的開發(fā)商們?nèi)匀辉谶M行自己的市場推廣活動，”賴特說道，我們并沒有把這些工作全部接手過來，讓他們繼續(xù)參與到游戲的營銷和控制之中是非常重要的，這樣可以讓他們也盡可能多地學到一些東西。”

　　此外，我們完全保證客戶相關(guān)信息的真實性和獨立性，同時避免讓自己成為一家提供企業(yè)公關(guān)服務(wù)的公司，我們的目標是成為客戶的放大器，而不是在開發(fā)商與媒體或公眾之間設(shè)置一些障礙。”

　　賴特指出，目前公司正在重點關(guān)注移動游戲和平板游戲的發(fā)行，專注于一個市場對于我們來說效率會更高一些，畢竟我們的規(guī)模還不是太大，還需要對媒體和市場因素進行綜合地了解才行。”

　　這一策略并沒有限制公司在開發(fā)商圈子里的業(yè)務(wù)發(fā)展，相反，賴特表示已經(jīng)有許多開發(fā)商表示愿意采用他們的服務(wù)，而他甚至還拒絕了不少合作要求。

　　幸運的是，對于那些沒能采用Surprise Attack服務(wù)的開發(fā)商們，賴特也為其分享了許多建議，告訴他們?nèi)绾螁幼约旱氖袌鰻I銷計劃。

　　要做的第一件事情就是找到游戲的定位，”他解釋道，游戲獨特和有趣的地方都有哪些？與其它相同類型的游戲相比，它的不同之處在哪兒？它能否在市面上脫穎而出？”

　　找到這些賣點之后，然后確保能在短時間內(nèi)把游戲的諸多優(yōu)點都演示出來。如果你沒有獲得一個強有力的切入點，你可能需要重新對游戲進行一番審視。”

　　賴特談到的第二個營銷技巧是不要僅僅依靠一些游戲評論和媒體，例如在App Store這樣擁擠的軟件市場中，是很難在公關(guān)方面有所建樹的，”他指出，有太多的游戲同時在爭取玩家們的注意力。”

　　你需要制定一個游戲宣傳計劃，不僅僅是發(fā)布游戲讓后試圖讓玩家評論游戲，因為有可能根本沒人評論。所以你可能需要在網(wǎng)站、游戲頻道(如PlayHaven和Flurry’s App Circle)，或營銷渠道(如‘每天一款免費應(yīng)用’)上做廣告，來提升用戶總量。”

　　此外還要為游戲的未來制定計劃，賴特指出，你需要對價格下調(diào)和銷量進行計劃，你需要經(jīng)常進行一些價格方面的促銷活動，因為有大量的站點會訂閱App Store 的RSS，從而在自己的網(wǎng)站上把一些價格下調(diào)的游戲列出來。”

　　最后一點，也是最重要的一點，就是要你嘗試著去贏得平臺持有者的注意力，并盡量去贏得他們的支持”，賴特建議道。

　　這就意味著要考慮很多問題，你所制作的游戲要能推動平臺的發(fā)展，或者能夠利用它的功能，而游戲本身要能夠脫穎而出，能夠做到與眾不同，同時擁有高質(zhì)量、制作精細的游戲內(nèi)容。好的游戲都會擁有上述的優(yōu)點，不過平臺的持有者還能幫助你去贏得游戲?qū)徍藞F隊的注意。”

　　而至于那些開發(fā)商們不應(yīng)該去做的事情，賴特也提供了不少建議，他的中心思想就是一定要對媒體和用戶們保持誠實的態(tài)度——不要試圖欺騙媒體或消費者”，他解釋道。

　　另外，與游戲相關(guān)的電子郵件、新聞稿或App Store上的描述也要盡量簡短，”賴特補充道，在和媒體交流時，一定要把注意力放在‘電梯演講’——偶然場合十幾秒鐘的游說——上，如果他們需要的話，可以多向他們透露一些簡單的信息，千萬不要和他們對著干。”

　　賴特的最后一個建議是對你的工作室或游戲的千篇一律的描述，這很容易就能引起用戶的厭煩。

　　類似‘高質(zhì)量’、‘獨一無二’、‘極富創(chuàng)新性’這樣的詞匯目前已經(jīng)被用爛了，是沒有多少實際意義的，”賴特指出，你可以在上面再添上‘情節(jié)真實’和‘畫面絢麗’這樣的詞。”

　　讓我感到不可思議的是，網(wǎng)站上有太多太多的工作室描述都是‘制作高質(zhì)量游戲的獨立工作室’，你需要在工作室和游戲的描述中添加一些獨特的味道進去，可以描述出你想要制作的游戲所處的位置、你在制作游戲所遵循的原則以及你和市面上的數(shù)千家獨立工作室截然不同的地方等等。”