對于一個銷售員來說，客戶的開發(fā)和維護是其銷售工作中的重中之重。源源不斷的開發(fā)新客戶，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要動力。銷售員要如何成功高效的開發(fā)新客戶呢?育新客戶的交往我們有哪些注意事項呢?下面，跟隨小編一起來看看吧!

　　1.不能有任何拖延

　　要有做生意的迅速、執(zhí)著，絕對不要造成最好的客戶被別人拉走的遺憾。與那些已經(jīng)很成功、你以為不會加入你的生意的人都談一談。記?。核麄兺ǔＪ亲詈玫臐撛诨锇?。

　　2.保持熱情的態(tài)度

　　人們總是被有目標和方向的人所吸引。熱情是一塊磁石。它來自于你對你自己可以提供的東西的價值以及對它的信心。那意味著你決不催促或迫使別人。即使你的朋友在開始時還沒準備好，也不要對他們失去希望。要保持好人際關系，并看準適當?shù)臅r機”。

　　3.不要自己做專家

　　與其直接告訴人們一些信息，不如引用第三方說的話，這樣人們會更快地相信你。每次你引用能給你生意有力支持的人們說的話，你就建立起了那個人在客戶心目中的權威性，并引發(fā)了他們的好奇心。這樣就更容易安排他們與那個人見面。而對自己的事業(yè)，對自己的市場飽有堅定信念的權威人士會有力地感染客戶，使整個價值鏈被激活，并幫助他們走出下一步。最好不要自己做專家。

　　以上三點就是今天小編給你分享的與新客戶交往的注意事項。新客戶的開發(fā)是比較困難，比維護一個老客戶的成本要高得多。但是只要我們掌握一定的客戶開發(fā)技巧，實現(xiàn)成功開發(fā)也不是沒有可能。