2015年06月15日下午,重慶雜技藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的粟玉鳳和趙磊又一次拎起重重的行李箱,等待著和大型魔術(shù)情景劇《夢(mèng)幻奇觀》的演員們一起趕往永川,準(zhǔn)備第二天的演出。
2015年3月至5月,粟玉鳳和趙磊先后為《夢(mèng)幻奇觀》簽下了永川、萬盛、合川、綦江4個(gè)區(qū)縣的60多場(chǎng)演出合同。
市場(chǎng)發(fā)展能力弱,一直被看作是院團(tuán)改革中的難點(diǎn)。重慶雜技藝術(shù)團(tuán)是如何摸著石頭過河”,開拓出本土文化市場(chǎng)之路的?
一個(gè)專業(yè)的雜技院團(tuán)
為什么會(huì)打造一臺(tái)魔術(shù)?。?/strong>
事實(shí)上,從醞釀開始,《夢(mèng)幻奇觀》就是一臺(tái)為市場(chǎng)量身定制的情景劇。”重慶雜技藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)陳濤說。
一個(gè)專業(yè)的雜技院團(tuán),為什么會(huì)打造一臺(tái)魔術(shù)???
陳濤告訴記者,重慶雜技藝術(shù)團(tuán)在上世紀(jì)六、七十年代就走出國(guó)門進(jìn)行商演,經(jīng)濟(jì)效益也還不錯(cuò)。”然而在2000年之后,情勢(shì)發(fā)生了變化。陳濤介紹,國(guó)內(nèi)雜技團(tuán)體價(jià)格混亂,一些私人雜技團(tuán)體為了生存,拼命壓低成本打‘價(jià)格戰(zhàn)’。不良競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)正規(guī)的雜技團(tuán)在海外市場(chǎng)上基本賺不到錢。”
也是從那時(shí)起,陳濤就在思考如何拓展新的市場(chǎng),在收獲社會(huì)效益的同時(shí)也收獲經(jīng)濟(jì)效益。
考察中,陳濤發(fā)現(xiàn),本土市場(chǎng)對(duì)文化的需求很旺盛,我們的不少節(jié)目都在國(guó)家級(jí)的評(píng)選中獲得過金獎(jiǎng),這些金獎(jiǎng)節(jié)目更應(yīng)該真正走到老百姓的家門口。”
市場(chǎng)鎖定了,打造什么樣的節(jié)目呢?
近幾年的央視春晚上,劉謙等魔術(shù)師表演的節(jié)目風(fēng)靡大江南北。
這給了陳濤啟發(fā):魔術(shù)和雜技本來就是一家人,魔術(shù)還具備通俗性、互動(dòng)性的特點(diǎn),我們?yōu)槭裁床荒艽蛟煲慌_(tái)以魔術(shù)為主、融合雜技的情景?。?rdquo;
從道具到場(chǎng)景
《夢(mèng)幻奇觀》充分考慮市場(chǎng)因素
2014年初,重慶雜技藝術(shù)團(tuán)開始傾力打造大型魔術(shù)情景劇《夢(mèng)幻奇觀》。這也是國(guó)內(nèi)專業(yè)院團(tuán)推出的第一臺(tái)魔術(shù)劇。
這個(gè)劇從誕生開始,每一處場(chǎng)景的設(shè)計(jì)都充分考慮了重慶元素。”陳濤介紹,這也是《夢(mèng)幻奇觀》走本土路線的體現(xiàn)。
《夢(mèng)幻奇觀》講述的是重慶改革開放后發(fā)生的翻天覆地的變化,輕軌、朝天門、大禮堂等重慶人熟悉的地標(biāo)性建筑都出現(xiàn)在劇中。
為了讓《夢(mèng)幻奇觀》無論是在劇場(chǎng),還是在露天廣場(chǎng)都能演出,重慶雜技藝術(shù)團(tuán)還特意邀請(qǐng)到中國(guó)魔術(shù)界泰斗”劉樹正親自操刀設(shè)計(jì)魔術(shù)道具。
劉樹正設(shè)計(jì)的道具不僅精美,而且可以折疊、容易攜帶。比如劇中節(jié)目《懸桌》中一張1.2米高的桌子,收折起來還不到10厘米厚。
在《夢(mèng)幻奇觀》的節(jié)目設(shè)計(jì)階段,重慶雜技藝術(shù)團(tuán)就充分考慮了市場(chǎng)因素——這臺(tái)劇目是要走進(jìn)基層,走到露天廣場(chǎng)、農(nóng)家小院去演給觀眾看的。同時(shí),他們還借用影視作品中品牌植入的方式,在該劇中為某汽車品牌量身打造了飛車表演。因?yàn)槠放婆c節(jié)目高度的契合度,該品牌贊助了《夢(mèng)幻奇觀》4臺(tái)摩托車和兩臺(tái)汽車。
成立專門營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一線退下來的雜技演員挑重?fù)?dān)
在打造《夢(mèng)幻奇觀》的同時(shí),重慶雜技藝術(shù)團(tuán)還成立了專門的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),從一線退下來的雜技演員粟玉鳳和趙磊挑起了這個(gè)重?fù)?dān)。
去年10月,《夢(mèng)幻奇觀》在國(guó)泰藝術(shù)中心首演,并拿出一半演出票做推廣,邀請(qǐng)區(qū)縣文化公司、相關(guān)文化部門的負(fù)責(zé)人觀看。
從今年3月開始,粟玉鳳和趙磊開始一個(gè)區(qū)縣一個(gè)區(qū)縣地上門推銷《夢(mèng)幻奇觀》。一周5個(gè)工作日,他們要走3個(gè)區(qū)縣。他們的行李箱里,裝的是重慶雜技藝術(shù)團(tuán)的宣傳資料、《夢(mèng)幻奇觀》的宣傳海報(bào)、《夢(mèng)幻奇觀》的演出視頻和劇照。
在萬盛的一次演出項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中,趙磊專門把視頻中魔術(shù)互動(dòng)的部分剪輯出來,在介紹時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了整臺(tái)情景劇的互動(dòng)性。我們的節(jié)目,既有魔術(shù)的神奇,又有雜技的驚險(xiǎn)。這一點(diǎn),讓招標(biāo)單位一下子就選中了我們,簽下了10場(chǎng)演出合同。”
前期的推廣也起到了效果。今年4月,合川一家文化公司主動(dòng)給粟玉鳳打來電話,表示在國(guó)泰藝術(shù)中心看了《夢(mèng)幻奇觀》的首演后,覺得該情景劇很適合在六一”兒童節(jié)時(shí)演給小朋友們看。于是,兩場(chǎng)8萬多元的演出合同又敲定了。
3個(gè)月能簽下60多場(chǎng)演出合同,粟玉鳳認(rèn)為,一方面與重慶雜技藝術(shù)團(tuán)本身的金字招牌有關(guān)系;另一方面,《夢(mèng)幻奇觀》本身很接地氣,將魔術(shù)、雜技融為一體,增強(qiáng)了可看性。
用最原始的方式推銷有不足
找專門的團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷有難度
60多場(chǎng)的合同目前已經(jīng)演了20多場(chǎng),今年之內(nèi)應(yīng)該能簽下100場(chǎng)合同。”粟玉鳳說,每一場(chǎng)演出結(jié)束后,她都會(huì)對(duì)觀眾做回訪,觀眾對(duì)節(jié)目的認(rèn)可度非常高。
萬盛黑山鎮(zhèn)黑山小學(xué)教師婁方林在看了《夢(mèng)幻奇觀》后就表示:我從來沒有看過這么精彩的演出。”
上門推銷很辛苦,粟玉鳳告訴記者:有時(shí)候趕到對(duì)方單位,別人正在開會(huì),我們就只能站在門外等著,一等就是幾個(gè)小時(shí)。”
陳濤表示,目前重慶雜技團(tuán)是采取最原始的推銷方式,靠?jī)蓷l腿跑”出合同來,從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人員也僅有兩名。在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這顯然是不夠的。”
趙磊也告訴記者,在跑市場(chǎng)的過程中,他們也是摸著石頭過河”。他發(fā)現(xiàn)有的藝術(shù)團(tuán)體雖然節(jié)目不怎樣,但宣傳視頻都是請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的,看起來特別精美。我們的視頻就是自己團(tuán)里的人拍的,PPT也做得不如別人的好。”
陳濤表示,下一步,重慶雜技藝術(shù)團(tuán)準(zhǔn)備加強(qiáng)這方面的力量,找專門的團(tuán)隊(duì)來做市場(chǎng)營(yíng)銷。但是,這些市場(chǎng)營(yíng)銷人員,要求既要懂現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段,又要對(duì)雜技和魔術(shù)很熟悉,這有相當(dāng)?shù)碾y度。”