事實(shí)上，從醞釀開始，《夢(mèng)幻奇觀》就是一臺(tái)為市場(chǎng)量身定制的情景劇。”重慶雜技藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)陳濤說。

　　一個(gè)專業(yè)的雜技院團(tuán)，為什么會(huì)打造一臺(tái)魔術(shù)??？

　　陳濤告訴記者，重慶雜技藝術(shù)團(tuán)在上世紀(jì)六、七十年代就走出國(guó)門進(jìn)行商演，經(jīng)濟(jì)效益也還不錯(cuò)。”然而在2000年之后，情勢(shì)發(fā)生了變化。陳濤介紹，國(guó)內(nèi)雜技團(tuán)體價(jià)格混亂，一些私人雜技團(tuán)體為了生存，拼命壓低成本打‘價(jià)格戰(zhàn)’。不良競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)正規(guī)的雜技團(tuán)在海外市場(chǎng)上基本賺不到錢。”

　　也是從那時(shí)起，陳濤就在思考如何拓展新的市場(chǎng)，在收獲社會(huì)效益的同時(shí)也收獲經(jīng)濟(jì)效益。

　　考察中，陳濤發(fā)現(xiàn)，本土市場(chǎng)對(duì)文化的需求很旺盛，我們的不少節(jié)目都在國(guó)家級(jí)的評(píng)選中獲得過金獎(jiǎng)，這些金獎(jiǎng)節(jié)目更應(yīng)該真正走到老百姓的家門口。”

　　市場(chǎng)鎖定了，打造什么樣的節(jié)目呢？

　　近幾年的央視春晚上，劉謙等魔術(shù)師表演的節(jié)目風(fēng)靡大江南北。

　　這給了陳濤啟發(fā)：魔術(shù)和雜技本來就是一家人，魔術(shù)還具備通俗性、互動(dòng)性的特點(diǎn)，我們?yōu)槭裁床荒艽蛟煲慌_(tái)以魔術(shù)為主、融合雜技的情景?。?rdquo;

　　從道具到場(chǎng)景

　　《夢(mèng)幻奇觀》充分考慮市場(chǎng)因素

　　2014年初，重慶雜技藝術(shù)團(tuán)開始傾力打造大型魔術(shù)情景劇《夢(mèng)幻奇觀》。這也是國(guó)內(nèi)專業(yè)院團(tuán)推出的第一臺(tái)魔術(shù)劇。

　　這個(gè)劇從誕生開始，每一處場(chǎng)景的設(shè)計(jì)都充分考慮了重慶元素。”陳濤介紹，這也是《夢(mèng)幻奇觀》走本土路線的體現(xiàn)。

　　《夢(mèng)幻奇觀》講述的是重慶改革開放后發(fā)生的翻天覆地的變化，輕軌、朝天門、大禮堂等重慶人熟悉的地標(biāo)性建筑都出現(xiàn)在劇中。

　　為了讓《夢(mèng)幻奇觀》無論是在劇場(chǎng)，還是在露天廣場(chǎng)都能演出，重慶雜技藝術(shù)團(tuán)還特意邀請(qǐng)到中國(guó)魔術(shù)界泰斗”劉樹正親自操刀設(shè)計(jì)魔術(shù)道具。

　　劉樹正設(shè)計(jì)的道具不僅精美，而且可以折疊、容易攜帶。比如劇中節(jié)目《懸桌》中一張1.2米高的桌子，收折起來還不到10厘米厚。

　　在《夢(mèng)幻奇觀》的節(jié)目設(shè)計(jì)階段，重慶雜技藝術(shù)團(tuán)就充分考慮了市場(chǎng)因素——這臺(tái)劇目是要走進(jìn)基層，走到露天廣場(chǎng)、農(nóng)家小院去演給觀眾看的。同時(shí)，他們還借用影視作品中品牌植入的方式，在該劇中為某汽車品牌量身打造了飛車表演。因?yàn)槠放婆c節(jié)目高度的契合度，該品牌贊助了《夢(mèng)幻奇觀》4臺(tái)摩托車和兩臺(tái)汽車。

　　成立專門營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　一線退下來的雜技演員挑重?fù)?dān)

　　在打造《夢(mèng)幻奇觀》的同時(shí)，重慶雜技藝術(shù)團(tuán)還成立了專門的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從一線退下來的雜技演員粟玉鳳和趙磊挑起了這個(gè)重?fù)?dān)。

　　去年10月，《夢(mèng)幻奇觀》在國(guó)泰藝術(shù)中心首演，并拿出一半演出票做推廣，邀請(qǐng)區(qū)縣文化公司、相關(guān)文化部門的負(fù)責(zé)人觀看。

　　從今年3月開始，粟玉鳳和趙磊開始一個(gè)區(qū)縣一個(gè)區(qū)縣地上門推銷《夢(mèng)幻奇觀》。一周5個(gè)工作日，他們要走3個(gè)區(qū)縣。他們的行李箱里，裝的是重慶雜技藝術(shù)團(tuán)的宣傳資料、《夢(mèng)幻奇觀》的宣傳海報(bào)、《夢(mèng)幻奇觀》的演出視頻和劇照。

　　在萬盛的一次演出項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，趙磊專門把視頻中魔術(shù)互動(dòng)的部分剪輯出來，在介紹時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了整臺(tái)情景劇的互動(dòng)性。我們的節(jié)目，既有魔術(shù)的神奇，又有雜技的驚險(xiǎn)。這一點(diǎn)，讓招標(biāo)單位一下子就選中了我們，簽下了10場(chǎng)演出合同。”

　　前期的推廣也起到了效果。今年4月，合川一家文化公司主動(dòng)給粟玉鳳打來電話，表示在國(guó)泰藝術(shù)中心看了《夢(mèng)幻奇觀》的首演后，覺得該情景劇很適合在六一”兒童節(jié)時(shí)演給小朋友們看。于是，兩場(chǎng)8萬多元的演出合同又敲定了。

　　3個(gè)月能簽下60多場(chǎng)演出合同，粟玉鳳認(rèn)為，一方面與重慶雜技藝術(shù)團(tuán)本身的金字招牌有關(guān)系;另一方面，《夢(mèng)幻奇觀》本身很接地氣，將魔術(shù)、雜技融為一體，增強(qiáng)了可看性。

　　用最原始的方式推銷有不足

　　找專門的團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷有難度

　　60多場(chǎng)的合同目前已經(jīng)演了20多場(chǎng)，今年之內(nèi)應(yīng)該能簽下100場(chǎng)合同。”粟玉鳳說，每一場(chǎng)演出結(jié)束后，她都會(huì)對(duì)觀眾做回訪，觀眾對(duì)節(jié)目的認(rèn)可度非常高。

　　萬盛黑山鎮(zhèn)黑山小學(xué)教師婁方林在看了《夢(mèng)幻奇觀》后就表示：我從來沒有看過這么精彩的演出。”

　　上門推銷很辛苦，粟玉鳳告訴記者：有時(shí)候趕到對(duì)方單位，別人正在開會(huì)，我們就只能站在門外等著，一等就是幾個(gè)小時(shí)。”

　　陳濤表示，目前重慶雜技團(tuán)是采取最原始的推銷方式，靠?jī)蓷l腿跑”出合同來，從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人員也僅有兩名。在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這顯然是不夠的。”

　　趙磊也告訴記者，在跑市場(chǎng)的過程中，他們也是摸著石頭過河”。他發(fā)現(xiàn)有的藝術(shù)團(tuán)體雖然節(jié)目不怎樣，但宣傳視頻都是請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的，看起來特別精美。我們的視頻就是自己團(tuán)里的人拍的，PPT也做得不如別人的好。”

　　陳濤表示，下一步，重慶雜技藝術(shù)團(tuán)準(zhǔn)備加強(qiáng)這方面的力量，找專門的團(tuán)隊(duì)來做市場(chǎng)營(yíng)銷。但是，這些市場(chǎng)營(yíng)銷人員，要求既要懂現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段，又要對(duì)雜技和魔術(shù)很熟悉，這有相當(dāng)?shù)碾y度。”