全球經(jīng)濟一體化給世界各國帶來了無限生機的同時也帶來了前所未有的危機，經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下大家緊衣縮食。
產(chǎn)品不好賣市場不給力是每個行業(yè)所面臨的共性問題，尤其在2014年大家都深有體會事實給大家上了一堂經(jīng)濟課。盡管專家學者對經(jīng)濟解讀五花八門，各種經(jīng)濟分析談起來頭頭是道，現(xiàn)實卻冷酷無情和某些分析預測恰恰背道而馳。看不懂的未來趨勢，學不會的經(jīng)濟模式。
大家對創(chuàng)新情有獨鐘，當某種產(chǎn)品剛剛研制成功另一種功能更好的附加值更高的又捷足先登。如同大魚吃小魚小魚吃蝦米，逆水行舟,不進則退。商場變化莫測企業(yè)之間的競爭成白熱化。經(jīng)濟放緩競爭加劇，商業(yè)領域波濤涌動。寒冬來了我們?nèi)绾稳∨?？筆者認為可以從以下幾點做一下交流。
一、理清思路才能管理清晰
受互聯(lián)網(wǎng)影響在不斷推陳出新的時代，許多不可控因素隨時隨地可以發(fā)生。從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式向以互聯(lián)網(wǎng)模式為轉移，大數(shù)據(jù)、云計算、電子商務等應運而生。各種全新的商務模式不斷出現(xiàn)，花樣繁多的專業(yè)術語層出不窮。
一時間，一些企業(yè)家沉不住氣不知所措，別人可以自己也可以別人變我們也變。有意思的是有的企業(yè)把以前的銷售部改成營銷中心，把生產(chǎn)廠更名為制造事業(yè)部。這種舊瓶裝新酒的做法竟然被美其名曰視為創(chuàng)新”，簡單的更名就視為通往成功的階梯未免太荒唐太可笑。大家對借船出海的概念耳熟能詳，對融資、融智、融人的說法也不陌生。家里沒有世上看，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎。
部分企業(yè)家對上述詞匯進行了無限遐想和演繹，最終得出的結論就是廣借外力聘請專家來企業(yè)指點。誤認為這些大師們就是神仙”無所不能，把專家視為企業(yè)發(fā)展的諸葛孔明。理論和實際永遠存在差異，專家畢竟沒有企業(yè)經(jīng)營實際經(jīng)驗。好多理論上看似合理的，對企業(yè)實際未必可行。每個企業(yè)都有每個企業(yè)的實際情況，而非專家的一刀切一個單子抓藥。專家貌似西醫(yī)是頭痛治頭足痛治足，在點上善于做文章并不能藥到病除。
應對措施：采用中醫(yī)天人合一整體理論開出針對企業(yè)所需的藥方，企業(yè)要因地制宜辯證施治。一個企業(yè)出了問題多數(shù)是管理層出了問題，追根溯源就是大腦和中樞神經(jīng)出了毛病。絕不是簡單的頭痛和足痛的事，要刮骨療毒自我”反思痛定思痛。要理解什么是經(jīng)濟全球一體化？經(jīng)濟全球一體化可以理解成大家各盡所能，各取所需、各得其所。只有理清思路才能管理清晰，才能做到有序健康良性的發(fā)展。
二、深耕細作扎實推進
經(jīng)濟全球一體化打破了以往看似合理的經(jīng)濟格局，也瓦解了眾多行業(yè)壟斷性經(jīng)營的大企企業(yè)。一個蛋糕以往是自己享用，現(xiàn)在市場發(fā)生變化眾多張嘴在盯著這個蛋糕。大家都想在這塊蛋糕中獲得屬于自己的一塊，這樣不斷蠶食不斷競爭最后拼的大家筋疲力盡。即便獲得勝利付出的代價也十分慘重，純利潤比過去自己享用”時少了許多。
一部分企業(yè)在這一輪競爭中慘烈出局，一部分企業(yè)在這一輪競爭中暫時勉強渡過難關。這種狀態(tài)下大家不可能是坐以待斃，出路出路走出去才有路。勉強渡過難關的企業(yè)又一次劃定界限，一些企業(yè)采取的是找新項目搞多元化經(jīng)營，另一些企業(yè)采取的是總結分析在自身企業(yè)和產(chǎn)品上下功夫。多元化經(jīng)營不是不好，但絕非適合每個企業(yè)。
在理不清看不懂的狀態(tài)下，只拍腦袋跟風而動十有八九是死路一條。這不是膽小怕事而是冒然而進，也不是膽大心細而是魯莽行事。在不可知未來的時候，寧可在原有產(chǎn)品上下功夫。把市場做深做牢，不斷提高原有產(chǎn)品質(zhì)量。多了解客戶所需，結合客戶產(chǎn)品不斷跟進提高自身產(chǎn)品附加值。
如同奢侈品是專業(yè)人做專業(yè)事，客戶鎖定我們的產(chǎn)品就是奢侈品”。奢侈品”是精益求精是最好的，是個性化最突出的商品，而非是所有人都能用的地攤貨。只有客戶滿意你，客戶欣賞你，客戶青睞你。你的產(chǎn)品就是高附加值的奢侈品”，奢侈品”和地攤貨”創(chuàng)造的價值自然是不能同日而語。
三、靈活機制凝聚正能量
靈活的機制是企業(yè)發(fā)展的助推器，一個死氣沉沉的組織不可能生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品。目前好多企業(yè)自認為好的產(chǎn)品源于幾個別人，源于企業(yè)自身鎖定的幾個人才”。
大家對企業(yè)管理學中專家提出的八零二零法則深有感觸，80/20效率法則，又稱為帕累托法則，即指，20%的事態(tài)成因，可以導致80%的事態(tài)結果。比如一個公司80%的利潤、收入，每每來自于20%的好客戶，20%的好賣產(chǎn)品，20%的賣命員工。
80/20”原理對于企業(yè)管理者的一個重要啟示便是：避免將時間花在瑣碎的多數(shù)問題上，因為就算你花了80%的時間，你也只能取得20%的成效：你應該將時間花于重要的少數(shù)問題上，因為掌握了這些重要的少數(shù)問題，你只花20%的時間，即可取得80%的成效。
但現(xiàn)實生活中有些企業(yè)高管卻曲解了80/20效率法則，有些企業(yè)高管誤認為80%的企業(yè)利潤是來自于20%的少部分企業(yè)管理者。在他們的意識里員工只是最基層的操作員，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中最末端的一個環(huán)節(jié)。這種畸形的心態(tài)造成一種畸形的結果，機制不靈活員工沒動力。
業(yè)務人員辛辛苦苦在市場上拼殺拿來訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品卻三天兩頭出問題?？蛻敉对V反映產(chǎn)品質(zhì)量有問題，企業(yè)管理者不從自身找原因把責任都推向員工。只要產(chǎn)品一出問題，員工考核系數(shù)就遭到剝削。一線員工薪酬本來不高，被這種看似合理的績效考核后薪酬變得更少。
其結果不言而喻，套用中國一句名言：哪里有壓迫哪里就有反抗”。一個機制不靈活官僚作風盛行的企業(yè)，企業(yè)管理者總高高在上不接地氣把功勞歸自己把責任推給員工。一個企業(yè)沒有正能量何來大發(fā)展，你叫員工吃虧，員工就叫客戶吃虧，客戶就會叫老板吃虧。這就是因果，任何人都逃不過因果循環(huán)的法則。
四、敬天愛人，做好人才布局
稻盛和夫在世界上創(chuàng)造了兩個全球五百強企業(yè)，稻盛和夫倡導的敬天愛人”是京瓷的社訓，是稻盛和夫先生一生最為信奉的經(jīng)營哲學。這一經(jīng)營理念，是他對50余年經(jīng)營管理精髓的升華。敬天愛人”出自明治維新三杰西鄉(xiāng)隆盛的《西鄉(xiāng)南洲翁遺訓》，天”就是道理，合乎道理即為敬天”；而人都是自己的同胞，以仁慈之心關愛眾人就是愛人”。做人應該做的正確的事情，把員工放在首位，這就是稻盛先生對敬天愛人”的詮釋。稻盛先生相信，所謂經(jīng)營只能是經(jīng)營者人格的投影。
因此，只要具備做人的正確的判斷基準，就一定能在經(jīng)營實踐中有效發(fā)揮它的作用。不論在企業(yè)經(jīng)營方面還是在人生中，只要心懷純粹的愿望并不懈努力，就一定能迎來美好的未來。人是組織中最關鍵的，有人群的地方就會有矛盾，有矛盾的地方就會有左中右上和下。
對于人才每個人理解不同定義也不一樣。通常講企業(yè)對人才的定位主要用學歷來區(qū)別，認為只有高學歷、高職稱、高水平才能有高能力。這種界分無疑是盲人摸象，憑直覺憑想象制定而成的用人標準在互聯(lián)網(wǎng)時代缺乏科學性。學歷只代表過去，學習力代表現(xiàn)在和將來。
企業(yè)用人要本著公平、公正、公開，合情、合理為原則，一個名牌大學畢業(yè)的員工創(chuàng)造的價值未必能勝過一個只有中等學歷的一線員工。人為的劃分三六九等等于自我設防，把真正有用的人才拒之門外。沒有最好只有合適，用人原則要用能人中的好人，好人中的能人，好人在這里可以理解為品行端正做人坦蕩有德之人。無才無德等于廢品，有德無才等于次品，有才無德等于危險品，有德有才等于正品。
五、團結凝聚力量
一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過趨勢。
團隊+系統(tǒng)+趨勢=成功。一個人走得很快，一群人走得更遠!
你能整合別人，說明你有能力； 你被別人整合，說明你有價值。
在這個年代，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明你離成功還有很遠!
這個時代，單打獨斗是不行的，要么加入一個系統(tǒng)，要么組建一個系統(tǒng)，共同發(fā)展，才有能力跟上趨勢與時代的步伐，最終成為贏家。上述這個段子如今在互聯(lián)網(wǎng)特別火爆，引起了眾多社會各界人士的共鳴和認可。在趨勢面前無人能擋，無人能逃。和趨勢為敵就是和生存為敵，拒絕趨勢等同于拒絕生存。
尤其，在經(jīng)濟放緩市場開拓力度減弱的時局中，每個企業(yè)就是單一的個體。如同浩瀚宇宙中的一顆繁星，一望無際大海中的一艘小船。力量有限抗風險能力有限，抵御風險的唯一途徑就是抱團取暖團結凝聚力量。同行之間不僅是競爭對手更應該是合作伙伴，在大環(huán)境中同行之間要整合、要團結。把各自企業(yè)這艘小船，組建成聯(lián)合艦隊打造成企業(yè)聯(lián)盟中的航空母艦。只有這樣才能抵御寒冬迎來春天，才能風險共擔利益共享。
(作者：楊海軍，系原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、中華人民共和國社會和勞動保障部認定的國家級高級策劃師，原中華亞健康研究協(xié)會專家委員會委員，慧聰食品工業(yè)網(wǎng)特聘專家，中國科普作家協(xié)會會員、《發(fā)酵科技通訊》雜志編委、《焙烤商務網(wǎng)》特約專家顧問、《糖酒快訊》特約撰稿人,《全球品牌網(wǎng)》專欄作家、《佳釀網(wǎng)》專欄作家。曾在中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、慧聰管理網(wǎng)、商界、銷售與市場、第一營銷網(wǎng)、企業(yè)家日報、科技日報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、市場部網(wǎng)、中國食品報、中國食品安全報、中國海洋報、品牌時報、經(jīng)理人分享等媒體發(fā)表各類經(jīng)濟、管理、營銷類文章上百篇，《天下配料》運營總監(jiān)；曾任某傳媒公司常務副總經(jīng)理、某大型公司市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)。從事營銷、市場、品牌、公關、媒介工作多年。)
