國內(nèi)房地產(chǎn)市場的筑底之勢，到今年三季度末依然沒有止步。為了挽救不斷下行的房地產(chǎn)市場，從開發(fā)商層面到政府層面，各方力量都推出了一系列策略。

　　但從剛剛過去的十一黃金周”來看，房地產(chǎn)市場在部分區(qū)域已經(jīng)呈現(xiàn)出了回暖之勢，其中固然有地方政府取消限購及央行新政”的影響，但不可否認(rèn)的是開發(fā)企業(yè)的自救”扮演著更為關(guān)鍵的角色，營銷”成為房企在2014年的一大關(guān)鍵詞，多樣化的創(chuàng)新營銷方式也接踵而來。

　　房地產(chǎn)市場方面，來自CRIC研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，九月各城市成交量呈現(xiàn)先抑后揚”走勢，雖然總量同比繼續(xù)下滑，但環(huán)比來看筑底回穩(wěn)趨勢確立。

　　受政策利好等因素的影響，房企在十一”期間銷售業(yè)績也普遍大增，如萬科七天認(rèn)購金額八十二億元，恒大、碧桂園和保利銷售額均達(dá)到約七十億元，還有房企實現(xiàn)黃金周期間大定交易額同比翻番的成績。

　　盡管，此次央行放松限貸”超過市場預(yù)期，但也在情理之中。隨著經(jīng)濟下行壓力與日俱增，央行新政旨在防止房地產(chǎn)市場進一步下滑，刺激房地產(chǎn)市場以保經(jīng)濟增速，后續(xù)可能仍會有穩(wěn)增長政策跟進，這一趨勢將給真正意向購房群體重樹信心，這部分積攢了大半年的需求將成為四季度市場回升的主力軍。

　　對企業(yè)而言，從現(xiàn)在來看，四季度的整體銷售還是不錯的，至少可以和去年四季度持平。而對于未來的市場，還會在高位運行，突破去年的天花板很困難，但是要說像潘石屹講的撞上冰山，目前還不至于。

　　在今年低迷的行情之下，房企銷售壓力較大，企業(yè)紛紛加大降價促銷力度。為了應(yīng)對去年以來的三高市場”供應(yīng)量高、上市量高、價格高，而再加上今年的上市量，去庫存成為了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　據(jù)我觀察，今年也是房地產(chǎn)營銷過程中營銷手段、營銷方法出現(xiàn)最多的一年。這當(dāng)中，除了在價格”這場硬戰(zhàn)上的不謀而合之外，房企更是在金融、渠道和模式幾大層面展開了營銷亂戰(zhàn)”。營銷時代來了。

　　當(dāng)然，在各種各樣的營銷戰(zhàn)”中，全民營銷的表現(xiàn)尤其引人注目，而互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用讓這一營銷手段更加勢如破竹，比如今年一度引發(fā)熱議的萬科全民經(jīng)紀(jì)人”。線上召集客戶逐步成為主流，沒有線上入口的公司，我認(rèn)為沒有未來。另外，通過線上獲得客戶的召集，線下線上整合，形成O2O的閉合也是行業(yè)發(fā)展的方向。

　　在此背景下，置業(yè)顧問和經(jīng)紀(jì)人的地位將逐步得到提升，能力要求從拿下客戶的能力到找到客戶能力再到培養(yǎng)客戶能力，都將是公司的核心競爭力。在此過程中，我認(rèn)為渠道、行銷和坐銷等傳統(tǒng)的營銷方式中，行銷已經(jīng)是主流方向，通過提高來訪量拉動成交量，在營銷時代，把項目的影響力盡量放大，然后在影響力的情況下做到對客戶更精準(zhǔn)的通知。