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電話銷售時(shí)遇到客戶說(shuō)我現(xiàn)在很忙時(shí)該怎么辦

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 電話銷售人員都知道,打電話給客戶很容易遭到拒絕,那么電話銷售遭拒絕如何應(yīng)對(duì)呢?遭到拒絕很大一部分情景是客戶說(shuō)我現(xiàn)在很忙”。   打電話過(guò)去,客戶都有可能在客觀事實(shí)上處于不方便接聽(tīng)銷售電話的階段。這就要求電話銷售人員要選擇好打電話的時(shí)間,盡量避開(kāi)那些客戶可能不方便接電話的時(shí)段。比如不要在周一上午給客戶打電話,因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司周一上午會(huì)開(kāi)例會(huì),也不要在吃飯時(shí)間,肯時(shí)對(duì)方肯定不方便。   當(dāng)然在大多數(shù)情況下,客戶說(shuō)自己很忙或者沒(méi)有時(shí)間都只是一個(gè)拒絕的借口而已。這個(gè)時(shí)候電話銷售人員一定要注意,你現(xiàn)在要證明的不是他不忙,而是證明他有理由可以抽出一點(diǎn)時(shí)間出來(lái)。因?yàn)楫?dāng)客戶說(shuō)他很忙時(shí),你如果要證明他不忙,這就將自己處于與客戶對(duì)立的立場(chǎng),即使客戶是一個(gè)善意的謊言,也不要直接戳穿。   電話銷售人員想要客戶抽出一點(diǎn)時(shí)間給自己,顯然需要我們給客戶一個(gè)理由,而最好的理由就是利益,因?yàn)槔媸卿N售中永恒的話題。   如果遇到客戶的確不是很方便的情況,電話銷售人員首先要很有禮貌的向?qū)Ψ降狼福瑫r(shí)約好一下次通話時(shí)間。但為了防止客戶拒絕你再次撥打電話給他,電話銷售人員可以使用二選一的方式問(wèn)客戶,比如您看我是今天下午三點(diǎn)給您電話,還是明天早上十點(diǎn)再給您電話”。

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