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每個人都有自己的工作要忙,有時候浪費別人的一分鐘別人都未必給你這個時間,所以當客戶問道要占用多長時間的時候你這樣講栽多數(shù)時候都是很實用的. 不單是公司的總經(jīng)理，有決定權(quán)的人都是很忙的。我從沒見過那種完全放權(quán)、自己做閑職的人。并不是說忙=厲害”，但是偉大的人=忙碌的人”這種關(guān)系依然是成立的。最好是跟那些有決定權(quán)的人約見。這樣一來，做好時間安排還是必要的。但是，說話時不要用下面的方式：×5分鐘、10分鐘都可以，請您給我時間。”您要是能給我5分鐘、10分鐘時間就太好了。”這就是社會心理學中所謂的foot in the door”（得寸進尺）。就是說對方把門打開了一點點，我們把腳伸進去，然后啪的一下把門推開，這個詞就是從這而來。這是營銷業(yè)中知名的方法，被長久采用。對方答應(yīng)了一個小小的要求，只要再攻下去，就盡在掌握了?？墒牵@個方法最近不再通用了。因為，從20世紀80年代開始就有很多做銷售的人使用了這種方法，客戶們已經(jīng)認為這是一種欺騙行為。說謊被戳穿的方法是一種丑陋的方式。實際上，對于登門拜訪的銷售人員來說，他們只會要求給5分鐘、10分鐘嗎？顯然并非如此?；ㄥX乘車到了客戶那里，少則30分鐘，多則幾個小時才能到達，這都是常事，好不容易見了面，誰會只要求5分鐘、1 0分鐘就滿足了呢？爭取約見時，銷售人員常常會被對方問到需要多長時間”。如果回答不上來，對方會覺得我們對要介紹的內(nèi)容缺少思考。所以，必須要提前準備好確鑿的回應(yīng)內(nèi)容。針對有法人代表的公司，我是這樣說的您給我15分鐘左右時間。” 說是15分鐘左右，實際上客戶基本都會給我30分鐘左右進行介紹。這么說也是要立足于每個人管理時間的方法。多數(shù)人都會在筆記本上以小時為單位來管理時間。更細心的人會以30分鐘為單位。當我要求給我15分鐘左右”時，就能得到對方30分鐘的時間。此外，聽完介紹，如果有興趣，就會深入提問題，然后回答問題，15分鐘一般都會延長至30分鐘。就算是再忙的人15分鐘也是有的。如果有人說15分鐘也沒有”，怎們解釋呢，那就說明不是對方?jīng)]有時間，而是我們提供的產(chǎn)品對方?jīng)]有興趣”。對于這樣的人我認為要主動拒絕”，我會覺得謝謝您能清楚的告訴我您沒有興趣，我就不用過去了（白跑一趟）。您幫了我的忙”

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