目前，該園區(qū)內(nèi)服務(wù)外包企業(yè)已近50家，截至2010年12月21日，完成服務(wù)外包合同額4.91億美元，離岸合同額3.18億美元，完成服務(wù)外包執(zhí)行額5.51億美元，離岸服務(wù)外包執(zhí)行額3.29億美元，同比分別增長35.14%、35.04%、25.4%、43.13%。預(yù)計今年上半年園區(qū)可完成服務(wù)外包執(zhí)行額3.94億美元，同比增長83.9%；其中離岸服務(wù)外包執(zhí)行額完成2.38億美元，同比增長101.2%。

　　以商引商”的成功模式

　　去年，軟件巨頭華為把7000多萬元外包訂單，交給了自己的小兄弟”同樣位于雨花軟件園的5家中小型服務(wù)外包企業(yè)。這標(biāo)志著雨花軟件園為園區(qū)企業(yè)搭建的服務(wù)外包平臺，正式啟動。

　　據(jù)了解，華為軟件目前在雨花的研發(fā)人員有2900人，而雨花軟件大道兩側(cè)為華為做外包服務(wù)的則有3900人。公司每年對外發(fā)包量近10億元，周邊聚集的40多家中小型服務(wù)外包企業(yè)是重要的發(fā)包對象，彼此形成了共榮共生、合作雙贏的關(guān)系。

　　從出生”之日起，雨花軟件園就有一條清晰的成長軌跡：不拼數(shù)量和資源，以產(chǎn)業(yè)鏈招商搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點。

　　雨花軟件園的第一批招商目標(biāo)，瞄準(zhǔn)了中國通信四巨頭中的中興、華為、普天。巨頭的率先進駐，近百家同類企業(yè)迅速跟進聚集，使雨花軟件園成為國內(nèi)規(guī)模最大、集聚度最高、占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的通信軟件產(chǎn)業(yè)基地。

　　最早落戶在我們園區(qū)的就是東軟。”雨花軟件園管委會副主任張晉告訴記者，我們通過方方面面的招商活動，結(jié)識了東軟的高層。東軟本身就是東北本土的企業(yè)，他們的主戰(zhàn)場原來是在沈陽和大連，但他們也想占領(lǐng)華東市場。當(dāng)時他們已經(jīng)在上海設(shè)了一個點，但是上海的成本和人才都是非常貴的，而外包企業(yè)主要打的就是成本的優(yōu)勢。他們就考慮以上海為輻射點，在周邊城市設(shè)立華東地區(qū)的副研發(fā)中心。”

　　嗅”到了華為巨大的服務(wù)外包市場，軟通動力也跟進落戶。如今，它已是華為公司最大的軟件外包供應(yīng)商，每年有1000人專門為華為提供外包服務(wù)。通信軟件產(chǎn)業(yè)的聚集，吸引了像東軟、軟通動力、文思創(chuàng)新等中國服務(wù)外包前五強以及潤和軟件等中國百強成長型企業(yè)落戶軟件園，區(qū)內(nèi)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)迅猛成長。

　　以占領(lǐng)華東市場為目的

　　張晉表示，金融危機以后，日本與歐美的市場顯得比較低迷，人民幣升值以后，外包的利率差價也出現(xiàn)了問題，對他們來說，利潤空間越來越薄。因此，對于國內(nèi)的外包企業(yè)來說，要想生存必須占據(jù)國內(nèi)的外包市場，而以前國內(nèi)市場這個蛋糕大家都沒有意識到。要想占領(lǐng)國內(nèi)市場，環(huán)渤海灣、華東、華北、華中這四個戰(zhàn)場肯定是要占領(lǐng)的，而南京從人力成本和人才資源上都占有相當(dāng)大的優(yōu)勢，因此，這些企業(yè)的首選就是南京。

　　接下來，雨花軟件園的招商，希望能夠?qū)?zhǔn)國際上的知名外包品牌。張晉告訴記者，按人均產(chǎn)值來算，中國的外包人均產(chǎn)值大概是20萬元人民幣，但在國際上的外包企業(yè)，他們一個人的產(chǎn)值能做到50萬元人民幣以上，甚至更高，這和個人的效率有關(guān)。如果將他們引進來，能夠提高國內(nèi)外包的產(chǎn)值。

　　但國外企業(yè)目前對于南京的認(rèn)知度還不是很高，這就是他們下一步要突破的問題。在人才方面，印度之所以是外包強國，他們在語言上有一定的優(yōu)勢。

　　為此，園區(qū)始終將人才作為生產(chǎn)力發(fā)展的第一要素，制定了各種扶植政策。園區(qū)積極落實3年1億元區(qū)級軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，同時對優(yōu)秀軟件人才在房租、交通、購房、購車等方面給予反哺。此外，園區(qū)深化與東軟集團、IBM、南京郵電學(xué)院和三江學(xué)院等單位的合作，強化軟件人才實訓(xùn)基地建設(shè)，并引導(dǎo)東大與東軟、潤和，南郵與華為、中興、誠邁等建立多處實習(xí)實訓(xùn)基地。

　　保姆式服務(wù)吸引企業(yè)入駐

　　對于大企業(yè)來講，他們不是很看重當(dāng)?shù)啬芙o他們多少優(yōu)惠政策，他們更看重的是園區(qū)的專業(yè)化服務(wù)。

　　記者了解到，雨花軟件園從2002年就提出保姆式服務(wù)。去年以來，為解決華為、中興等大企業(yè)與中小企業(yè)的對接難題，雨花軟件園啟動了服務(wù)外包平臺建設(shè)，通過定期舉辦服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)高管沙龍、供需雙方見面、接包企業(yè)專場推介等方式，推動接發(fā)包雙方的交流與合作。此外，園區(qū)還進一步深化建設(shè)系列公共服務(wù)平臺，如公共技術(shù)平臺、人力資源平臺、科技創(chuàng)新服務(wù)平臺等，投資總額超過3000萬元。

　　張晉告訴記者，除了南京的大優(yōu)勢以外，雨花軟件自身的環(huán)境優(yōu)勢也很大。它地處老城、江寧新城、河西新城的黃金中心，地鐵一號線和南延線在園區(qū)設(shè)有6個站點，繞城公路、寧馬高速、寧丹公路穿境而過。亞洲第一大站南京火車南站即將在此建成投用，今后從園區(qū)出發(fā)，一小時到達上海、杭州、合肥，兩小時內(nèi)到達武漢，三小時到達北京。而對于很多有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，這樣的交通便利，是他們非?？粗氐?。

　　目前，銀行、律師事務(wù)所、保險公司等已進入軟件產(chǎn)業(yè)核心區(qū)；工商、稅務(wù)等部門聯(lián)合開辟了綠色通道”，為企業(yè)提供一站式服務(wù)。

　　園區(qū)還正在積極與銀行溝通，準(zhǔn)備成立自己的風(fēng)投基金，推動園區(qū)軟件企業(yè)的多渠道融資。就合作建設(shè)技術(shù)支撐平臺，園區(qū)剛剛與中科院軟件研究所簽訂了合作協(xié)議。他們還與中興、華為、邦寧等園區(qū)龍頭企業(yè)及東南大學(xué)、南京郵電大學(xué)等相關(guān)高校和研發(fā)機構(gòu)合作，建設(shè)數(shù)據(jù)共享服務(wù)系統(tǒng)。