ATM行業(yè)的毛利率正逐年下降，作為國內(nèi)市場上ATM生產(chǎn)和銷售的龍頭企業(yè)，廣電運(yùn)通（002152）高成長的新動力在哪里？對此，廣電運(yùn)通董事長趙友永給出了明確答案，通過構(gòu)建一體化銀行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的利潤增長點(diǎn)。

　　趙友永認(rèn)為，在拓展和延伸銀行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈上會存在邊際利潤更高的新業(yè)務(wù)。我們要引導(dǎo)廣電運(yùn)通逐步轉(zhuǎn)型為從事‘高端制造業(yè)和高端服務(wù)業(yè)’的企業(yè)，我們希望，在未來市場足夠成熟的時(shí)候，廣電運(yùn)通將成為服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金管理中心。”

　　進(jìn)軍ATM 服務(wù)業(yè)

　　廣電運(yùn)通2009年年報(bào)顯示，該公司ATM服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率為61.79％，比ATM和AFC等貨幣自動處理設(shè)備制造業(yè)務(wù)42.02％的毛利率高19.77個(gè)百分點(diǎn)；但ATM服務(wù)業(yè)務(wù)僅為0.56億元，占去年14.89億元營業(yè)收入的比重只有3.76％。

　　據(jù)趙友永介紹，廣電運(yùn)通正在以銀行現(xiàn)金處理業(yè)務(wù)為中心，構(gòu)建一體化銀行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈。廣電運(yùn)通的控股子公司廣州穗通金融服務(wù)有限公司（下稱穗通公司”）依托自主研發(fā)的ATM 業(yè)務(wù)智能管理系統(tǒng)，先后與工行廣東省分行、浦發(fā)銀行（600000）廣州分行等四家金融機(jī)構(gòu)簽訂了自助設(shè)備托管服務(wù)項(xiàng)目，與銀行在現(xiàn)金清分、清機(jī)加鈔、技術(shù)服務(wù)監(jiān)管、全面維護(hù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展了合作。盡管穗通公司去年虧損135.16 萬元，但隨著這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，我們看好它的發(fā)展前景。”趙友永說。

借鑒海外成功經(jīng)驗(yàn)

　　趙友永的信心來自于國外的成功經(jīng)驗(yàn)。他們?nèi)ッ绹劝l(fā)達(dá)國家考察后發(fā)現(xiàn)，這種服務(wù)模式很流行，毛利率較高。廣電運(yùn)通率先在我國內(nèi)地廣州市嘗試推廣這一業(yè)務(wù)，具備較大的發(fā)展空間，特別是新《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》的實(shí)施，放寬了從事武裝守護(hù)押運(yùn)服務(wù)的保安服務(wù)公司的管理，無疑會推動銀行將ATM 服務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行外包。我們將抓住機(jī)會爭取在重點(diǎn)城市成立合資公司，使得這一業(yè)務(wù)取得實(shí)質(zhì)性突破；與此同時(shí)，以廣電運(yùn)通全資子公司深圳廣電銀通金融電子科技有限公司為依托，積極拓展非重點(diǎn)城市的銀行服務(wù)外包業(yè)務(wù)。這些延伸業(yè)務(wù)的拓展，將為廣電運(yùn)通未來發(fā)展成為金融機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金管理中心奠定基礎(chǔ)。”據(jù)趙友永介紹，在澳洲，一些企業(yè)為銀行提供ATM營運(yùn)服務(wù)，一臺ATM設(shè)備不過價(jià)值3000澳元左右，但考慮網(wǎng)點(diǎn)選址、設(shè)備維護(hù)、技術(shù)支持等服務(wù)內(nèi)涵，一臺從事ATM營運(yùn)業(yè)務(wù)的終端，估值可達(dá)8萬澳元。開展這種業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果現(xiàn)金流跟不上，運(yùn)營鏈條容易斷裂。在控制好風(fēng)險(xiǎn)的前提下，我們要繼續(xù)做好這塊業(yè)務(wù)，目前，公司累計(jì)已上線的從事營運(yùn)業(yè)務(wù)的ATM設(shè)備只有1000多臺，去年實(shí)現(xiàn)的ATM營運(yùn)收入只有0.31億元，占去年全部營業(yè)收入的比重僅為2.08％，我們還可以做得更好一些。”

　　另外，跨行支付業(yè)務(wù)增長趨勢也為開展ATM營運(yùn)業(yè)務(wù)提供了發(fā)展空間。公司開展ATM營運(yùn)業(yè)務(wù)的收入來源于持卡人跨行取款后，從發(fā)卡行向代理行支付的代理手續(xù)費(fèi)中分成。

　　直面高管減持問題

　　對于市場一度關(guān)注的廣電運(yùn)通高管減持股票的問題，趙友永并沒有回避，他說：每個(gè)高管都是獨(dú)立的個(gè)體，對于流動性也有他們各自不同的需求，高管減持并不代表不看好公司的前景。投資者不妨把注意力從這些事情上，轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生的實(shí)際成效上。”

　　趙友永還表示，廣電運(yùn)通還將繼續(xù)提升自主創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提升自主機(jī)芯產(chǎn)品的市場份額，從研發(fā)源頭降低成本，增加產(chǎn)品競爭力和附加價(jià)值。