金融危機(jī)背景下的中國軟件外包行業(yè)(騰訊科技攝)

騰訊科技訊 6月19日消息，第七屆大連軟交會(huì)“2009中國國家軟件和信息服務(wù)投融資論壇”于19日下午1點(diǎn)30分舉行，騰訊科技對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行全程的圖文直播與采訪。

在“2009中國國家軟件和信息服務(wù)投融資論壇”上，舉行了主題為“金融危機(jī)背景下的中國軟件外包行業(yè)”的討論，來自藍(lán)馳創(chuàng)投、達(dá)晨投資等投資機(jī)構(gòu)的高層就金融危機(jī)下中國軟件外包行業(yè)的危與機(jī)展開討論。

出席嘉賓：

達(dá)晨創(chuàng)投北京公司總經(jīng)理晏小平

藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)屈衛(wèi)東

上海融恩投資咨詢有限公司總經(jīng)理宋海旭

大連溢佰中小企業(yè)擔(dān)保有限公司執(zhí)行總經(jīng)理韓吉陽

討論主題：

金融危機(jī)對(duì)中國軟件外包行業(yè)的影響

面對(duì)金融危機(jī)，中國軟件外包行業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

中國政府對(duì)軟件外包行業(yè)政策傾向

金融危機(jī)背景下，中國軟件外包行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)

時(shí)間：2009年6月19日15：45--16：45

以下為“金融危機(jī)背景下的中國軟件外包行業(yè)”主題討論的文字實(shí)錄：

主持人：大連同在一個(gè)渤海灣，這個(gè)給我們企業(yè)的融資起到了一個(gè)促進(jìn)的作用。也希望我們的企業(yè)，能夠與我們天津交易所取得聯(lián)系。我們現(xiàn)在進(jìn)入下一個(gè)階段，下一個(gè)階段主題是“金融危機(jī)背景下的中國軟件外包行業(yè)與金融的關(guān)系”。因?yàn)?008年我們外包行業(yè)受金融危機(jī)的影響，這個(gè)危機(jī)到目前仍然沒有結(jié)束。那么中國軟件外包行業(yè)的戰(zhàn)略如何調(diào)整？我們中國的軟件外包行業(yè)如何應(yīng)對(duì)我們當(dāng)前的金融危機(jī)的形式，我們進(jìn)行下一個(gè)圓桌討論的話題。有請(qǐng)北京公司晏小平總經(jīng)理上臺(tái)；有請(qǐng)上海融恩投資咨詢有限公司宋海旭有請(qǐng)藍(lán)馳創(chuàng)投屈衛(wèi)東；有請(qǐng)大連溢佰中小企業(yè)擔(dān)保有限公司總經(jīng)理韓吉陽總經(jīng)理上臺(tái)。我剛才提出來，下一個(gè)話題就是圍繞著金融危機(jī)背景下的中國軟件外包行業(yè)，金融危機(jī)對(duì)中國軟件外包的影響，我們的軟件外包行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和對(duì)策，金融危機(jī)背景下中國軟件外包行業(yè)發(fā)展機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我想下一步的主持就交給晏總。

達(dá)晨創(chuàng)投北京公司總經(jīng)理晏小平(騰訊科技攝)

晏小平：謝謝主持人。論壇之前我們幾位碰了一下，感覺這個(gè)話題更加寬泛。以下主要談中國軟件外包行業(yè)，但是我們更多的會(huì)談，整個(gè)軟件或IT服務(wù)大的行業(yè)。我們先請(qǐng)幾位嘉賓把各自宏觀或資金的背景，重點(diǎn)的給大家介紹一下。我這邊先做一個(gè)拋磚引玉吧，把我們達(dá)晨創(chuàng)投 ，目前在北京還有上海都有辦公室，目前管理的基金規(guī)模是30個(gè)億人民幣，重點(diǎn)的領(lǐng)域應(yīng)該是在文化傳媒。這里面就包括TMT的領(lǐng)域，第二個(gè)是消費(fèi)和服務(wù)，第三大塊是農(nóng)業(yè)，第四塊是在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。另外我們9年多的時(shí)間投了大概40多家企業(yè)，在整個(gè)證監(jiān)會(huì)我們申報(bào)了8家上市受理了。目前在中小板上市的有兩家，另外我們?cè)趧?chuàng)業(yè)板開設(shè)有有一大批在創(chuàng)業(yè)板做首席上市的準(zhǔn)備。希望能夠有機(jī)會(huì)借這次會(huì)議跟各位投資界的朋友和企業(yè)家進(jìn)行合作，下面請(qǐng)屈總介紹一下。

藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)屈衛(wèi)東(騰訊科技攝)

屈衛(wèi)東：大家好，我來自藍(lán)馳創(chuàng)投我們的基金前身是諾基亞風(fēng)險(xiǎn)投資，我們?cè)?004年更名成藍(lán)馳創(chuàng)投。之前很像下面趙慕杰英特爾總監(jiān)一樣，我們是諾基亞100%的。我們引進(jìn)了很多美國LP，目前諾基亞還是單一最大的LP。另外80%是美國各個(gè)傳統(tǒng)的LP，一些大的財(cái)團(tuán)，我們是一只單一的全球基金?？偛吭诿绹墓韫?，在歐洲、韓國首爾、印度孟買、以色列、上海、北京設(shè)有辦公室。我們的投資范圍是覆蓋到全球所有我們能覆蓋到的地方，我們目前管理著13億美金，專注于早期的PMT項(xiàng)目?？赡茉谧行┡笥阎繮MT，我介紹一下，我們比較專著在一些技術(shù)類的早期項(xiàng)目，像無線應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，軟件的應(yīng)用，新媒體消費(fèi)服務(wù)。包括半導(dǎo)體，清潔技術(shù)也在關(guān)注，我們通常的投資金額是差不多200萬到800萬美金左右。一般VC第一輪早期和成長期，早、中期這是我們的基本情況，一會(huì)兒再次根據(jù)大家進(jìn)一步交流。

上海融恩投資咨詢有限公司總經(jīng)理宋海旭(騰訊科技攝)

宋海旭：大家好我是宋海旭。坐這個(gè)位置上在最后一個(gè)討論會(huì)上，你們聽了這么多的信息。疲勞之后可能打不起精神聽我們介紹了，我就跟大家簡單的介紹一下。我跟前兩位不同，我一直是在投行業(yè)做的。四年前做資本之前，在美林證券做境外上市。融恩投資咨詢有限公司有創(chuàng)新性、革命性、取代性，我只服務(wù)于民營企業(yè)，做拓展期的融資，和IPO前的資金融資。在過去四年歷我們成功為7家公司做了8500萬美金的融資。我們這7家公司其中有1家融了2500萬美元之后，他們沒有叫另外的投資者進(jìn)來，2007年12月份在上海上市叫安東石油。本來在2008年、2009年上市，由于金融危機(jī)就拖后了。我是希望尋找那些在剛才說的那個(gè)創(chuàng)新革命取代傳統(tǒng)民營企業(yè)之外，我們所看的團(tuán)隊(duì)不一定你原來創(chuàng)過業(yè)，原來有沒有管理的工作。我們會(huì)做看其中一個(gè)考量，同時(shí)無論你有任何的一個(gè)想法，你怎么來的，你有沒有想到、想透，你有沒有做國市場調(diào)查和有沒有想。我為了達(dá)到我想做的這個(gè)目標(biāo)做了哪些戰(zhàn)略步驟，因?yàn)槲覀冏鼋裉爝@個(gè)論壇準(zhǔn)備之前，我們?cè)诖筮B600多家企業(yè)當(dāng)中，選30多家我們來聽這一塊，所以希望在會(huì)后跟大家作交流。下面把話筒交給我的同行，大連溢佰擔(dān)保公司。

大連溢佰中小企業(yè)擔(dān)保有限公司執(zhí)行總經(jīng)理韓吉陽(騰訊科技攝)

韓吉陽：大家好，大家可能很奇怪為什么這位女士說擔(dān)保公司和他是同行實(shí)際上這個(gè)擔(dān)保公司主要的業(yè)務(wù)只有一個(gè)，同時(shí)在1997年的時(shí)候，我們公司另外一個(gè)投資公司是大連溢佰投資有限公司做海外這些項(xiàng)目。擔(dān)保公司于今年成立之后迅速發(fā)展，主要是根據(jù)中國出臺(tái)的關(guān)于股權(quán)擔(dān)保辦法的政策，一直沒有實(shí)際的項(xiàng)目操作，主要是傳統(tǒng)擔(dān)保公司。沒有風(fēng)險(xiǎn)的出口，沒有辦法把股權(quán)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。我們公司由于有之前我們做投行的背景，所以就為股權(quán)擔(dān)保提供了一個(gè)出路。應(yīng)該說股權(quán)擔(dān)保對(duì)軟件和信息產(chǎn)業(yè)的公司來說，應(yīng)該是一個(gè)非常有益處的一個(gè)擔(dān)保貸款的方法。同時(shí)，我們擔(dān)保公司又是天津股權(quán)交易所的保薦人，目前有幾個(gè)項(xiàng)目將在8月份在天交所上市。下一步我們公司與希望中礦聯(lián)合基金在無錫成立一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)投資基金。主要面對(duì)的也是成長初期和中期的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，比如說綠色能源、高新技術(shù)還有一些具有高新技術(shù)性質(zhì)的生產(chǎn)行業(yè)。目前我們公司的美國控股公司，中國溢佰聯(lián)合擔(dān)保國際控股公司已經(jīng)在美國完成了上市。

晏小平：謝謝幾位嘉賓，因?yàn)槲覀兯奈患钨e還有很有代表性的。像我和屈總都是做VC的，一個(gè)是美元基金。像宋總是提供第三方服務(wù)的，然后韓總應(yīng)該是提供擔(dān)保服務(wù)的。我們碰到小企業(yè)融資的一些問題，到后面會(huì)留點(diǎn)時(shí)間跟大家交流。下面我想，這次大會(huì)的主題是“關(guān)于金融危機(jī)之下”，中國軟件外包的行業(yè)面臨的影響和我們應(yīng)對(duì)的辦法。因?yàn)榍傔@邊他們?cè)谟《纫灿修k公室，中國和印度應(yīng)該是全球最大的軟件外包基地之一。是全球性的基金，那么請(qǐng)他來先談一談對(duì)金融危機(jī)的影響，進(jìn)行應(yīng)對(duì)解決、應(yīng)對(duì)危機(jī)的辦法。

屈衛(wèi)東：我們大連在座的做軟件外包的可能不在少數(shù)，軟件外包應(yīng)該是大連政府的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。另外按照我們國家的政策扶持20個(gè)省服務(wù)外包，正好也有大連市。我相信在座的很多企業(yè)家，我們應(yīng)該已經(jīng)切身體會(huì)到金融危機(jī)，給我們個(gè)人、企業(yè)帶來的影響其實(shí)大家已經(jīng)有體會(huì)了。我簡單在這跟大家分享一下，實(shí)際上我們基金本身也受到金融危機(jī)的沖擊。因?yàn)槲覀儎偛乓呀?jīng)提到在以色列原來有一個(gè)辦公室，但去年金融危機(jī)中我們就把它關(guān)掉了，美國的Office也離開了，正好都是受金融危機(jī)沖擊比較厲害的。因?yàn)槿ツ杲鹑谖０l(fā)自于美國，美國與歐洲經(jīng)濟(jì)一體化。而歐洲受到經(jīng)濟(jì)沖擊也非常大，最軟件外包這個(gè)行業(yè)，北美、歐洲家恰恰是外包很重要的市場。對(duì)軟件外包的沖擊就非常明顯，最大的外包國家一個(gè)是印度，占市場最大的份額。第二個(gè)是愛爾蘭，盡管愛爾蘭是個(gè)很小的國家，但它在歐洲軟件外包市場份額中占的比重非常大。第三個(gè)比較大的軟件外包的市場是日本，印度是北美最大的市場，他們是壟斷者。中國重點(diǎn)市場是在日本，但日本在去年金融危機(jī)中也受到很大沖擊，日本經(jīng)濟(jì)也步入衰退。就像類似于中國出口企業(yè)一樣，軟件外包我把它形成是智力的出口。不像出口其他的產(chǎn)品，出口軟件外包是出口我們的腦力勞動(dòng)。在我們的市場受到?jīng)_擊的情況下，我們的客戶他肯定要捂緊他的錢包，特別是在很多的預(yù)算中，不可避免的也沖擊到，他在這方面預(yù)算的開支。減少這方面的開支以后，不可避免的影響到我們這些做軟件外包服務(wù)企業(yè)。所以我簡單的介紹一下，我覺得金融危機(jī)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的沖擊還是非常明顯。如果要是稍微樂觀一點(diǎn)看，沖擊過程中有危機(jī)但也會(huì)帶來一些機(jī)遇。在這個(gè)過程中我覺得對(duì)行業(yè)是一個(gè)洗牌、整合的過程，如果本身你是各方面的競爭優(yōu)勢(shì)非常明顯，有很厚的技術(shù)積累和資金的積累，人才的積累。這種情況下在危機(jī)過程中正好給你們一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)去并購一些不錯(cuò)的、小型競爭對(duì)手，這樣的話以比較便宜的價(jià)錢找到新的技術(shù)人才，買到很好的競爭對(duì)手，我就介紹這么多。

宋海旭：在這一點(diǎn)上，我沒有你們那么多經(jīng)驗(yàn)，就像秋天和冬天過后，春天來臨的時(shí)候。我認(rèn)為有影響但是是朝著健康方向發(fā)展的。

韓吉陽：一個(gè)是金融危機(jī)影響下，拿愛爾蘭來說。愛爾蘭軟件外包對(duì)金融業(yè)的軟件外包，這次它受的沖擊也非常大。包括印度對(duì)美國，這次金融危機(jī)實(shí)際上是很好的行業(yè)內(nèi)洗牌的重新整合的過程。再一個(gè)就是比如美國公司他們大幅度削減了自己公司內(nèi)部的IT發(fā)展的資金，所以就把很多的業(yè)務(wù)直接外包給外包公司，實(shí)際深這是機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)期。

晏小平：我們知道像中國很多地方政府，像我看到有成都、杭州、長沙、深圳、大連都把軟件服務(wù)作為非常重要的支柱產(chǎn)業(yè)。我們宋總這些年跑了很多地方，跟各地都有很重要的合作。您能不能就地方政府對(duì)服務(wù)外包軟件企業(yè)給一些什么樣的政策能夠落到實(shí)處，你談?wù)勀愕目捶ā?/P>

宋海旭：其實(shí)在過去四年里真的從南走到北，從東走到西的過程。跟各地政府打交道，我們選企業(yè)的話很大程度上依賴當(dāng)?shù)卣o我們推薦。在這個(gè)當(dāng)中不只是對(duì)軟件行業(yè)能掛上高科技行業(yè)的在這一次危機(jī)當(dāng)中，從去年10月份到今年4、5月份給的科技扶助和創(chuàng)新的基金，幫助了很多種小企業(yè)度過高科技企業(yè)度過難關(guān)。當(dāng)然像不能說是所有的，就像今天中午在來這里開會(huì)之前，我在樓下特意花了幾十分鐘好好的好好轉(zhuǎn)了一下。我覺得今年這個(gè)場面真是比去年和前幾年更加的專業(yè)和宏大，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)感想，因?yàn)槲以诠韫茸×?6年，想想1999年的時(shí)候，我是從1995年一直會(huì)議，幾乎就是說在高科技行業(yè)最大的一次展覽。今天我在樓下轉(zhuǎn)的時(shí)候，給我的這種感覺就像我原來在美國的那種得到對(duì)高科技的重視。但是在這個(gè)展覽館里，10年前我在美國看的就是很多大公司，布的那種非常大型的，花很大精力布置的東西。今天我在樓下看沒有數(shù)的那么的明確，至少有20多家。從各地來的政府，從首都北京到最南端的深圳，到西端的新疆當(dāng)然到大連最東端，都派出非常強(qiáng)大的陣容，所以政府在這一方面，不只是對(duì)軟件外包，對(duì)全國各級(jí)政府對(duì)高科技的企業(yè)發(fā)展給予的支持，我在別的國家沒有看到這么大的支持力度。美國都沒有像我們政府花這么大竟是來支持這個(gè)很也，我在這塊感想比較多，跟政府打交道比較多。我不只是給政府唱?jiǎng)P歌，我說的是事實(shí)。

晏小平：下一個(gè)問題我想問韓總，他們是在大連本地提供擔(dān)保服務(wù)的，我們中小企業(yè)特別是軟件或IT服務(wù)，你們?yōu)樗麄兲峁?dān)保業(yè)務(wù)中，他們面臨困惑或他們面臨具體的問題，你覺得有什么解決的辦法？

韓吉陽：中小企業(yè)像向銀行申請(qǐng)貸款，實(shí)際上坦白的說在中國是一個(gè)比較難的事情。尤其是作為軟件企業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)，他們?nèi)狈鹘y(tǒng)的固定資產(chǎn)抵押物。如果以傳統(tǒng)的模式通過銀行采用傳統(tǒng)固定資產(chǎn)抵押物的模式來貸款的話很難實(shí)現(xiàn)。所以我們公司根據(jù)現(xiàn)在中小企業(yè)融資難的情況和中國出臺(tái)的關(guān)于股權(quán)質(zhì)押貸款的辦法，我們主要的是做這一方面的業(yè)務(wù)。通過工商局已經(jīng)出臺(tái)的股權(quán)質(zhì)押辦法，可以把企業(yè)的股權(quán)在你去銀行申請(qǐng)擔(dān)保貸款之前質(zhì)押在工商局。之后通過我們公司成立中國股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保委員會(huì)的審批和相關(guān)的合作銀行提出申請(qǐng)，在這兩方面都完成之后股權(quán)質(zhì)押的擔(dān)保貸款。同時(shí)為了緩解股權(quán)質(zhì)押，股權(quán)質(zhì)押是一個(gè)非實(shí)質(zhì)的東西。其上市公司，為了緩解他巨大的風(fēng)險(xiǎn)，我們公司還提出了進(jìn)一步相關(guān)的要求。比如說這個(gè)公司在短期之內(nèi)達(dá)到上市融資，或它能私募融資，達(dá)到這些條件優(yōu)質(zhì)的企業(yè)才可以做股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保貸款。他的意義是什么呢？就是把多種融資方式整合在一起。作為軟件和信息產(chǎn)業(yè)的行業(yè)，他是高速發(fā)展的企業(yè)，他們引入融資的時(shí)候，純以融資股權(quán)的辦法，對(duì)他股權(quán)發(fā)展，對(duì)他公司控制人的利益也有一定的影響。所以采用兩種方法結(jié)合方式，可能對(duì)他長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來說，對(duì)保護(hù)股東的權(quán)益。

晏小平：事實(shí)上我們可能注意到，整個(gè)金融危機(jī)之下，無論是企業(yè)家還是管理層都特別注意到，信心和應(yīng)對(duì)的策略。我們覺得危中有機(jī)，對(duì)有的企業(yè)應(yīng)該有更多的大于這種危機(jī)。下一個(gè)話題是在這樣的背景之下，我們?cè)趺礃幼プ∵@樣的機(jī)會(huì)，提高我們的核心競爭能力，怎么樣變危為機(jī)，我們先請(qǐng)宋總談一談？

宋海旭：當(dāng)然大家聽了好多次了，有危才有機(jī)。把很多東西打亂之后，從中尋找新的機(jī)會(huì)，再制定出來的話，我們的利潤會(huì)更大，但是在軟件外包也我是這樣看。我們?cè)谶^去十年里，各級(jí)政府、各個(gè)地方都推動(dòng)高科技發(fā)展，軟件外包也好，我們有很多都是在本地過千人的軟件外包有，有我們的溢達(dá)也高、像海輝也好，像東軟也好，這幾個(gè)就算比較大的剩下的那些就是低于1000人的太多了，在大連的話是這樣的情況，我想無論在北京、蘇州、四川、深圳也好，我們有做的都是同樣事情的人。無論我們看美國的市場還是看很多市場，不只是軟件外包行業(yè)在某些行業(yè)上，做了那些多的時(shí)候，是不是一個(gè)并購和整合的市場。所以我說這是有機(jī)遇的，我感覺內(nèi)向的并購整合，同時(shí)也可能像海輝介紹的時(shí)候，在各個(gè)地方都有分支機(jī)構(gòu)。我們有的專注于某一項(xiàng)的外包，從投資方的角度思考的話。有的打西方說在愛爾蘭也好、在印度也好、在菲律賓的也好，在其他地方有沒有跟我們做相似的。能夠整合的可能性，又談到了內(nèi)外的合并，這種合并之后，是不是降低了我們的成本。這樣的話又變成了一種挑戰(zhàn)，我們真的并購這條道路的話，互相并購后的公司。這個(gè)文化會(huì)不會(huì)相同，無論是內(nèi)向的并購。我們分東西域的不同，南北無論的不同。好多人在這種文化下，都是想占山為王的話。如果每一家公司都是以10來個(gè)人，到100人，我就是當(dāng)老大了。這是暫時(shí)性的活法，由這個(gè)就延伸到無論是浙江的加工制造業(yè)，還是廣東省的像玩具加工。我以廣東的玩具加工業(yè)業(yè)和其他的制造業(yè)，都太小了。我們和在一起之后，我們進(jìn)行一個(gè)制度化，就像剛才說的6+1的整合，我們系統(tǒng)化能不能為將來更大的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備呢，我只是在這個(gè)方面思考了一下，我覺得是有機(jī)會(huì)的。

屈衛(wèi)東：我覺得是這樣的，我這么然地這個(gè)問題。我還是把軟件外包當(dāng)做一個(gè)出口型的行業(yè)，在我的境外市場受挫的情況下，我跟很多企業(yè)一樣，可以尋求國內(nèi)的市場。其實(shí)中國本身有很多的大公司，它的IT系統(tǒng)很多公司也有這方面的需求。你們?cè)谧母魑黄髽I(yè)家比我更熟悉了解，我們的日、韓市場受到影響的情況下，每歐市場我覺得先天性，中國語言上比印度人、愛爾蘭人確實(shí)是有劣勢(shì)的。這解決為什么日韓在歐美比我們有優(yōu)勢(shì)。日韓我們有地域上的優(yōu)勢(shì)，他們經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)對(duì)我們肯定是轉(zhuǎn)好的。對(duì)大連做軟件外包這些企業(yè)來講，一方面是不是可以積極的開拓一些國內(nèi)的市場。另一方面，像我本人我原來在北、上、廣、深跑的這些地方比較多。我們喜歡看的這些公司，互聯(lián)網(wǎng)無線應(yīng)用這些東西會(huì)比較多一點(diǎn)，但實(shí)際上你要仔細(xì)看這些，無論是互聯(lián)網(wǎng)，做手機(jī)游戲也好，做電子商務(wù)等等。其實(shí)最基本很多都是離不開計(jì)算機(jī)軟件這方面的技術(shù)，像大連做軟件外包，實(shí)際上我們是有很多都是離不開技術(shù)和人才的積累。其實(shí)我們從人才和技術(shù)其實(shí)并不弱，只是信息上從大連位置跟北京深圳來比較可能就是信息上，商業(yè)信息也好還是新的商業(yè)模式很多方面，可能相對(duì)缺少一些。我倒建議是不是大連企業(yè)家，拓展一些思路，利用積累的人才和現(xiàn)有的技術(shù)可以探討一些新的應(yīng)用。在一些新的領(lǐng)域方面開拓，也能開拓出一片新的天地。

晏小平：由于時(shí)間的關(guān)系，我想把下面的時(shí)間留給臺(tái)上的嘉賓，特別是企業(yè)家們?cè)趯?shí)際操作過程中，我們可以進(jìn)行共同性的交流。

宋海旭：請(qǐng)問一下，在座的是企業(yè)家的舉下手。請(qǐng)問被經(jīng)理派來的人，要來聽這個(gè)的請(qǐng)舉手。請(qǐng)問你們就是決策者的請(qǐng)舉手。請(qǐng)問決策者們你們沒有疑問嗎？我們這有著管理13億人民幣的人，你們就不想問問他們？我是做資本紅娘的，就是看著臺(tái)上有這么多錢，臺(tái)下肯定是需要錢才來聽這個(gè)的，我看大家都很不積極，所以我就很著急。請(qǐng)問周總有沒有問題啊？

提問者：其實(shí)我覺得在整個(gè)企業(yè)和投融資這塊，我是初學(xué)者。說到提問題，我怕我自己提的太初級(jí)，葩大家看笑話，所以我不干提。我知道周總您那邊主要是做人民幣投資基金的，我剛才從頭聽到尾。我現(xiàn)在我們的投行關(guān)系有一些特色，就是都關(guān)注熱點(diǎn)和主流。關(guān)注TMT這些新媒體，還有就是像清潔技術(shù)。我以前也接觸一些投行，跟各位在臺(tái)上介紹的差不多。現(xiàn)在也有一些問題，我這個(gè)企業(yè)是屬于傳統(tǒng)的企業(yè)，我是生產(chǎn)液晶屏的。我們已經(jīng)做了先進(jìn)性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的，整個(gè)液晶技術(shù)為主的公司，像我們這樣的公司現(xiàn)在100人不到。我們?cè)谛屡d產(chǎn)業(yè)率與里面，努力奮斗我們也有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是從海外回來的有一些背景。從目前來說我們目前是缺錢，如果傳統(tǒng)一步一步腳印走肯定沒問題，但是快速發(fā)展肯定需要錢。目前我自己定位是要快速騰飛的階段，去年我們的收入是不到500萬，今年我相信不出意外的話應(yīng)該能做到1500萬。我相信明年對(duì)我們來說有更大的收益，我們本身是在傳統(tǒng)液晶品高端領(lǐng)域里面有市場空間，還有一點(diǎn)公司在三大類創(chuàng)新產(chǎn)品上面有投資回報(bào)率分析逐漸顯現(xiàn)。因?yàn)槲蚁嘈虐ㄉ钲诘膭?chuàng)業(yè)板，大家都在談創(chuàng)新高增長以后的事。如果沒有高增長獲得IPO支持是很難的事情，我養(yǎng)問，這樣的情況下的企業(yè)里面，是繼續(xù)的再融資，肯定需要錢，如何去做？我現(xiàn)在來講，我還不知道怎么做。我覺得對(duì)我的企業(yè)來說可能是2、3年之后的企業(yè)，要做進(jìn)一步的融資。確實(shí)我現(xiàn)在的現(xiàn)狀是沒有房子，可以去到銀行去貸款或怎么樣，我又該怎么辦獲得VC，PE的青睞？

晏小平：我先簡單回答你的問題，您這個(gè)公司的情況我聽了一下，大概在一個(gè)液晶顯示平技術(shù)和創(chuàng)新的企業(yè)。這個(gè)階段我感覺還是再一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)的前面，我估計(jì)現(xiàn)在還是虧的。我們比較早期的項(xiàng)目，我們?nèi)嗣駧呕鹂赡芟鄬?duì)比較謹(jǐn)慎。坦率的說因?yàn)槲覀內(nèi)嗣駧呕鹗荝P，我們基金也是募集的方式是，我們一般都是七年左右。這樣的話基金七年里一般都是希望IPO并購?fù)瞥龅脑挘袢ツ晡覀兙屯读艘粋€(gè)還在虧損期的企業(yè)。我們?cè)谌ツ昴甑滓餐读艘粋€(gè)小的，相對(duì)來說投資度都比較小。談率的講我們會(huì)對(duì)你的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式，我們會(huì)仔細(xì)觀察，接下來我們可以更深入的接觸，很坦率的說人民幣基金對(duì)早期項(xiàng)目是相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎和不太決定，我們希望看到能夠達(dá)到盈虧平衡之后，我們更積極一些。

屈衛(wèi)東：我們跟晏總恰恰相反，我們?cè)谥袊呀?jīng)投了十幾個(gè)公司。其中在廣州肇慶投了一個(gè)叫三愛的，不知道你知不知道。我們是做LCD檢測設(shè)備的是跟你相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，我們投他的時(shí)候收入還沒有你這么大。我們是關(guān)注早期項(xiàng)目的投資，在座的我們有做擔(dān)保的。其實(shí)我們非常理解中國的民營企業(yè)，發(fā)展型的中小型的民營企業(yè)發(fā)展，你很難帶到款。有的有抵押擔(dān)保這些中小企業(yè)，我們是做雪中送炭的。假如你500萬的收入對(duì)我們來講已經(jīng)不錯(cuò)了，但確實(shí)你的技術(shù)確實(shí)是領(lǐng)先的，最后能證明給我看你這是在世界上非常領(lǐng)先的的，獨(dú)一無二的技術(shù)。哪怕是你現(xiàn)在是虧錢，那也沒問題。我們是喜歡這種技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，在行業(yè)里面領(lǐng)先的企業(yè)，我們不在乎是早期的，哪怕你是虧損。

宋海旭：我老搶話筒啊，是為了給各位企業(yè)家打氣。像我們公司跟國內(nèi)有600多家做VC和PE的人民幣基金也好，境外進(jìn)來的基金業(yè)好，每一家關(guān)注的都不一樣。你們也不用擔(dān)心有什么丟人的問題，那你不問你就不會(huì)知道。最少的一家公司也要管理這1億美金的公司，像他們13億中大的基金，像我們還跟境外差不多120多家做對(duì)沖和私募基金，這些基金是專注于他們投完上市以后，他想購買你股票的那一些上市發(fā)行的基金。但是，我們很多基金無論投后期的也好，投TMT的也好，我們很多基金是關(guān)注與生產(chǎn)型企業(yè)，現(xiàn)在太多企業(yè)就像有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)者講轉(zhuǎn)高科技還是要把現(xiàn)行的傳統(tǒng)工業(yè)當(dāng)中有制度和系統(tǒng)的管理比較好企業(yè)，來增加它的利潤增長點(diǎn)，他已經(jīng)現(xiàn)行?，F(xiàn)在任何一個(gè)行業(yè)都是紅海，沒有我是唯一的一家，除了細(xì)拋分列學(xué)。誰敢說我是為的技術(shù)，無論國內(nèi)就有幾十家，國外也有幾百家，但是我們關(guān)注的是你用一個(gè)什么樣的藍(lán)海切入點(diǎn)。你做的跟別人有什么不同，你做了之后會(huì)取代原有的市場份額多少，這是我們所關(guān)心的事情。因?yàn)楝F(xiàn)在做的這種純革命、創(chuàng)新原來都沒有的這種事情太少了。我就補(bǔ)充這一點(diǎn)，下面還有什么問題？

晏小平：最后一個(gè)問題吧，看大家還有什么問題。

提問者：我跟屈總私下里是好朋友，但是我確實(shí)一直沒有跟他交流。因?yàn)槲曳浅Ｇ宄?，我們?duì)大連區(qū)域的外包行業(yè)，我要探索新的運(yùn)營模式。我這幾天下來也在思索，這輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)下我們公司也面臨轉(zhuǎn)型。我養(yǎng)在座的各位嘉賓包括屈總，能否給我們大連中小軟件外包指出一個(gè)比較有前景的方向。我們也非常希以后能走到IPO的地步，我們做人頭的生意，做純粹外包的生意，盡管我們公司現(xiàn)在也在做國內(nèi)的金融和電信方面一些技術(shù)服務(wù)。但是像我們中小企業(yè)做轉(zhuǎn)型的話還是比較困難，所以對(duì)我們立足于區(qū)域化、地緣化的方式，我們大連企業(yè)能以什么方式，達(dá)到IPO的這種方式？

晏小平：我簡單回答一下你這個(gè)問題，因?yàn)橄裎覀円灿畜w會(huì)。我到成都看過一家公司，當(dāng)時(shí)他的規(guī)模是500人，在成都算很大的規(guī)模了。我跟創(chuàng)始人交流，你這個(gè)企業(yè)人均產(chǎn)值大概多少，他告訴我大概是7、8萬，所以我覺得這個(gè)行業(yè)做起來特別的辛苦。剛才您說的數(shù)人頭的生意，管理是有邊界的。像剛才提到過到1000人、2000人、3000人都是有一個(gè)瓶頸的。而且我們也投資過各種各樣的軟件企業(yè)，像我自己投資托爾斯搜索，在國內(nèi)也是非常好的。像這些軟件企業(yè)都面臨大的困難，他們的規(guī)模到了一定的階段做大是非常困難的，。軟件企業(yè)5000萬是一個(gè)檻，這個(gè)企業(yè)做大怎么做？1000萬以上收入的企業(yè)可能是非常多，但是做到5000萬以上就非常少，做到1億的就非常少了。所以我們中國的特色，我們也是面臨這種困境，

第二個(gè)就是在人才方面，因?yàn)橹袊F(xiàn)在大學(xué)生業(yè)面臨畢業(yè)難的問題。我覺得在人才儲(chǔ)備方面，主要是靠人力資源推動(dòng)發(fā)展，如果更有眼光的話，我們?cè)诙斓幕瘍?chǔ)備更多的人才，建立好人才的隊(duì)伍。對(duì)未來發(fā)展也是非常有幫助的，我想先提這兩點(diǎn)。

屈衛(wèi)東：做軟件外包，大家也知道，整個(gè)行業(yè)里我了解的只有一家上市公司，也是VC投的。他們當(dāng)時(shí)應(yīng)該是2007年上市，但是去年的股價(jià)走的非常差。包括整個(gè)公司的缺失，受到?jīng)_擊也蠻大的。本身的創(chuàng)始人是清華的一個(gè)，他們從人才背景來講確實(shí)在國內(nèi)屬于一流的外包公司，但實(shí)際上，我覺得他們上市也有一個(gè)窗口時(shí)間，你在合適的時(shí)間能夠上去，我覺得就非常好。像文思呢，我覺得他就再一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)IPO了。如果你等到去年、今年，可能IPO就會(huì)失敗，外包這個(gè)行業(yè)就像剛才孫總提到的。想給他做大一方面我覺得我們是不是可以借鑒印度同行、愛爾蘭同行他們有沒有做的非常大的，他們?cè)趺醋瞿敲创?，我們研究一下他們案例，有什么值得我們借鑒的。像孫總做的日本市場，像你做的這個(gè)領(lǐng)域，你自己可以估計(jì)一下，假如說這個(gè)領(lǐng)域的單子都給你的話能有多大。你的公司就是捉，我把單子都給你，你能給我完成嗎？是需要同比例的，1000萬需要10個(gè)人，2000萬需要20個(gè)，是不是同比增長。人如果是這樣的話你就要好好研究一下，你這個(gè)肯定是有問題，這就不是VC喜歡的模式。盡管你是做白領(lǐng)的工作，其實(shí)是抗鋤頭的事，

晏小平：由于時(shí)間的關(guān)系，我們下來還可以再進(jìn)行深度的交流，謝謝大家！